日前，找鋼網(wǎng)召開2023年度蘇皖區(qū)合作伙伴大會。自2019年開啟數(shù)字化服務(wù)平臺轉(zhuǎn)型后，找鋼網(wǎng)對上述業(yè)務(wù)進行了深度的迭代和創(chuàng)新，在用戶體驗度、安全度、可靠度等方面都取得了長足進步。隨著用戶黏性增強，使用頻次提升，相關(guān)業(yè)務(wù)的市場占有率迅速提升。找鋼網(wǎng)的三方交易平臺服務(wù)、三方鋼鐵終端物流、三方金融科技、SaaS這四項業(yè)務(wù)已取得突破。

據(jù)業(yè)內(nèi)專家介紹，經(jīng)過十年競爭，鋼鐵數(shù)字化平臺已形成三種商業(yè)模式。一是股東資源驅(qū)動型。即由鋼廠直接建立的鋼鐵電商平臺，主要銷售股東方鋼廠資源，重資產(chǎn)運營，對股東存在強依賴性和關(guān)聯(lián)性。

二是以融資性貿(mào)易或傳統(tǒng)供應(yīng)鏈金融（即托盤融資）為核心業(yè)務(wù)。此類業(yè)務(wù)可用大量資金在短期內(nèi)迅速提升交易量，但其本質(zhì)是靠股本金及銀行流貸來進行二次貸款，門檻低且市場環(huán)境出現(xiàn)變化，將存在巨大安全風(fēng)險，2012年鋼貿(mào)危機就是實例。

三是完全平臺化，純粹的第三方電商。此類平臺采用輕資產(chǎn)運營，發(fā)展不受資金限制，業(yè)績穩(wěn)定。平臺主要工作是連接更多優(yōu)勢資源，聚焦打造優(yōu)質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。通過做好連接工作，給買賣雙方提供優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈服務(wù)體驗。

對此，專家認(rèn)為，鋼鐵電商是產(chǎn)業(yè)鏈的核心平臺，應(yīng)發(fā)揮優(yōu)化流通鏈條，為客戶提供更為便捷、順暢的交易通道；平臺應(yīng)以互聯(lián)網(wǎng)、科技等工具，幫助平臺企業(yè)降本提效，賦能平臺合作機構(gòu)。因此，平臺化才是鋼鐵電商未來發(fā)展的趨勢。

找鋼網(wǎng)董秘孟龍介紹，找鋼網(wǎng)2022年徹底剝離了國內(nèi)自營業(yè)務(wù)，完成平臺化轉(zhuǎn)型，成為三方平臺電商。目前，找鋼網(wǎng)已走上依靠服務(wù)和科技來提升用戶粘性，吸引更多合作伙伴，提升平臺交易量的道路。

截至2022年底，找鋼網(wǎng)日均詢單企業(yè)用戶量達數(shù)萬家，平臺可提供超過50萬種不同規(guī)格型號的鋼材產(chǎn)品，日均可售庫存超過400萬噸，可滿足遍布中國16萬多家注冊用戶的交易需求。目前，找鋼網(wǎng)的交易量已在三方電商領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。

除交易側(cè)的平臺化轉(zhuǎn)型，在三方金融科技、三方終端物流服務(wù)以及SaaS工具方面，找鋼網(wǎng)也取得了突破。

在鋼鐵金融領(lǐng)域，孟龍介紹說，鋼鐵行業(yè)很多訂單需供應(yīng)鏈金融服務(wù)。平臺用戶希望能與銀行等正規(guī)金融機構(gòu)合作，獲得安全、便宜的直接融資。根據(jù)用戶需求，找鋼網(wǎng)推出了“胖貓白條”的三方白條新模式，即平臺幫客戶直接獲得銀行信用貸款，定向在找鋼網(wǎng)采購鋼材。

在三方終端物流方面，找鋼網(wǎng)“胖貓物流”是國內(nèi)最早獲得無車承運人牌照的企業(yè)之一。

據(jù)悉，“胖貓物流”致力于通過“互聯(lián)網(wǎng)+物流”，結(jié)合平臺優(yōu)勢，大力整合上游貨源和運能資源，利用數(shù)字化產(chǎn)品為需求客戶提供物流解決方案。目前，胖貓物流在全國已設(shè)立40家分站，整合了1500多家優(yōu)質(zhì)承運商，運營超過6000+條城市間路線，累計服務(wù)27000+家用戶，有效幫助客戶實現(xiàn)物流的降本增效。目前找鋼網(wǎng)胖貓物流已成為國內(nèi)領(lǐng)先的三方終端鋼鐵物流平臺。

孟龍表示，最近幾年，找鋼網(wǎng)胖貓物流更加專注于倉庫到用鋼企業(yè)的終端物流環(huán)節(jié)，區(qū)別于鋼廠到倉庫的批發(fā)物流。終端物流市場化程度更高，客戶需求多樣化。借助數(shù)字化工具，胖貓物流持續(xù)進行業(yè)務(wù)的更迭和優(yōu)化，挖掘、分析平臺交易數(shù)據(jù)，進而快速為客戶提供智能運輸服務(wù)方案，提升用戶體驗。

在交易支持服務(wù)領(lǐng)域，找鋼網(wǎng)推出數(shù)字化管理產(chǎn)品—胖貓云SaaS也深受行業(yè)用戶歡迎，市場占有率一路攀升，成為行業(yè)用戶的不二選擇。

據(jù)了解，胖貓云SaaS能夠提供進銷存管理、全業(yè)務(wù)流程數(shù)據(jù)化等服務(wù)。胖貓云能清晰的向企業(yè)管理人員展示并分析經(jīng)營報表，打通業(yè)財兩端；能幫助企業(yè)主實現(xiàn)價格控制，庫存控制；可快捷開單、管理業(yè)務(wù)單據(jù)；能一鍵同步庫存資源到線上店鋪，銷售訂單自動同步，可避免超買超賣，最大化降低庫存成本。

孟龍表示，經(jīng)過多年努力，找鋼網(wǎng)的交易、供應(yīng)鏈金融、物流以及數(shù)字化管理工具等業(yè)務(wù)已處于明顯領(lǐng)先地位。未來，找鋼網(wǎng)將更徹底建設(shè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，發(fā)揮平臺在科技、數(shù)字化方面的優(yōu)勢，以數(shù)字化的方式持續(xù)賦能產(chǎn)業(yè)，助力行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。