7月初《你微笑時(shí)很美》因?yàn)槿诠?、貶低電競(jìng)被噴出圈之后，起點(diǎn)游戲區(qū)作者范笛把原著看了兩遍并認(rèn)真地做了一份創(chuàng)作大綱分析。

至于為啥要這么干，他給的回答挺實(shí)在，不是憤怒、反感，而是嫉妒。是“想看看憑什么它就能賣(mài)錢(qián)，照著寫(xiě)一寫(xiě)”。

據(jù)范笛和布里茨、梅洛等數(shù)名在起點(diǎn)、17K寫(xiě)游戲文作者的說(shuō)法，過(guò)去幾年，我們的游戲更好了，網(wǎng)文也更好了，但游戲網(wǎng)文，卻越來(lái)越差。

盡管《AWM[絕地求生]》和《FOG》兩部掛著電競(jìng)標(biāo)簽的作品常年在晉江前20霸榜，但這倆其實(shí)都是游戲和愛(ài)情并行，前者是完全免費(fèi)，后者的官方名頭是“2019純愛(ài)年度佳作”。大部分更純粹的游戲網(wǎng)文過(guò)得并不好。

游戲網(wǎng)文不太行

說(shuō)游戲網(wǎng)文不太行，主要人氣（需求）、商業(yè)化、創(chuàng)作者和作品的新增幾個(gè)方面。

比如總體上，游戲類(lèi)網(wǎng)文近三年在起點(diǎn)、17K、晉江上的占比都有明顯下滑。

這三家都有專(zhuān)門(mén)的游戲分類(lèi)，其中起點(diǎn)新加入了電競(jìng)，作品總數(shù)約10.8萬(wàn)，在14大分類(lèi)里排第八，占比約9%。據(jù)在2015年開(kāi)始在起點(diǎn)創(chuàng)作的梅洛稱(chēng)，2017年時(shí)，起點(diǎn)游戲相關(guān)作品的占比在15%以上。

17K，則更少一點(diǎn)，即便把體育競(jìng)技類(lèi)算在游戲之內(nèi)，全站也只有6300部，占比不到0.2%，晉江則不到5%，且絕大多數(shù)是愛(ài)情主線。

頭部情況上，這三家平臺(tái)的人氣榜前100里的游戲文數(shù)量分別是4、5、5，占比5%左右，在各家大分類(lèi)里僅高于歷史題材。

另外，晉江那5個(gè)內(nèi)容雖然是電競(jìng)相關(guān)，但作品標(biāo)簽和主要內(nèi)容其實(shí)是“現(xiàn)代愛(ài)情”。

量不行，那商業(yè)化呢？

閱讀分成上，起點(diǎn)暢銷(xiāo)榜前100里有5個(gè)游戲，17K有4個(gè)，晉江則還是那5個(gè)“現(xiàn)代愛(ài)情”的。

付費(fèi)轉(zhuǎn)化上，劇創(chuàng)作者稱(chēng)，17K、晉江、起點(diǎn)排行前20的游戲網(wǎng)文在開(kāi)啟付費(fèi)之后，付費(fèi)章節(jié)的點(diǎn)擊數(shù)普遍會(huì)下滑至免費(fèi)章節(jié)的3%左右，同樣人氣的商斗、愛(ài)情題材則能維持在15%以上。

“不知道是用戶(hù)繼承了免費(fèi)游戲習(xí)慣還是怎么的，游戲網(wǎng)文幾乎是網(wǎng)文白嫖率最高的分類(lèi)了?！?/p>

另外，據(jù)多名創(chuàng)作者說(shuō)法和17K方面數(shù)據(jù)，不只是付費(fèi)閱讀收入低，在2018—2021年間，游戲類(lèi)網(wǎng)文的改編、授權(quán)案例是也各分類(lèi)里的倒數(shù)，僅次于歷史、正劇等相對(duì)嚴(yán)肅的題材。

因?yàn)椤叭藲獾?、變現(xiàn)幾率和空間小”，大量的創(chuàng)作者也開(kāi)始逃離游戲題材。

從創(chuàng)作總量來(lái)看，2020年起點(diǎn)和17k純游戲類(lèi)的新品數(shù)均較2019有20%以上的下滑，放回大類(lèi)的話，晉江雖有成倍增長(zhǎng)，只集中在電競(jìng)和以游戲做引子，主要講愛(ài)情、耽美的作品中。

如果仔細(xì)看各平臺(tái)頭部游戲網(wǎng)文也能發(fā)現(xiàn)，老作品和頭部作者仍在霸榜，新人、新作品很久沒(méi)出頭了。

比如閱文的游戲總榜前十只有兩本開(kāi)書(shū)時(shí)間在2018年后，其余最遠(yuǎn)在2005，最近在2017。作者，排行前五的兩個(gè)白金，三個(gè)大神。

即便在月度新增榜里，大神、白金作家和老作品占比依舊在40%以上。題材上，穿越+金手指升級(jí)還是主流。

月榜數(shù)據(jù)對(duì)比就更明顯，2018年前的作品有5部，而游戲文大神失落葉依舊獨(dú)占5席。

“讓我更悲觀的是，形成這種結(jié)果的條件不但復(fù)雜，而且多數(shù)是不可逆的。”

有方法，但搞不定

據(jù)創(chuàng)作者說(shuō)法，在網(wǎng)文IP授權(quán)更搶手、網(wǎng)文作者的收入也更好近幾年，老作品、頭部作者依舊能長(zhǎng)期霸榜，可能會(huì)有四個(gè)原因：

1.用戶(hù)口味兒沒(méi)變，但審美提高了，新品質(zhì)量或者說(shuō)新一批作者能力確實(shí)不行。2.用戶(hù)口味兒變了，大多數(shù)創(chuàng)作者看不清需求，或能力不足以滿(mǎn)足新需求。3.因?yàn)殡y寫(xiě)，且品類(lèi)用戶(hù)少、賺錢(qián)機(jī)會(huì)少、空間小，新入局的作者去寫(xiě)其他品類(lèi)了。

4.頭部作品在付費(fèi)閱讀和IP改編是上的價(jià)值遠(yuǎn)沒(méi)有被挖完，繼續(xù)享受資源傾斜，輪不到新品出頭。

其中1和4，用戶(hù)審美提高下的能力不足、頭部的馬太效應(yīng)都不可逆，所以創(chuàng)作者和平臺(tái)方最常討論的是寫(xiě)什么和怎么寫(xiě)。

也就是怎么滿(mǎn)足新需求、解決新難點(diǎn)。

據(jù)范笛稱(chēng)，大概從2016年起，多數(shù)全職網(wǎng)文作者就把他們的“用戶(hù)”改成了“客戶(hù)”。

這個(gè)客戶(hù)分兩種人，一是讀者，得想轍讓他們付費(fèi)閱讀或打賞，二是IP買(mǎi)手，得讓他們看見(jiàn)這部書(shū)是多么適合影視、動(dòng)漫、游戲改編。

比起兼職作者的“表達(dá)欲”和頭部作者的“定制”，中下層的全職作者更看重怎么滿(mǎn)足更多用戶(hù)需求，把稿子先賣(mài)出去再說(shuō)。

據(jù)梅洛稱(chēng)，在2018年時(shí)，某平臺(tái)就曾給過(guò)作者一份各分類(lèi)讀者偏好、IP改編偏好的數(shù)據(jù)報(bào)告，其中關(guān)于游戲類(lèi)的說(shuō)法是“傳統(tǒng)升級(jí)流爽文已經(jīng)不再受關(guān)注”，向平臺(tái)、頭部作者和讀者們?nèi)〗?jīng)后，梅洛總結(jié)出了五條客戶(hù)需求和對(duì)應(yīng)的方法：

1.更現(xiàn)實(shí)。引入實(shí)際存在的游戲、人設(shè)和事件。如融梗，搞Letyou、李香赫，或者《勇者聯(lián)盟》《榮耀王者》之類(lèi)的花活。

2.更豐富。引入愛(ài)情、商斗、宅斗等更大眾，矛盾、高潮更多的元素。升級(jí)流之外，要加入更多感情、現(xiàn)實(shí)利益矛盾和高潮。

3.更爽。減少單章節(jié)和整體字?jǐn)?shù)，縮短階段性的劇情篇幅，插入有更多反轉(zhuǎn)的矛盾、高潮。

4.更親近。增加免費(fèi)閱讀章節(jié)數(shù)，在免費(fèi)閱讀階段多做開(kāi)放性劇情，和用戶(hù)多交流，做共創(chuàng)和作者個(gè)人品牌。

5.提前布局。在大綱階段就給后續(xù)IP改編鋪路，比如偏劇本式寫(xiě)法，如開(kāi)書(shū)前先寫(xiě)各項(xiàng)“設(shè)定”，清楚列出背景、人設(shè)、矛盾和高潮節(jié)奏等。直接告訴IP買(mǎi)手，我這書(shū)你可以找什么樣的明星拍，能炒什么。

看上去挺有道理，但實(shí)施起來(lái)，每條都有問(wèn)題。

比如現(xiàn)實(shí)關(guān)聯(lián)，其實(shí)相當(dāng)于盜版IP，初期引來(lái)的多是爭(zhēng)議流量，作品冒頭后，還有官司吃。布里茨一篇?jiǎng)?chuàng)作6個(gè)月，近百萬(wàn)字?jǐn)?shù)的《英雄聯(lián)盟》文就在開(kāi)啟付費(fèi)后馬上收到了警告，被迫停更。

而正版IP，目前都在頭部作者手里，屬于“定制”。

豐富和爽的需求，則直接把對(duì)創(chuàng)作者能力的要求提升到了另一個(gè)層次。和以往“打怪升級(jí)金手指”的簡(jiǎn)單套路不同，他們需要處理多個(gè)時(shí)空，多條敘事線。照多名作者說(shuō)法，在如腰部作者今日更3章（約2萬(wàn)字）的“KPI”壓力下，即便套用情節(jié)、使用網(wǎng)文寫(xiě)作工具，也很難同時(shí)處理那么多元素。

“大約在第三個(gè)大矛盾的中期，也就是小幾十萬(wàn)字左右時(shí)，過(guò)多的人物、利益關(guān)系就會(huì)像大山一樣壓得人喘不過(guò)氣。”

“如果這時(shí)候正好又要開(kāi)付費(fèi)，面對(duì)付費(fèi)用戶(hù)的更高要求，就很容易大腦一片空白。這根弦一但斷了，那這部書(shū)就基本宣告要完?！?/p>

至于做社區(qū)、個(gè)人品牌，提前做IP改編布局，范笛等6位接受采訪的，已更字?jǐn)?shù)超過(guò)200萬(wàn)的作者都說(shuō)“幾乎就是個(gè)偽命題”。

因?yàn)樽鰝€(gè)人品牌、IP都需要大量的付費(fèi)用戶(hù)支撐，“想被平臺(tái)判定為IP，起碼付費(fèi)用戶(hù)要過(guò)萬(wàn)”，而付費(fèi)用戶(hù)要過(guò)萬(wàn)，那免費(fèi)時(shí)期固定讀者數(shù)起碼要在40萬(wàn)以上。

這里的矛盾在于，當(dāng)你的內(nèi)容不能滿(mǎn)足上面“現(xiàn)實(shí)、豐富、爽”的需求，還沒(méi)好運(yùn)氣的情況下，真實(shí)白嫖讀者數(shù)過(guò)萬(wàn)都難。

而當(dāng)能力可以滿(mǎn)足那些需求，那“誰(shuí)還寫(xiě)游戲這種不好賣(mài)改編授權(quán)的啊”？

多戰(zhàn)場(chǎng)，或打擦邊球

到2021年6月，范笛等6為游戲網(wǎng)文作者里已經(jīng)有5位說(shuō)堅(jiān)持不下去了。

以范笛為例，2018年時(shí)，他單平臺(tái)的月收入在7000元上下，加上平時(shí)給自媒體干的私活，年收入可以穩(wěn)定在10萬(wàn)元以上。2021呢，平臺(tái)分成調(diào)整、新書(shū)KPI不達(dá)標(biāo)，游戲相關(guān)的私活也少了許多，目前粗略算，上半年月收入平均只有6000元左右。

在這種生存壓力下，許多游戲網(wǎng)文作者開(kāi)始調(diào)整策略，目前我問(wèn)到的大致有三種：

1.轉(zhuǎn)品類(lèi)，開(kāi)始吃平臺(tái)熱門(mén)品類(lèi)紅利，比如2021年是輕小說(shuō)、科幻和傳統(tǒng)文化相關(guān)。

2.開(kāi)辟多戰(zhàn)場(chǎng)，在簽約平臺(tái)、作品外自營(yíng)自媒體、參加各類(lèi)游戲同人扶持計(jì)劃，或直接不再和單一平臺(tái)簽約，轉(zhuǎn)投游戲商的IP衍生生態(tài)。

這塊兒，據(jù)說(shuō)《劍網(wǎng)3》和網(wǎng)易系游戲的機(jī)會(huì)和收益還不錯(cuò)。

3.從文學(xué)創(chuàng)作，轉(zhuǎn)向話題創(chuàng)作。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是通過(guò)網(wǎng)文和營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng)造出某些話題而不是文學(xué)作品，用這個(gè)話題積攢流量并變現(xiàn)。比如更明顯的融梗、內(nèi)涵明星或廠商等。

比較意外的是，這種策略是目前見(jiàn)效最快的，新人作者毛利在2021年2月開(kāi)始連載的一篇內(nèi)涵某賽事和某男明星的網(wǎng)文已經(jīng)有了不錯(cuò)的人氣，5月份還進(jìn)入過(guò)該平臺(tái)的積分前20。

到7月初，已經(jīng)有IP買(mǎi)手和毛利聯(lián)系過(guò)。毛利自己說(shuō)，現(xiàn)在的IP買(mǎi)手似乎更看好他這種“便宜但能引起更大爭(zhēng)議，形成流量”的內(nèi)容。

除了創(chuàng)作者，平臺(tái)方面也有關(guān)于“怎么辦”的回答。

比如閱文負(fù)責(zé)內(nèi)容策略的老A給出了一個(gè)比較極端的答案：提升自己，或干脆不干。

他認(rèn)為，用戶(hù)對(duì)內(nèi)容要求提高、付費(fèi)轉(zhuǎn)換更難的問(wèn)題其實(shí)并不只在游戲網(wǎng)文中存在。

一方面，是更多的娛樂(lè)內(nèi)容搶奪了網(wǎng)文的空間，另一方面，其實(shí)也說(shuō)明文字內(nèi)容用戶(hù)鑒賞能力和需求正變得更核心，整個(gè)閱讀市場(chǎng)也將向低數(shù)量、高品質(zhì)的方向發(fā)展。

“大多數(shù)行業(yè)、市場(chǎng)的成熟標(biāo)志，都是人口紅利的消退”，在這期間，能力提升跟不上市場(chǎng)變化速度的創(chuàng)作者必然會(huì)被淘汰。