2021年5月13日，“2021跨境電商品牌出海經(jīng)濟論壇”在深圳大中華希爾頓酒店盛大舉行。著名經(jīng)濟學(xué)家、金融學(xué)教授博士生導(dǎo)師、中國商業(yè)聯(lián)合會專家委員、被譽為具有國際視野、深受歡迎實戰(zhàn)型金融專家-陳湛勻教授受邀出席了本次論壇，圍繞“十四五新布局下產(chǎn)業(yè)機會和品牌出海的機遇”發(fā)表了精彩的主題演講，分析了品牌如何從競爭導(dǎo)向的角度發(fā)掘潛在客戶，如何占領(lǐng)潛在用戶心智讓客戶秒懂，品牌IP打造需加強與消費者的價值與文化的認同等新穎觀點，并從全球經(jīng)濟發(fā)展、十四五下的“雙循環(huán)政策”等角度，為現(xiàn)場企業(yè)家在后疫情時代的品牌出海計劃指點迷津。本次活動由超然品牌公關(guān)有限公司主辦，現(xiàn)場精彩紛呈、氣氛熱烈，參會人員表示對此次演講印象深刻，收獲滿滿！

演講伊始，陳湛勻教授強調(diào)我國十四五下的雙循環(huán)政策持續(xù)為國貨品牌出海帶來利好。疫情之下，世界經(jīng)濟低迷，各行業(yè)都受到了不同程度的沖擊。但是，出海貿(mào)易的勢頭卻不降反增。海外生產(chǎn)的停滯，國內(nèi)疫情高效防控，都為品牌出海提供了得天獨厚的優(yōu)勢。同時，國內(nèi)國外線上購物得到了大大的刺激，更加培育了線上購物的習(xí)慣，這也為國貨品牌布局國內(nèi)、走出國門提供了全新的機遇。

接著，陳湛勻教授強調(diào)數(shù)字科技浪潮的建設(shè)與升級，助推跨境電商行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。跨境分為進口和出口兩部分，以往我國的消費者更多的是接觸到進口的商品，諸如母嬰用品、美護美妝、酒水飲料等。但目前國貨品牌越來越多地走出去，逐步構(gòu)建成以大平臺為依托、大數(shù)據(jù)為支撐，數(shù)字技術(shù)為保障的全新業(yè)態(tài)，所誕生的消費產(chǎn)品、形式、場景，受到更多的消費者的信賴與支持。

隨后，陳湛勻教授談到中國的產(chǎn)品在推廣到海外尤其要注意“水土不服”的問題。如果國貨品牌產(chǎn)品做得不夠好，無論如何投入巨大地將品牌推廣到到國外市場，都難以留住客戶。同樣，做好產(chǎn)品的同時，也離不開品牌、營銷的支持。走出國門的國貨品牌產(chǎn)品，需要花時間研究、拜訪當(dāng)?shù)厥袌?，?jīng)過用戶畫像、消費者行為習(xí)慣、品牌策略、品牌設(shè)計和品牌宣傳等分析，抓住客戶的痛點與需求，嚴謹判斷自己的品牌是否適合出海，做好國貨品牌的推進。

緊接著，陳湛勻教授分析企業(yè)如何以競爭導(dǎo)向的角度找準品牌定位，來占領(lǐng)潛在客戶。原始人用石矛，先秦用青銅劍，宋明用鋼刀，近代用步槍...時代在發(fā)展，品牌也在發(fā)展。早起產(chǎn)生品牌意識的企業(yè)，通過權(quán)威廣告投放，建立品牌的信任感和權(quán)威性。而如今是碎片化的時代，是一個媒介觸點可以無限爆發(fā)、衍生的時代，如何把品牌信息真正傳遞到用戶心里，并且長期占據(jù)用戶的心智，成為品牌升級之路的必要考慮問題之一。

陳湛勻教授重點強調(diào)企業(yè)強大并不是規(guī)模，而是品牌在潛在用戶心智中的地位。企業(yè)制定品牌定位時要分析調(diào)研競爭對手的優(yōu)勢之處，避其鋒芒，避免消耗大量效能浪費大量時間，要善于用別人的空位補充、發(fā)掘自身的機會，從而更好、更快地來進入及占領(lǐng)潛在客戶的心智。

其后，陳湛勻教授繼續(xù)分析道IP可給予消費者品牌情趣，品牌應(yīng)該打造好IP，以更好地占領(lǐng)用戶心智。碎片化時代所帶來的信息過剩，必然會造成注意力稀缺，品牌IP化的表達成為新的連接符號和話語體系，讓用戶對品牌的記憶變得更加深刻。因此如今品牌不再是冷冰冰的機構(gòu)標(biāo)示而是有情感、有溫度、有個性、有精神附加值的IP，產(chǎn)品也不只是物品而是IP打造后的靈性的載體。

消費者的觀念從關(guān)心價格、性價比、品質(zhì)、精神附加值的路徑逐步加強，例如江小白白酒，打造“我是江小白”的品牌IP，搭配上動漫+俏皮的小短語，擬人化地不斷地演繹、延伸、發(fā)展、感召，讓品牌內(nèi)容化、內(nèi)容人格化、人格故事化、故事形象化、形象符號化。江小白產(chǎn)品本身就是媒體，銷售的是內(nèi)容、是靈性，搖身一變成潮流白酒品牌，并在年輕一代迅速占領(lǐng)了品牌地位。

最后，陳湛勻教授談到洞察消費群體主力（90后、95后等），能夠推動新一代消費品牌迅速崛起。做好品牌需要找準人群的契合點，培育這部分消費群體成為鐵桿粉絲，而不是做流水買賣。例如樊登讀書會為代表的知識付費平臺，聚焦在事業(yè)、家庭、心靈三大類；它也不是迎合討好、曲意逢迎、遷就包庇用戶，而是挑戰(zhàn)、超越、激發(fā)用戶成為更好的自己，利用悅耳的聲音、豐富的內(nèi)容架構(gòu)與用戶溝通的橋梁，幫助用戶培養(yǎng)讀書興趣與習(xí)慣，讓用戶從認識、認可再到信任，實現(xiàn)長期的消費購買。

共聚一堂也是一種緣分。陳教授的精彩演講，獲得了企業(yè)家們的高度認可與熱烈掌聲，本次活動也為在場的企業(yè)家提供了一個學(xué)習(xí)交流的平臺，為行業(yè)的發(fā)展增磚添瓦。至此，本次活動圓滿結(jié)束。