?　　編輯 | 于斌（新號nuomi199202）

　　出品 | 潮起網(wǎng)「于見專欄」

　　在借助資本實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想上，快手經(jīng)歷了一個長跑賽，其上市也已進入日程。如今，創(chuàng)業(yè)8年的快手，已經(jīng)先后融資9輪，并于近日終于向港交所提交了IPO申請。

　　據(jù)了解，2019年，快手的最近一輪融資金額高達30億美元，估值也水漲船高，飆高至286億美元。彼時，盡管快手上市尚需時日，已有媒體預計快手上市后的市值或?qū)⒏哌_3700億元。

　　2020年11月5日及2021年1月15日，快手先后發(fā)布了兩版上市招股書。據(jù)此預計，快手上市后的市值約為500億美元，與當初的估值相差無幾。

　　在目前短視頻平臺上市尚無先例的時代背景下，快手有望成為短視頻第一股。而其上市帶來的，也或?qū)⑹嵌桃曨l賽道預算賽的終局，其結(jié)果也將以快手領跑短視頻領域而告終。

　　快手的蝶變：從GIF動圖生成工具成長為直播生態(tài)平臺

　　據(jù)招股書顯示，快手前三季度總收入407億，其中直播收入253億元，線上營銷服務收入133億元。由此也不難看出，直播在快手的收入來源中占據(jù)了半壁江山。而與之對應的直播帶貨所衍生出來的電商業(yè)務，也將是其重頭戲。相比較其向上營銷服務收入，其地位不容小覷。

　　要知道，快手的前身，只是一個GIF動圖生成工具。其從工具型產(chǎn)品轉(zhuǎn)型為短視頻社區(qū)平臺，可謂是一次華麗轉(zhuǎn)身。近年，得益于短視頻時代的大趨勢，以及智能推薦算法、5G等基礎設施建設的不斷完善，快手也從名不見經(jīng)傳快速崛起。

　　都說站在風口上，豬都能飛起來。那時的快手，正像是風口上的那頭豬，轉(zhuǎn)型后的快手，很快迎來了用戶量的指數(shù)型增長。

　　2012-2013年，通過應用一系列技術，公司推出了短視頻社交平臺，2014年正式改名為快手，2015年1月日活破千萬、2017年12月日活破億。

　　而即使是全球經(jīng)濟最為艱難的2020年，快手依然沒有停止用戶量增長的步伐，與此同時，活躍用戶數(shù)據(jù)也一路攀升。據(jù)快手修訂版的招股書顯示，快手應用程序的平均日活躍用戶，從2020年前6個月的2.68億、9個月的2.624億微漲至截至2020年11月30日的2.638億。

　　而且，快手日活用戶的使用時長由截至2020年9月的86分鐘繼續(xù)微漲至截至2020年11月30日的86.7分鐘。招股書還顯示，快手電商GMV的增長更是漲勢驚人。截至2020年11月30日，快手電商GMV達到3326億元人民幣，已經(jīng)超過2019年全年GMV的5倍。

　　值得注意的是，2020年以來，快手電商GMV實現(xiàn)第一個1000億用了6個月，第二個1000億僅用了3個月，第三個1000億只用了兩個月就已經(jīng)實現(xiàn)。至此，快手從最初的一個GIF動圖生成工具，成長為了一個電商帶貨平臺，甚至是追趕阿里、京東傳統(tǒng)電商平臺的新型電商獨角獸。

　　而對于快手來說，這又是一次名副其實的華麗轉(zhuǎn)身，更是一次由內(nèi)而外的蝶變。

　　快手崛起，贏在戰(zhàn)略

　　短視頻的風口正盛，玩家也不計其數(shù)。據(jù)了解，今年字節(jié)跳動旗下的抖音、今日頭條及西瓜視頻也將在港打包上市。抖音數(shù)據(jù)則顯示，截至2020年8月，抖音日活躍用戶已突破六億。

　　產(chǎn)品和內(nèi)容方面，有財經(jīng)媒體分析，抖音和快手的用戶重合度接近一半，用戶分布逐步接近，二者的用戶需求也相似。盡管短視頻的用戶增長紅利期已經(jīng)成為過去，但是這類平臺所沉淀的用戶資產(chǎn)，卻具有無窮的潛力?？焓值母咚俪砷L，更是證明了這一點。

　　不難看出，快手成長為短視頻領域的獨角獸，也是其戰(zhàn)略方向正確的結(jié)果。這從其在戰(zhàn)略上的大手筆投入就可以窺見一斑。

　　例如，在平臺最為重要的品牌營銷方面，快手不僅拿下了2020年央視春晚的獨家互動權，而且也在2020年雙十一大促的關鍵時間節(jié)點，聯(lián)合江蘇衛(wèi)視共同打造了"快手一千零一夜"這場精彩紛呈的晚會。各種破圈、出圈的營銷動作不斷，其影響力也逐漸波及整個互聯(lián)網(wǎng)。

　　人才是企業(yè)發(fā)展的根基?？焓謴闹髁鞯幕ヂ?lián)網(wǎng)大廠引進了諸多頭部、腰部互聯(lián)網(wǎng)人才，這些人才有來自阿里、騰訊的精英，也有滴滴、美團、字節(jié)跳動等互聯(lián)網(wǎng)大咖。據(jù)了解，快手內(nèi)部還成立了新一屆的經(jīng)管委員會，設置了重點項目帶頭人，提升管理職級體系的運營效率。

　　作為短視頻內(nèi)容社區(qū)，內(nèi)容生態(tài)的建設是快手生命力的根本。近年，快手在這方面的布局，也由過去的"佛系"轉(zhuǎn)向了激進，不僅引進了周杰倫、C羅、楊冪、黃渤等頂級流量明星入駐助陣，更是讓整個平臺的調(diào)性發(fā)生了天翻地覆的改變。

　　隨著頂流明星的加入，過去人們感知到的快手的"土味"，也逐漸消失殆盡。隨之而來的，也是快手平臺的商業(yè)價值攀升。而其順理成章的推出電商業(yè)務，發(fā)力直播帶貨，也讓其電商業(yè)務的發(fā)展如火如荼。

　　從上文分析的電商GMV增速就可以看出，如今的快手，已經(jīng)不再單純是一個短視頻社區(qū)平臺，更是一個直播電商平臺。而成立9年的快手，也在不斷的適應時代的變化，快速的進行自我變革。這一次，更是一次順勢而為的革命，融資上市，便是其商業(yè)價值的最佳印證。

　　通過2020年快手的系列動作可以看出，快手從產(chǎn)品、運營、推廣到企業(yè)組織和價值觀進行了全新升級，而這一切，快手都走在了戰(zhàn)略正確的道路上，因此能夠四兩撥千斤，成就千億市值。

　　發(fā)力直播電商，快手未來可期

　　盡管快手離盈利還有距離，但是已經(jīng)走在了直播電商的賽道上，理論上可以離錢更近。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，中國2019年移動互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)達8.73億，占全球移動互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)的23%，預計中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模到2025年將達11億，同時滲透率將從62.4%提升至78.5%。

　　這導致觀看視頻的時長直線上升，而基于視頻變現(xiàn)的機會主要為直播，繼而推動了直播電商成為風口。據(jù)了解，僅僅中國直播虛擬禮物打賞市場規(guī)模從2015年的70億預計增至2025年的41166億元。而直播電商，更是一個正在快速崛起的萬億市場，具有無窮的爆發(fā)力。

　　細究快手的商業(yè)模式，快手的商業(yè)化布局也耐人尋味。更新后的招股書顯示，2020年前三季度快手總收入達407億元，其中直播收入253億元，線上營銷服務收入133億元，包括電商、網(wǎng)絡游戲、在線知識分享等在內(nèi)的其他服務業(yè)務收入20億元。

　　通過這些數(shù)據(jù)可以看出，直播電商已經(jīng)在快手的商業(yè)化布局中占據(jù)半壁江山，也有著重要的一席之地。更有數(shù)據(jù)印證，快手已經(jīng)一躍成為了繼淘寶天貓、京東、拼多多之后的第四大電商平臺。

　　快手變"快"，加速向"錢"

　　對比頭條系下的短視頻平臺，從一開始變具有濃濃的商業(yè)化味道。走"農(nóng)村包圍城市"路線的快手，似乎在商業(yè)化上一直有所保留、也有所克制。外界也用"佛系"來形容快手商業(yè)化的步伐。

　　但是，2020年的疫情，似乎讓快手覺醒了，快手的一切都變得快了起來。無論是其產(chǎn)品迭代，還是商業(yè)化運營，又或者是市場化的品牌營銷，快手也展現(xiàn)出了狼性的一面。

　　以其在線營銷服務的商業(yè)化為例，與抖音加碼電商本質(zhì)上的邏輯相似，即提升流量變現(xiàn)率和營收多元化。不過，對于快手來說，是要打通公域和私域流量，才是其源源不斷保持活力的策略。而對抖音來說，則是要構建更好的社交信任氛圍。

　　所以，快手8.0版本上線后，其用戶量再次進入爆棚期，而其在線營銷功能的升級，也讓其商業(yè)化潛能的爆發(fā)，快速得以釋放。而由此帶來的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者、商家、品牌商的不斷加入，也讓快手也像是打開了阿里巴巴的財富之門，更像是打開了商業(yè)化水管的閥門，大有一飛沖天之勢。

　　盡管快手在商業(yè)化道路上快人一步，也讓人們看到了其成為短視頻第一股的曙光。但是不容忽視的是，短視頻賽道依然是勁敵林立，高手如云。所以，快手變得更快，也有外部環(huán)境的推動。

　　首先，快手面臨抖音、視頻號等頭部玩家的競爭，需要借助上市的契機，更快的證明通過其商業(yè)模式實現(xiàn)盈利的可能性。反觀其它競爭對手在短視頻、直播領域的動作，也可以視為是其教育市場的最佳時機。而借助"短視頻第一股"的頭銜，快手很顯然可以占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢，帶來更大的增量市場，同時也為存量市場的維穩(wěn)奠定根基。

　　其次，直播電商才剛剛開始，快手在直播電商領域拿下的市場，相對于已經(jīng)逼近萬億規(guī)模的市場，仍是九牛一毛。與此同時，其優(yōu)勢在于私域流量與基于高質(zhì)量短視頻內(nèi)容的社交屬性。而劣勢也是顯而易見的，供應鏈資源上的不足，讓快手也不得不在這方面盡快不足短板，縮小與淘系、京東的差距，也甩開后來者的步步緊追。

　　再次，提到快手直播電商，很多人可能對快手幾大家族印象深刻，除此以外，其去中心化的智能內(nèi)容分發(fā)機制，也讓其平臺資源并非只是傾斜于頭部主播，更是陽光普照式的"普惠"機制，而其主播多元化的趨勢非常明顯。這也讓快手布局的直播電商業(yè)務趨于穩(wěn)固，未來也將具有更大的商業(yè)化潛力。

　　時至今日，快手上市已經(jīng)指日可待。與其說這是短視頻賽道預算賽上，快手的一次勝利，不如說是這個賽道新一輪的比拼才剛剛開始。整個過程，快手一直在不斷進行自我變革與迭代蛻變。這是整個時代的快速變化使然，也是快手戰(zhàn)略升級持續(xù)推動的結(jié)果。

　　總而言之，在上市這個里程碑的時間節(jié)點上，快手已經(jīng)站在了行業(yè)的制高點，正在等待著榮耀時刻到來的那一天。從"佛系"到"激進"的態(tài)度轉(zhuǎn)變，快手給人們帶來了一個教科書級、現(xiàn)象級創(chuàng)業(yè)逆襲經(jīng)典，也為整個短視頻行業(yè)的發(fā)展，樹立了標桿，帶來了活力，其未來將不可估量。