TikTok直播帶貨目前仍然是極具有價(jià)值的交易陣地，促成訂單的核心地帶，掌握直播間比較常見(jiàn)的玩法，營(yíng)銷手，才能更好地進(jìn)行直播帶貨，那么直播具體怎么做，才能更好地轉(zhuǎn)化呢？

主播

1.國(guó)外主播的優(yōu)勢(shì)

國(guó)外主播的臉在國(guó)外人面前有天然信任感的，相較于我們國(guó)人主播來(lái)說(shuō)，更天然地去信任這個(gè)白人和白人之間，黑人和黑人之間。

語(yǔ)言，母語(yǔ)就是外語(yǔ)，而對(duì)國(guó)人主播屬于是二外，可能產(chǎn)生很多影響。

2 .中國(guó)籍主播的優(yōu)勢(shì)

更容易了解產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，也更容易吸收銷售套路、一些模板和一些營(yíng)銷的方法，就包括一些話術(shù)，或者是一些營(yíng)銷的一些技巧。他的理解能力也會(huì)更強(qiáng)。

跟團(tuán)隊(duì)的溝通默契更高，這是很關(guān)鍵的一個(gè)因素。

在TikTok上有不少主播在講解產(chǎn)品的時(shí)候非常興奮，其實(shí)這是一個(gè)不好的行為，用戶會(huì)反感，所以主播不要怕說(shuō)錯(cuò)，即使說(shuō)錯(cuò)了也沒(méi)關(guān)系，但一定不要假興奮，自然的講解產(chǎn)品，用戶感受到舒適，才能一直觀看直播間。

主播就是一個(gè)好的銷售人員，銷售需要具備的素質(zhì)，包括主播親和力、控場(chǎng)能力，以及怎么去跟客戶做溝通，個(gè)人的風(fēng)格，所以直播間雖然沒(méi)什么人，但是粉絲黏性很高，轉(zhuǎn)化非常好，有的主播只擅長(zhǎng)一個(gè)面，比如很容易調(diào)動(dòng)整個(gè)觀眾的觀感，就更容易會(huì)下單。

垂直內(nèi)容

持續(xù)輸出垂直的內(nèi)容，只有“專業(yè)+垂直+持續(xù)”才能獲得精準(zhǔn)的粉絲。

嚴(yán)格選品

直播前：直播前一周做好貨品選定，選品可選取店鋪中流量款進(jìn)行引流，并且搭配店鋪新品、滯銷款組貨搭配，并使用打折、秒殺等促銷活動(dòng)，促進(jìn)直播間轉(zhuǎn)化。

直播前半段：設(shè)置直播引流，吸引直播間流量，并培養(yǎng)粉絲忠誠(chéng)度（要粉絲關(guān)注店鋪后進(jìn)行下單）。

直播中后段：設(shè)置利潤(rùn)款，持續(xù)留住直播間觀眾。

營(yíng)銷手法

1 .利用節(jié)日進(jìn)行營(yíng)銷

比如黑五熱賣節(jié)、圣誕節(jié)、情人節(jié)等，我們就可以根據(jù)相應(yīng)的節(jié)日來(lái)做出不同的營(yíng)銷活動(dòng)，比如，為消費(fèi)者提供一些優(yōu)惠券，進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。

2 .借助熱點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷

主要是一些實(shí)時(shí)的熱點(diǎn)話題也可以利用起來(lái)，比如去年的“世界杯”就可以為一些體育產(chǎn)品造一波熱度。

3 .依據(jù)季節(jié)進(jìn)行營(yíng)銷

根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行一些清倉(cāng)活動(dòng)，比如，當(dāng)季清倉(cāng)、反季清倉(cāng)，這樣可以幫助我們清掉一些庫(kù)存，其實(shí)也可以盈利不少。

4 .限時(shí)限量方式營(yíng)銷

在直播的時(shí)候可以強(qiáng)調(diào)“限時(shí)X小時(shí)，9.9包郵”、“新品上架，今天8折”、“前一百名打八折”、“最后100件啦，抓緊時(shí)間下單”這樣的口號(hào)，激發(fā)用戶的購(gòu)物欲望和熱情。

直播時(shí)間

選擇用戶最活躍的黃金時(shí)間，并考慮直播時(shí)段。一般來(lái)說(shuō)，同期直播時(shí)間越長(zhǎng)，直播之間的權(quán)重就越高。

商家可以在規(guī)定的時(shí)間開(kāi)始你的直播，把每天的直播時(shí)間寫(xiě)在個(gè)人資料上，培養(yǎng)忠實(shí)顧客觀看直播的習(xí)慣，還可以很好地提高直播間的權(quán)重。

直播

主播需要熟記產(chǎn)品信息，為觀眾進(jìn)行專業(yè)的產(chǎn)品講解，并通過(guò)評(píng)論區(qū)和現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)與觀眾進(jìn)行互動(dòng)，回復(fù)買家問(wèn)題，并引導(dǎo)買家評(píng)論、點(diǎn)贊、關(guān)注店鋪。

直播前段：30秒吸引力原則——向進(jìn)入直播間的觀眾快速說(shuō)明直播間優(yōu)惠，如：買贈(zèng)活動(dòng)、抽獎(jiǎng)、秒殺等，并簡(jiǎn)要概述直播間商品品類，如：服裝、美妝。在直播過(guò)程中，產(chǎn)品介紹節(jié)奏為3-5分鐘/產(chǎn)品。

直播中間：在產(chǎn)品介紹過(guò)程中，主播需要重點(diǎn)告知觀眾目前展示的是幾號(hào)寶貝，展示產(chǎn)品用法/賣點(diǎn)以及直播間優(yōu)惠，并告知買家如何下單。

直播結(jié)尾時(shí)：3分鐘左右的時(shí)間和觀眾再簡(jiǎn)要介紹直播間產(chǎn)品，優(yōu)惠，并引導(dǎo)觀眾關(guān)注店鋪，預(yù)告下一次直播。

直播互動(dòng)環(huán)節(jié)：截屏抽獎(jiǎng)、短視頻交叉引流、搶拍活動(dòng)、直播間布景引導(dǎo)關(guān)注，以及用好彈幕評(píng)論，營(yíng)造搶購(gòu)商品氛圍。

直播后復(fù)盤(pán)和二次推廣

直播結(jié)束后，需要分析直播的觀眾評(píng)論數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)、用戶停留時(shí)間、用戶周轉(zhuǎn)率、在線用戶數(shù)、留存率、禮物數(shù)、點(diǎn)擊購(gòu)買車人物、下單人數(shù)等數(shù)據(jù)，然后對(duì)下次直播進(jìn)行改進(jìn)，不斷提升直播的各項(xiàng)數(shù)據(jù)。

還可以把直播過(guò)程剪輯成短視頻，傳遞出銷售火爆的信息，影響更多的人。