金九銀十，9月是外貿(mào)采購高峰期。

外貿(mào)人規(guī)劃營銷節(jié)奏，往前看得越早，給自己預(yù)留的時間就越多。

面對全球可預(yù)知的一些節(jié)日，咱們可以根據(jù)這些節(jié)點，提前做好營銷、備貨計劃，做好借勢的準(zhǔn)備。

以下一起來看看9月營銷日歷和營銷建議吧~

季節(jié)性營銷

9月

開學(xué)季

各國的開學(xué)返校大概都是在9月，所以9月對于出海商家而言也是一個大促的節(jié)日。

營銷建議:電子產(chǎn)品、服飾、鞋包、學(xué)習(xí)用品、美妝等可以開始營銷起來了!

9月外貿(mào)營銷節(jié)日

9月2日

美國&加拿大·勞動節(jié)

美國、加拿大的勞動節(jié)，全國民眾可以連續(xù)休息三天。

美國勞動節(jié)活動：勞動節(jié)這天，全美會放假一天以示對勞工的尊重。各地舉行大規(guī)模的花車游行。美國人自然抓緊夏季最后一個小長假，舉家出行開派對、開展戶外體育活動等。也有不少勞動人民在家休息，當(dāng)然少不了網(wǎng)購啦!因為勞動節(jié)是美國人難得的小長假，這一天會達到美國網(wǎng)購的第一個小高潮，很多商家在勞動節(jié)試水，為黑五摩拳擦掌做準(zhǔn)備。

加拿大勞動節(jié)活動：對加拿大人來說，勞動節(jié)為他們提供了一個非常難得的連休三天的長周末，很多加拿大人把這個勞動節(jié)的長周末看作是夏季的結(jié)束，并舉行各種活動與整個家庭共度。

營銷建議：徒步、野炊等戶外活動用品、燒烤用品、帳篷之類，文具、圖書等學(xué)習(xí)用品，對于很多外貿(mào)人而言，也是難得的一個促進產(chǎn)品銷售的機會。

9月4日

澳洲 · 父親節(jié)

節(jié)日活動：節(jié)日里有各種的慶祝方式，大部分都與贈送禮物、家族聚餐或活動有關(guān)。

營銷建議：戶外活動用品、春季衣裝、電子產(chǎn)品、短襪、領(lǐng)帶和袖扣。

9月7日

巴西 · 獨立日

1822年9月7日，巴西宣布完全脫離葡萄牙而獨立，成立了巴西帝國，24歲的彼得羅一世成為巴西國王，因此被稱為巴西獨立日。

節(jié)日活動：在這一天，巴西的大多數(shù)城市都舉行巡游活動。這天，大街上人山人海。裝飾精美的彩車，軍樂隊，騎兵團，身著傳統(tǒng)服飾的學(xué)生們沿街巡游，吸引著觀眾的眼球。舉目四望，到處飄揚著巴西的黃綠色國旗，民眾都充滿自豪感。

營銷建議：選擇能烘托氣氛的彩旗、擺件裝飾、衣帽等等愛國主題商品。

9月7日

多國 · 猶太節(jié)

猶太新年是Tishrei(希伯來歷)教歷七月、民歷首月的首日，是人、動物和具法律效力文件的新年同時紀念上帝創(chuàng)造天地和亞伯拉罕以以撒向上帝祭獻。定于逾越節(jié)后的第163日，節(jié)日后的第十日為贖罪節(jié)。

節(jié)日活動：為慶祝這一節(jié)日，以色列全國放假。在公園里燒烤做運動和家庭聚會是以色列人過節(jié)的重要內(nèi)容。

營銷建議：蠟燭、燭臺、電子產(chǎn)品、蜂蜜、圓面包等，啤酒節(jié)紀念品、戶外用品、帳篷、派對物品尤其受歡迎。

9月9日

朝鮮 · 國慶節(jié)

1963年12月，朝鮮最高人民會議常設(shè)會議發(fā)布政令，定9月9日為朝鮮民主主義人民共和國成立日，即國慶日。每年的9月9日，平壤都舉行盛大而隆重的國慶活動，內(nèi)容包括:報告會、慶祝會群眾游行、團體操表演、聯(lián)歡晚會、文藝演出等。

營銷建議：選擇能烘托氣氛的彩旗、擺件裝飾、衣帽等等愛國主題商品。

9月14日

全球 · 世界清潔地球日

世界清潔地球日是全球性清潔活動，是由澳大利亞的國際環(huán)保組織Clean Up the World的伊恩基南發(fā)起，時間是定在每年的9月14日。

節(jié)日活動：全球多個國家會進行清潔活動，致力于通過影響人類行為模式的改變以應(yīng)對世界上的陸地失控垃圾以及海洋垃圾問題。

營銷建議：可以多備一些環(huán)保方面的商品，并在營銷推送中有所側(cè)重。

9月18日

智立 · 獨立日

獨立日是智利的法定國慶日，日期為每年9月18日，對于智利人來說，獨立日是一年中最重要的節(jié)日之一。它是用來紀念1810年9月18日智利首屆國民議會成立，吹響了推翻西班牙殖民政府的號角。智利的歷史由此翻開了嶄新的一頁。

節(jié)日活動：智利人為了紀念這一天，每年的918全國上下將舉行盛大的狂歡活動!

營銷建議：選擇能烘托氣氛的彩旗、擺件裝飾、衣帽等等愛國主題商品。

9月19日

慕尼黑 · 啤酒節(jié)

慕尼黑啤酒節(jié)是世界上最大的民間節(jié)日之一，每年在德國巴伐利亞州的慕尼黑舉行，首屆慕尼黑啤酒節(jié)是1810年10月12日為巴伐利亞王儲路德維希的婚禮而舉辦的慶祝活動。

節(jié)日活動：每年九月末到十月初在德國的慕尼黑舉行，持續(xù)兩周，到十月的第一個星期天為止，是慕尼黑一年中最盛大的活動，啤酒和肉雞的銷售量數(shù)目驚人。

營銷建議：近年來由于疫情受到了很大影響，賣家可以提前根據(jù)活動舉辦情況準(zhǔn)備節(jié)日營銷。

9月21日

全球 · 國際和平日

自國際和平日設(shè)立以來，每年的這一天，聯(lián)合國都舉行儀式，提請所有人關(guān)注，慶祝和紀念這一日子。

節(jié)日活動：全世界的政府和非政府機構(gòu)，民間社會和宗教團體也紛紛舉行各種活動紀念國際和平日。在這一天，會進行"根與芽"的活動，人們還要放飛和平鴿。

營銷建議：可以利用這個話題提高品牌的知名度。

9月21日

韓國 · 秋夕節(jié)

秋夕可以說是韓國人一年中最重要的傳統(tǒng)節(jié)日，是一個豐收和感恩的節(jié)日，和中國的中秋節(jié)相似，這個節(jié)日甚至比春節(jié)(陰歷新年)更隆重。

節(jié)日活動：這一天很多韓國人會趕赴老家與全家人團聚，祭祀祖先，一起享用中秋美食。

營銷建議：祭祀用品、米酒、松餅、傳統(tǒng)服飾可以提前備貨，并在營銷推送中有所側(cè)重。

9月23日

沙特阿拉伯 · 國慶日

9月23日是沙特阿拉伯的國慶日，為慶祝Naid和 Hijaz的統(tǒng)一。于1932年，合并后的沙特阿拉伯王國則是以阿卜杜勒-阿齊茲·伊本·沙特國王(Abdulazizlbn Saud)的家族姓氏命名。

節(jié)日活動：每年的這個時候，沙特都會在全國多個城市舉辦多種多樣的文化，娛樂和體育活動以慶祝這一節(jié)日。道路和建筑物上將裝飾沙特國旗，人們穿著綠色襯衫。

營銷建議：選擇能烘托愛國氣氛的彩旗、擺件裝飾衣帽等等愛國主題商品，尤其國旗和綠色服飾，并提前在網(wǎng)站營造節(jié)日氛圍。

9月29日

世界 · 心臟日

世界心臟日(World HeartDay)是由世界心臟聯(lián)盟確定的，其目的是為了在世界范圍內(nèi)宣傳有關(guān)心臟健康的知識，并讓公眾認識到生命需要健康的心臟。

節(jié)日活動：每年這個時候，全世界為廣泛宣傳心臟健康知識，在全球營造關(guān)愛心臟健康、及時拯救心臟的良好氛圍。

營銷建議：可以主推一些醫(yī)療用品及相關(guān)輔助用品。

節(jié)日營銷技巧

01

把握節(jié)日營銷重要的4個推廣節(jié)點

1.節(jié)前14天:實時監(jiān)測下網(wǎng)站購買和瀏覽數(shù)據(jù)，優(yōu)化站內(nèi)鏈接，分析預(yù)算分配等，找最重要的是進行選品，確定熱賣產(chǎn)品并為其制定廣告，從而帶動銷售量和網(wǎng)站瀏覽量。

2.節(jié)前7~14天:在SNS上發(fā)布廣告，至少保證每天1條主要介紹產(chǎn)品或者是店鋪，但數(shù)以不能太過頻繁，避免封號。廣告標(biāo)題要突出折扣，促銷力度，如果有條件可以設(shè)計單獨的促銷頁面或促銷產(chǎn)品頁面。

3.節(jié)前7天前:在各個推廣平臺如Facebook、INS、 Twitter等，貼上各個活動鏈接，消除客戶購物疑慮，為客戶創(chuàng)造購物場景。

4.在節(jié)日即將結(jié)束的兩天:也要加大宣傳力度，因為一些趕上節(jié)日促銷尾巴的用戶往往看到活動折扣沒有節(jié)前力度大，可能會產(chǎn)生猶豫心理，我們也不能忘記服務(wù)這一類客戶，在即將結(jié)束的兩天里再吸引一波客源。

02

外貿(mào)網(wǎng)站專屬會場，制造大促氛圍

1.根據(jù)臨近的節(jié)日打造專屬的網(wǎng)頁:以新加坡國慶節(jié)為例，根據(jù)國旗、紅白色服裝、聚會用品等具有國慶節(jié)氣息的元素設(shè)計落地頁。

2.定制包裝:為專屬節(jié)日設(shè)計定制包裝是各大品牌引來客源的重要方式，比如各大美妝品牌都會在圣誕節(jié)出限量圣誕禮盒，其中定制漂亮的包裝盒，限量搶購的緊迫感，大大激發(fā)了客戶的購買欲。當(dāng)然針對不同節(jié)日要依據(jù)節(jié)日特色設(shè)計，如獨立日就可以增加彩旗，彩帶，花環(huán)，花圈等設(shè)計元素。

03

節(jié)前宣傳助力高效率引流

節(jié)日營銷中最重要的就是做好節(jié)前的宣傳工作，接下來為大家分享兩種實用的宣傳方法，幫助我們吸引溫源不斷的客源。

1.電郵廣告:

子郵件列表是外貿(mào)人最常使用的營銷工具之一。不僅可以查找潛在客戶，也能幫助我們增加客戶轉(zhuǎn)化次數(shù)。電子郵件營銷是一項相對低成本的推廣工作，通過郵件將活動信息發(fā)送到客戶的收件箱，提醒客戶假期即將到來，但郵件不要過于隨意，可以結(jié)合節(jié)日主題制作具有視覺吸引力的電子海報。

除了電郵廣告外，節(jié)日祝福郵件也是幫助我們提高成單的重要一環(huán)!與以往的節(jié)日祝福不同，疫情下的節(jié)日郵件更要起到安撫客戶，增加客戶信任感的作用，在問候客戶節(jié)日快樂的同時，提起最近新出的產(chǎn)品或優(yōu)惠活動，還可以加上最近的疫情進展，另外節(jié)日祝福不要群發(fā)，要加上自己特有的祝福，讓客戶感受到我們的重視和真誠。

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