近年來(lái)，我國(guó)零食電商迅速發(fā)展，市場(chǎng)規(guī)模與增速超過(guò)很多國(guó)家。行業(yè)整體規(guī)模大但集中度低，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。

　　與此同時(shí)，我國(guó)零食人均消費(fèi)量卻遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家，仍有較大的成長(zhǎng)空間。市場(chǎng)前景好，進(jìn)入門(mén)檻低，大批商家紛紛開(kāi)起網(wǎng)店售賣(mài)零食。但產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，被迫陷入價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致大部分商家都處于虧損的境地。漢聰電商是如何幫助商家走出困境的呢?

　　案例背景

　　該店鋪是0基礎(chǔ)拼多多店鋪，主營(yíng)零食，產(chǎn)品單一，銷(xiāo)售量不高。由于客戶(hù)是做線(xiàn)下實(shí)體店的，對(duì)于線(xiàn)上銷(xiāo)售不了解，缺乏專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)技能，需要我們給他制定一個(gè)完善的銷(xiāo)售方案，主打應(yīng)季性產(chǎn)品。

　　2023年3月初開(kāi)始接手運(yùn)營(yíng)操作，經(jīng)過(guò)漢聰專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)策略?xún)?yōu)化和調(diào)整，該店鋪6月份銷(xiāo)售額達(dá)到28W+，比2月份提升了261倍!店鋪的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)也得到了大幅度的提升。

店鋪概況

　　店鋪類(lèi)型：拼多多店鋪

　　主營(yíng)產(chǎn)品：零食

　　客單價(jià)：19.9元-59元

　　開(kāi)始合作時(shí)間：2023年3月初

店鋪診斷

　　1. 產(chǎn)品沒(méi)有優(yōu)質(zhì)圖片，不夠吸引買(mǎi)家，也沒(méi)有任何的促銷(xiāo)刺激性標(biāo)志。

　　2. 產(chǎn)品有很多相同的賣(mài)家，客戶(hù)本身并不具有任何的優(yōu)勢(shì)。

　　3. 客戶(hù)自己不會(huì)做推廣也不會(huì)做引流，定價(jià)存在很大問(wèn)題，價(jià)格偏高，對(duì)比同行沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)。

　　4. 店鋪主推款不明確，沒(méi)有對(duì)比鏈接。

　　5. 新店沒(méi)有任何的權(quán)重，依靠免費(fèi)流量是不可能做得起來(lái)，產(chǎn)品本身不具有優(yōu)勢(shì)。

運(yùn)營(yíng)效果

　　通過(guò)對(duì)比同行，總結(jié)同行普遍性經(jīng)營(yíng)模式，找到了屬于自己的突破點(diǎn)。然后結(jié)合自身產(chǎn)品的特性以及時(shí)事熱點(diǎn)，借助熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，找到一個(gè)從同質(zhì)化的標(biāo)品商品轉(zhuǎn)化成非標(biāo)品的商品特性，從而突破出了自己的價(jià)格圈。最后以一個(gè)全新的定價(jià)和優(yōu)質(zhì)的圖片吸引消費(fèi)者，通過(guò)引流和平臺(tái)的38大促，七天起量，做出了三天突破324單的銷(xiāo)售成果。

數(shù)據(jù)對(duì)比

　　運(yùn)營(yíng)前：2023年2月，成交單量為12單，店鋪成交額為1080.22 元。

　　運(yùn)營(yíng)后：2023年3月，成交單量為2128 單，店鋪成交額為111453.73 元，比2月份成交額提升了102倍!

　　2023年6月，成交單量為5769 單，店鋪成交額為283851.86 元，比2月份成交額提升了261倍!

　　目前，零食網(wǎng)購(gòu)正處于發(fā)展的初級(jí)階段，整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)還不是十分成熟。在這樣的賽道上，即使新店、0基礎(chǔ)店鋪也擁有著無(wú)限可能，但最終店鋪運(yùn)營(yíng)的結(jié)果，離不開(kāi)背后的運(yùn)籌帷幄。