特色介紹 四種文化 全球有相當(dāng)一些文化中有恪守時(shí)間的習(xí)慣，其他一些文化中則對(duì)時(shí)間、計(jì)劃很隨意，他們更關(guān)注自己周圍的人。因此，恪守時(shí)間的人們認(rèn)為不遵守時(shí)間的兄弟姐妹們懶散、無(wú)組織紀(jì)律性、粗魯，而后者認(rèn)為前者由于受時(shí)間限制而自大、武斷，這樣沖突就產(chǎn)生了。 感情外向的人與相對(duì)含蓄內(nèi)向的人的交流方式不同。不管他們?cè)谟谜Z(yǔ)言或者非語(yǔ)言交流，這些都是事實(shí)。外向和內(nèi)向的差別產(chǎn)生了一條巨大的交流鴻溝，這在絕大多數(shù)的國(guó)際貿(mào)易書籍中都未被提及。 兩種導(dǎo)向 這是全球商業(yè)文化間的鴻溝,生意導(dǎo)向型的人們主要以任務(wù)為導(dǎo)向，而關(guān)系導(dǎo)向型的人們則以人為導(dǎo)向。當(dāng)然，無(wú)論在哪里做生意，關(guān)系都是重要的，但是，這有個(gè)程度的問(wèn)題。例如，生意導(dǎo)向型的人們需要懂得在關(guān)系導(dǎo)向型文化中，談判前你需要做到友善、和藹。 不了解這些差別的生意導(dǎo)向型的推銷員，在努力與關(guān)系導(dǎo)向型的潛在顧客做生意時(shí)，往往就會(huì)出現(xiàn)一些沖突。許多關(guān)系導(dǎo)向型的人們發(fā)現(xiàn)生意導(dǎo)向型的人們有進(jìn)取心、好勝心并且個(gè)性率直。相反，生意導(dǎo)向型人們有時(shí)也覺得他們的關(guān)系導(dǎo)向型的伙伴辦事拖拉、態(tài)度曖昧、難以理解。 兩種風(fēng)格 當(dāng)來(lái)自相對(duì)自由平等文化的推銷員跨越文化與更正式的等級(jí)社會(huì)的伙伴交流時(shí)，也會(huì)產(chǎn)生一些問(wèn)題。微小的隨意性就會(huì)觸犯等級(jí)文化的地位高者，正像正式文化的人們的地位意識(shí)可能會(huì)冒犯非正式文化的人們對(duì)平等的敏感一樣。 典型城市 泉州、蘇州、潮州、溫州四城不僅擁有悠久的歷史文化，也在中國(guó)古代商業(yè)發(fā)展史上留下濃重一筆。它們分別是古代閩南、蘇南、潮汕、浙東四個(gè)著名商幫核心區(qū)。泉州：愛拼敢贏兼容開放 泉州商人是古代十大商幫之一——閩南商幫的核心代表。敢想、敢拼、敢贏、敢為天下先的閩南精神，伴隨著泉州商人從故鄉(xiāng)發(fā)展到他鄉(xiāng)，從歷史繁盛到現(xiàn)代。 溫州：經(jīng)世致用利義并舉 以溫州為中心的浙東商幫，在發(fā)展境遇上和泉州有諸多相似之處，同時(shí)也有自身很鮮明的特色。就相似性而言，溫州商業(yè)的發(fā)展同樣源于傳統(tǒng)“農(nóng)耕經(jīng)濟(jì)”的不足，同樣具有外向型海洋精神。但溫州商業(yè)最大的特色還在于形成了以永嘉學(xué)派為代表的“經(jīng)世致用”“利義并舉”的思想。 潮州：出洋經(jīng)商講求實(shí)效 潮州歷史上是粵東地區(qū)政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心。在商業(yè)發(fā)展道路上，相對(duì)于閩南商人由對(duì)外貿(mào)易起步到海內(nèi)外商貿(mào)并重的過(guò)程，潮州商人更加傾向于出洋經(jīng)商，在異國(guó)創(chuàng)業(yè)，形成外重內(nèi)輕的特點(diǎn)。 蘇州：格物致知精致均衡 和閩商、浙商和潮商比較，蘇商有著太多的不同與差異。由于江蘇自古以來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，是中國(guó)最富庶的地區(qū)之一，在此出身的蘇商，形成了不慍不火、穩(wěn)重踏實(shí)的行事風(fēng)格。蘇商歷來(lái)強(qiáng)調(diào)格物致知、精細(xì)作業(yè)，主張貨殖為急、時(shí)任知物、實(shí)業(yè)為主、商貿(mào)為輔。