看了昨晚唯品會公布的2022年財報，還是有不少值得推敲的細(xì)節(jié)。平臺去年實現(xiàn)凈營收1032億，凈利潤為68億，同比增長14%，這些都還算正常，在印象里這家平臺發(fā)展一直比較“穩(wěn)”。但沒想到的是，進入互聯(lián)網(wǎng)下半場，唯品會鐵粉還在繼續(xù)猛增。

財報披露，2022年，唯品會活躍用戶近8500萬，超級VIP活躍用戶數(shù)量增至670萬，優(yōu)質(zhì)客戶群體進一步擴大，助推平臺高質(zhì)量發(fā)展。對比過去1年，其對線上凈GMV的貢獻從38%提升至41%，說明唯品會的回頭客越來越多，真正成為平臺的“鐵粉”。

而且，這里面還有不少是男用戶以及Z世代，一直覺得這家平臺主要是女性在用，特別是一些小姐姐買服飾、美妝，或者寶媽買母嬰用品，沒想到男用戶和Z世代也喜歡唯品會。網(wǎng)上看到一位大叔的發(fā)言，他就是唯品會的鐵粉，買了手表和蘋果手機，覺得這家平臺挺不錯。

無獨有偶，前幾天逛唯品會實體店，也看到不少年輕人在逛，甚至還有穿校服的高中生。估計她們是趁著周末返校，先來唯品會逛一逛，畢竟一些折扣商品非常實惠，之前在唯品會買過一雙耐克的運動鞋，其他地方要六七百，唯品會折扣價才300多元。

現(xiàn)在的年輕人消費都非常注重性價比，之前北師大一份消費調(diào)查就顯示，10個年輕人有7個注重性價比。而唯品會的大牌折扣，可能恰恰是圈粉他們的原因。一位網(wǎng)友自述經(jīng)歷，某大牌的冬裝售價四五千，唯品會發(fā)現(xiàn)同款只要2000多，相當(dāng)于5折入手了。

除了價格實惠，唯品會力推個性化商品，也非常吸引這些年輕消費者。平臺財報里提到，2022年第四季度，定制款商品數(shù)量及整體銷售額均較上一季度增長超100%，其中波司登等品牌定制款商品銷售額環(huán)比增幅超過150%，為用戶提供多樣化消費體驗。

在年輕人的觀念里面，他們消費更注重參與感、個性化，往往愿意為一些奇思妙想或者創(chuàng)意買單。比如之前年輕人流行“審丑”，一個個去唯品會搜索“丑萌”“個性”相關(guān)商品，平臺則把這些數(shù)據(jù)提前反饋給商家，生產(chǎn)更加符合年輕人心意的商品，討得他們歡心。

總的來說，看完這次財報對唯品會印象有很大改觀，這家平臺雖然以前偏冷門，但是如今已有更大的破圈，特別是男用戶和Z時代這些群體，消費潛力同樣非常可觀，將持續(xù)推動唯品會高質(zhì)量發(fā)展。