資治通鑒 第一卷 周紀(jì)一

【原文】

趙襄子使張孟談潛出見二子，曰：“臣聞脣亡則齒寒。今智伯帥韓、魏而攻趙，趙亡則韓、魏為之次矣?！?/p>

二子曰：“我心知其然也，恐事末遂而謀泄，則禍立至矣”。

張孟談曰：“謀出二主之口，入臣之耳，何傷也？”

二子乃陰與張孟談約，為之期日而遣之。襄子夜使人殺守堤之吏，而決水灌智伯軍。智伯軍救水而亂，韓、魏翼而擊之，襄子將卒犯其前，大敗智伯之眾。遂殺智伯，盡滅智氏之族。

【譯文】

趙襄子派張孟談秘密出城來見韓、魏二人，說：“我聽說唇亡齒寒?，F(xiàn)在智瑤率領(lǐng)韓、魏兩家來圍攻趙家，趙家滅亡就該輪到韓、魏了?！?/p>

韓康子、魏崐桓子也說：“我們心里也知道會(huì)這樣，只怕事情還未辦好而計(jì)謀先泄露出去，就會(huì)馬上大禍臨頭?！?/p>

張孟談?dòng)终f：“計(jì)謀出自二位主公之口，進(jìn)入我一人耳朵，有何傷害呢？”

于是兩人秘密地與張孟談商議，約好起事日期后送他回城了。夜里，趙襄子派人殺掉智軍守堤官吏，使大水決口反灌智瑤軍營(yíng)。智瑤軍隊(duì)為救水淹而大亂，韓、魏兩家軍隊(duì)乘機(jī)從兩翼夾擊，趙襄子率士兵從正面迎頭痛擊，大敗智家軍，于是殺死智瑤，又將智家族人盡行誅滅。

【背景解析】

上回講到，智襄子以恢復(fù)晉國(guó)往日霸業(yè)為借口，強(qiáng)行向韓魏趙三家索要土地，韓魏勢(shì)力弱小，不敢得罪他，只好先委曲求全答應(yīng)他的要求。輪到趙家進(jìn)獻(xiàn)土地時(shí)，趙襄子骨頭卻很硬，一句話就是不給。智襄子得知后非常惱怒，于是便聯(lián)合韓魏兩家以晉國(guó)國(guó)君名義討伐趙氏家族。此時(shí)聯(lián)軍已攻到趙氏的晉陽(yáng)城，圍城多日，城中百姓依然死扛就是不投降。趙氏家族族長(zhǎng)趙襄子眼看城墻快要攻破了，于是秘密派遣家臣張孟談與韓魏兩家密謀，后來韓魏兩家果真被策反，最后智襄子在韓魏趙三家里應(yīng)外合下被殺。我們來分析一下，張孟談是如何分化瓦解敵方勢(shì)力，從而扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)局的。

1、放大敵方友軍潛在威脅

張孟談偷偷潛入韓魏軍營(yíng)后，開始給韓魏兩家主公做當(dāng)前局勢(shì)分析，于是說道：“臣聞唇亡則齒寒。今智伯帥韓、魏而攻趙，趙亡則韓、魏為之次矣?！币馑际钦f原先在晉國(guó)國(guó)內(nèi)，有六家協(xié)同執(zhí)政，中行、范氏被滅后，韓魏趙智四家開始獨(dú)大。在趙簡(jiǎn)子執(zhí)政期間，屢次聯(lián)合韓魏對(duì)付智家，這是眾所周知的?，F(xiàn)如今，智家在智伯帶領(lǐng)下已成為晉國(guó)舉足輕重的世家大族，將來對(duì)韓魏趙三家展開報(bào)復(fù)，這是歷史的必然走向。雖然現(xiàn)在智襄子并沒有表現(xiàn)出對(duì)韓魏兩家的吞并意圖，但是只要趙家滅亡了，今后韓魏兩家被清算是很有可能的。

張孟談這是把未來一種可能性，根據(jù)事情的發(fā)展規(guī)律，將其說成了必然性，從而加重韓魏兩家對(duì)未來前途的擔(dān)憂。所以要想說服對(duì)方棄暗投明，最好的辦法不是說我們想要什么，我們遇到什么困難，而是要站在對(duì)方角度，抓住對(duì)方的痛點(diǎn)，當(dāng)對(duì)方發(fā)現(xiàn)自己的利益存在潛在威脅后，他們就開始反思當(dāng)前的行為，值不值得繼續(xù)堅(jiān)持。

2、進(jìn)一步用低成本誘導(dǎo)對(duì)方倒戈

當(dāng)張孟談給韓魏兩家主公做局勢(shì)分析后，他們的思想開始發(fā)生動(dòng)搖，但還不足以讓韓魏倒戈相向，因?yàn)閷肀粶缰皇且环N可能，若倒戈不成就容易提前被滅。張孟談為了打消對(duì)方顧慮，于是趁熱打鐵。一說，趙韓魏三家有多年的關(guān)系。二說，智襄子這個(gè)人有才無德，不值得合作。三說，具體問題怎么解決。

具體怎么做呢？

如果直接讓韓魏兩家反擊智伯，無疑提前把他們往火坑里面推，是個(gè)人都不會(huì)這樣選擇。何況這次是趙家處于為難之中，是來說服韓魏幫忙的，不能先讓他們跳火坑，故而想出一個(gè)既能讓兩家接受倒戈又能減少不必要損失，所以只好要求對(duì)方與自己里應(yīng)外合。

韓魏兩家選擇智家還是趙家，心里很是煩嘀咕的，因?yàn)樵诰謩?shì)不明朗的前提下，貿(mào)然行動(dòng)，這樣風(fēng)險(xiǎn)太大，為了自身利益和風(fēng)險(xiǎn)考慮，最后很可能韓魏兩家和張孟談達(dá)成協(xié)議，愿意暗中幫助趙家，為其提供機(jī)會(huì)，同時(shí)等真要參戰(zhàn)的時(shí)候，還要看趙家能不能扭轉(zhuǎn)局勢(shì)，然后再見機(jī)行事。

之后趙家率先行動(dòng)，首先派高手夜里殺死守堤之人，然后引水倒灌智伯軍隊(duì)。但是這個(gè)問題來了，那就是水能淹沒晉陽(yáng)城也能倒灌智伯軍隊(duì)，這個(gè)趙襄子看得出來，那么智伯同樣也能看得出來。故而守堤這項(xiàng)重要工作，智伯不可能讓韓魏兩家的人做。趙襄子能完成殺守堤人的任務(wù)在于韓魏兩家暗中協(xié)助。就好比邀請(qǐng)某位大佬入伙搞項(xiàng)目一樣，我方拿出50萬，對(duì)方拿出100萬，如果出現(xiàn)損失先拿我們的錢賠付，當(dāng)虧損到一定比例時(shí)，可以允許對(duì)方撤資。這樣對(duì)方才有可能加入，否則若先虧對(duì)方的錢，傻子才愿意加入。

3、給對(duì)方兜底保證，徹底消除顧慮

張孟談?wù)f到韓魏兩家心坎后，但是對(duì)方還是有顧慮，畢竟貿(mào)然倒戈相向這件事風(fēng)險(xiǎn)太大，如果不小心泄露了機(jī)密，以智伯的個(gè)性，率先被弄死的可不是趙家了。因此，張孟談最后特意給他們吃了一個(gè)定心丸“謀出二主之口，入臣之耳，何傷也？”意思就是說，這件事情只有你知，我知，天知地知，除此之外沒有第三人知道，除非你們自己出賣自己。

是否保密和這件事是否成功，只能說是一個(gè)必要而不充分的條件。就算保密做到位了，也有可能失敗。而韓魏兩家也知道這個(gè)道理，因?yàn)闆Q定成敗的是實(shí)力。張孟談這番話，不過是給韓魏吃了一顆心理暗示作用的定心丸，讓他們覺得事情會(huì)成。當(dāng)然最后事情也成了。

閱讀更多文章，請(qǐng)關(guān)注首發(fā)公眾號(hào)：【鑒史悟道】

和20萬歷史愛好者共同研讀《資治通鑒》，學(xué)點(diǎn)通鑒智慧，少走十年彎路！