人生沒有長期的順境。

創(chuàng)業(yè)維艱，做企業(yè)更是危機(jī)連著危機(jī)，逆境連著逆境，長期跟困難打交道是每一個老板都要有的心理準(zhǔn)備。

危機(jī)和困難是客觀現(xiàn)實(shí)，怨天尤人是改變不了現(xiàn)實(shí)的，這是一個很堅(jiān)固的事實(shí)。

所以，我們不得不想辦法為自己帶來一些積極的改變。畢竟，除了你自己，你也指望不上別人。

那么當(dāng)你覺得很困難的時候，應(yīng)該怎么辦呢？

當(dāng)年在IT泡沫危機(jī)的時期，華為也經(jīng)歷了自己的“至暗時刻”，公司風(fēng)雨飄搖，內(nèi)外矛盾交集，幾乎走向了崩潰。

情況已經(jīng)忍無可忍了，任正非于是召集公司的400名高級干部開了一場大會，他們在會議上達(dá)成了一個共識，那就是華為同所有西方公司一樣，遭遇了市場的滑鐵盧。

也就是說，大家都是陷入了困境，相當(dāng)于處在了同等的起跑線上。

危機(jī)也是轉(zhuǎn)機(jī)，華為能夠跟西方同行拉大差距，與華為抓住了危機(jī)帶來的機(jī)遇有關(guān)。

而華為之所以能夠把握機(jī)遇，又跟華為采取的戰(zhàn)略有關(guān)：“那時我們下定決心退到最低位置上前進(jìn)，有個戰(zhàn)略叫‘雞肋戰(zhàn)略’，雞肋骨是最沒肉的。”

所謂雞肋戰(zhàn)略，就是掙小錢。這是華為長期以來采取的一個重要戰(zhàn)略。

“華為的成功在于堅(jiān)持不懈地推進(jìn)‘雞肋戰(zhàn)略’，在西方大公司看不上的鹽堿地上一點(diǎn)一點(diǎn)地清洗耕耘，而且薄利也逼著公司在很窄的夾縫中鍛煉了能力，提高了管理水平?！?/p>

任正非在創(chuàng)業(yè)初期，就是靠從行業(yè)巨頭瞧不起、顧不上的農(nóng)村市場發(fā)展起來的，后來華為走向海外，也是從非洲、南美等市場開拓困難的地方做起，在這個過程，華為不斷鍛煉能力，積累勢能，最后攻進(jìn)了歐洲市場。

雞肋戰(zhàn)略的內(nèi)涵就是賺小錢，賺不容易賺的錢，以此倒逼隊(duì)伍的艱苦奮斗，持續(xù)改進(jìn)和優(yōu)化，提升效率。

由儉入奢易，由奢入儉難。任正非想得很清楚，大公司賺大錢習(xí)慣了，就很難再去彎腰賺小錢了。

而當(dāng)華為從后面追趕上來后，華為那么大的規(guī)模，還要繼續(xù)賺小錢，大家想一想，這時候有誰還能進(jìn)這個行業(yè)賺大錢？

“他要賺小錢，他能不能耐得住這個寂寞？耐不住寂寞他就不干了，還是我們占著這個位置。如果我們長期保持饑餓狀態(tài)，不謀求賺大錢，最終我們能持久賺錢。賺小錢，如果分配不是很差，還過得去，大家不散掉就行了。如果我們想壘起短期利益，想賺大錢，就是在自己埋葬自己?！?/p>

這就是任正非的高明之處，戰(zhàn)略方向正確太重要了，不管是市場的超越還是優(yōu)勢的建立，都是源于正確的方向。

任正非從都江堰學(xué)到了一個“深淘灘，低作堰”的理念，其中的“低作堰”就是指克服自己的貪欲，多讓利給別人，“我們不要太多錢，只留著必要的利潤，只要利潤能保證我們生存下去。把多的錢讓出去，讓給客戶，讓給合作伙伴，讓給競爭對手，這樣我們才會越來越強(qiáng)大。”

所以，華為不是不能賺更高的利潤，而是為了長期利益，能夠長期活下去，主動把利潤攤薄一點(diǎn)。

“我們要追求合理的利潤，不能太高價，過高的價格就會有人進(jìn)來。也不能太低價，太低價會破壞產(chǎn)業(yè)環(huán)境，自己也會生存不下去。任何一種產(chǎn)品都可能經(jīng)歷不盈利到盈利的過程，我們要用產(chǎn)品長期的盈利戰(zhàn)略支持短期的不盈利戰(zhàn)略，關(guān)鍵是要設(shè)置一個邊際成本點(diǎn)，超過了這個規(guī)模量的點(diǎn)之后就能夠盈利?！?/p>

掙小錢才長久，掙小錢才穩(wěn)固，利潤低是壁壘。任正非說，“華為的盈利能力還不如餐館的毛利率高，也不如房地產(chǎn)公司高，還能讓我們垮到哪兒去，我們垮不了?！?/p>

這對創(chuàng)業(yè)老板們是一個大的啟發(fā)，做生意不要急功近利，與其急于求成，不如沉下心來磨好自己的豆腐，慢慢掙小錢，找到自己行業(yè)內(nèi)的“雞肋”努力發(fā)展，就一定有機(jī)會。

大家都處于困難的時期，正是逼著自己轉(zhuǎn)變的時機(jī)，超越自己是超越其他一切的前提。還是那句話，永遠(yuǎn)不要浪費(fèi)每一場危機(jī)。最后用曾國藩一句話與諸位共勉：“凡事皆有極困極難之時，打得通的，便是好漢?！?/p>