一、什么是私域流量？

私域流量是可以自由、重復(fù)、低成本觸達(dá)的流量（用戶），就像自家池塘里的魚一樣，隨時(shí)隨地都可以釣到，不需要每次都花錢。

我處理過零售、在線教育、家具和金融等多種行業(yè)，我分解了數(shù)百家公司的私域方法。我得出的結(jié)論是，私域流量其實(shí)可以幫助企業(yè)解決三個(gè)主要問題：

1.幫助企業(yè)解決流量自主管理問題

2.幫助企業(yè)更有效地與客戶打交道

3.幫助商家獲得更多老客戶的回購和推薦

下面我通過三個(gè)案例，讓大家更加清楚私域流量是如何幫助企業(yè)解決這三個(gè)主要問題的。

二、如何解決企業(yè)私域流量問題

類型一：私域流量幫助零售行業(yè)解決自營流量問題

模式拆解：

1）適合的產(chǎn)品類型：成本低、決策成本低、購買頻率高的產(chǎn)品，如：寵物、母嬰、奶茶、服裝等行業(yè)

2）私域流量底層邏輯：在公域用爆品引流，在私域用機(jī)制完成自引流，最終實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長。

3）私域登陸4件套：朋友圈、社區(qū)、小程序、會(huì)員制

類型二：私域流量幫助企業(yè)更高效的解決用戶成交問題

模式拆解：

1）適合產(chǎn)品的類型：虛擬并需要體驗(yàn)的產(chǎn)品，比如：各種課程類、營銷工具、等等

2）私域的核心底層邏輯：通過體驗(yàn)降低降低用戶的決策成本

3）私域落地方式：社群+1v1+朋友圈

例如：我想大家都知道，之前非常火的在線教育行業(yè)，每個(gè)機(jī)構(gòu)都是把想要體驗(yàn)的用戶拉到學(xué)習(xí)群進(jìn)行學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)到一半不是通過直播就是通過群團(tuán)購快速用戶下單年課，而這種社群轉(zhuǎn)化模式轉(zhuǎn)化率是可做到30%以上的，對企業(yè)主來說不僅效率極高復(fù)制性還極強(qiáng)，完全是可以規(guī)?；?，所以也一度受到各行各業(yè)的追捧。

類型三：私聊流量幫助企業(yè)解決用戶復(fù)購和推薦問題

模式拆解：

1）適合的產(chǎn)品類型：客單價(jià)高、復(fù)購頻率低、決策成本高的產(chǎn)品，如：二手奢侈品、珠寶、酒類、個(gè)性化產(chǎn)品等。

2）私域核心底層邏輯：IP引客，精細(xì)化標(biāo)簽管理客戶

3）私域落地方式：標(biāo)簽、1v1、朋友圈

例如：最近大家刷抖音有沒有看到很多做二手奢侈品牌或者酒類行業(yè)的在宣傳，然后會(huì)在視頻中留下鏈接讓你添加他的微信號，這樣的模式是典型私域+IP的模式。

以上，就是我為大家講解的幾種模式，如果有興趣再詳細(xì)了解，可以聯(lián)系我哦！