來伊份

重點(diǎn)機(jī)構(gòu)：淡水泉投資、富國基金、鴻道投資、千合資本、拾貝投資、萬家基金

調(diào)研摘要：

1、公司2020年第1季度業(yè)績表現(xiàn)較好的原因和未來的可持續(xù)性？

答:公司疫情期間受影響相對較小,離不開公司多年以來線下線上融合的全渠道業(yè)務(wù)布局。公司依托線下店面、線上旗艦店、自營App、社區(qū)拼團(tuán)等平臺構(gòu)建的O2O模式,以及強(qiáng)大的供應(yīng)鏈倉儲系統(tǒng)、智慧化零售管理系統(tǒng)力保民生供應(yīng)。來伊份App外賣訂單、到家業(yè)務(wù)增長較快,和線下門店形成有效補(bǔ)充,互相引流。2020年1季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入13.14億元、利潤7300多萬元,同比增長均超過10%。管理層會繼續(xù)努力,回報股東和投資者,未來可期。

2、加盟業(yè)態(tài)擴(kuò)張是否是未來線下布局的重點(diǎn),擴(kuò)張哪些區(qū)域？

答:公司線下將繼續(xù)推進(jìn)"萬家燈火"計(jì)劃,"直營+加盟"齊頭并進(jìn),精耕上海、江蘇等成熟市場,大力發(fā)展華南市場。公司會持續(xù)加大加盟門店拓展力度,與加盟商建立緊密合作關(guān)系,全力打造百萬級及千萬級經(jīng)銷商,借助經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)、渠道資源和市場掌控力,拓展銷售渠道并提升業(yè)績。

3、公司如何實(shí)現(xiàn)收入利潤目標(biāo)?

答:線下方面:公司線下將繼續(xù)推進(jìn)"萬家燈火"計(jì)劃,"直營+加盟"齊頭并進(jìn),精耕上海、江蘇等成熟市場,大力發(fā)展華南市場。線下直營聚焦內(nèi)生增長和外延增長。我們做了外賣、社區(qū)團(tuán)等業(yè)務(wù),通過APP賦能,實(shí)現(xiàn)門店內(nèi)生增長的同時,加快新開店速度實(shí)現(xiàn)外延式增長。線上方面:公司會與多元化平臺合作,包括天貓、京東、蘇寧、抖音、小紅書、網(wǎng)紅合作等,做符合年輕人心智的銷售。會加深與電商平臺的戰(zhàn)略合作,實(shí)現(xiàn)品牌、渠道與規(guī)模的均衡發(fā)展。來伊份APP將繼續(xù)擔(dān)當(dāng)閉環(huán)核心的角色,通過APP商城、APP外賣及關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)包括全員銷售、直播、社區(qū)團(tuán)、外部團(tuán)等多形態(tài)業(yè)務(wù)模式構(gòu)建公司生態(tài)體系,挖掘2800家門店、3000萬會員的潛力,打造私域流量池,實(shí)現(xiàn)突破和增長。

德賽西威

重點(diǎn)機(jī)構(gòu)：淡水泉投資、星石投資、興全基金、嘉實(shí)基金、易方達(dá)基金

調(diào)研摘要：

1、公司智能駕駛輔助產(chǎn)品的進(jìn)展?

答:近年來,公司自主研發(fā)的新產(chǎn)品快速落地,多種ADAS產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)規(guī)?；慨a(chǎn),新產(chǎn)品銷量與訂單量加速提升,2019年ADAS產(chǎn)品銷售額同比增幅超過100%。公司已量產(chǎn)的全自動泊車系已在2019年量產(chǎn),并在國內(nèi)領(lǐng)軍車企獲得下一代全自動泊車和代客泊車產(chǎn)品的平臺化項(xiàng)目定點(diǎn);L3級別自動駕駛域控制器已在小鵬汽車的車型上配套量產(chǎn);360度高清環(huán)視系統(tǒng)和T-Box產(chǎn)品已在多個車型上配套量產(chǎn);V2X產(chǎn)品(車路協(xié)同)獲得合資品牌車企的項(xiàng)目定點(diǎn);77G毫米波雷達(dá)獲得自主品牌車企訂單。公司獲得新加坡M1自動駕駛牌照,德賽西威的測試車獲得在新加坡特殊區(qū)域公共道路行駛的資格。

2、2019年,公司客戶開拓情況如何?

答:2019年,公司成功突破了一汽豐田、長安福特、雷克薩斯、DAF等新客戶,并獲得一汽-大眾、上汽大眾、廣汽豐田、吉利汽車、廣汽乘用車等眾多優(yōu)秀車企的新項(xiàng)目訂單。以歐美系、日系和自主品牌為核心的客戶結(jié)構(gòu)更加穩(wěn)健。2019年,公司獲得新項(xiàng)目訂單年化銷售額超過70億元,涵蓋智能座艙、智能駕駛、液晶儀表等新產(chǎn)品以及車載信息娛樂系統(tǒng)等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。

3、公司研發(fā)投入?

答:公司始終堅(jiān)持新技術(shù)研發(fā)投入,2019年公司研發(fā)投入6.56億元,占比銷售額12.29%,公司研發(fā)人員占比達(dá)到41.46%。2020年1月,公司通過了ASPICECL2(汽車行業(yè)軟件過程改進(jìn)和能力評估模型二級)國際認(rèn)證,標(biāo)志著公司在汽車領(lǐng)域的軟件開發(fā)能力與國際接軌,達(dá)到國際先進(jìn)水平。