問(wèn)題1：價(jià)格不合理，比京東之類的都貴。

小桀：關(guān)于價(jià)格：一部分是廠家拿貨，一部分是代理拿貨，代理拿貨價(jià)格會(huì)高一些，而且之前說(shuō)了，我們價(jià)格也做不到很便宜。主要是我們是開(kāi)票的，開(kāi)票就要貴一些。比京東貴是因?yàn)?，因?yàn)榱啃?，沒(méi)有議價(jià)權(quán)。給你們看了進(jìn)貨單

1.總代價(jià)格比零售貴合理嗎？三星980 京東248，進(jìn)貨單320合理嗎？

答：我們實(shí)際使用980pro，配置表標(biāo)錯(cuò)了，980pro京東售價(jià)399

2.京東、拼多多都不開(kāi)票？就你能開(kāi)票？

答： 拼多多很多店都是不開(kāi)的，或者只有1%的人要票，所以成本低，我們100%開(kāi)票，所以成本高。

3.有爭(zhēng)議的配件比如 硬盤(pán)、電源都沒(méi)給看進(jìn)貨單，那些不是清庫(kù)存？

答： 有爭(zhēng)議的配件確實(shí)是自己選的不是清庫(kù)存，并且給看了進(jìn)貨單

承認(rèn)是自己選的也行，只能說(shuō)不太會(huì)選。

問(wèn)題2：配置不合理，為什么上金士頓和金河田?

小桀：上這兩個(gè)是因?yàn)槲覀兡苣玫截浀膬r(jià)格最低，為了給大家一個(gè)更低的售價(jià)。金士頓在抖音平臺(tái)很多人還是蠻認(rèn)可的，每個(gè)平臺(tái)都有每個(gè)平臺(tái)認(rèn)可的，抖音其他也上金士頓。金河田在半負(fù)載情況下沒(méi)問(wèn)題，在全負(fù)載狀態(tài)下確實(shí)有些問(wèn)題，但是我們包退，包括把你其他硬件燒壞了也包。

1. 金士頓沒(méi)問(wèn)題，金士頓這個(gè)NV2就是垃圾誰(shuí)認(rèn)？ QLC顆?；彀l(fā)，誰(shuí)要??？

答：金士頓很多人認(rèn)，只是你們不太認(rèn)而已，通過(guò)抖音數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)抖音用戶都認(rèn)這個(gè)，我們也就在抖音平臺(tái)上的這個(gè)。 評(píng)： 沒(méi)說(shuō)金士頓有問(wèn)題，是這個(gè)價(jià)格明顯可以選擇物美價(jià)廉的長(zhǎng)江儲(chǔ)存你沒(méi)選。

2. 長(zhǎng)江儲(chǔ)存PC0005 512G 拼多多官方旗艦店售價(jià)179，你NV2進(jìn)貨價(jià)171合理嗎？

答：沒(méi)和國(guó)產(chǎn)儲(chǔ)存談，只談了金士頓，確實(shí)壓不下價(jià)。 評(píng)： ”談“ 不就是談價(jià)格嗎？ 金士頓不給壓價(jià)還談什么，要么上長(zhǎng)江，要么加幾十換1t，非得盯著金士頓？

3. 電源有問(wèn)題還能發(fā)？包退有什么用，我房子著火了你賠嗎？

答： 我的問(wèn)題，太相信我們的售后團(tuán)隊(duì)了，老想著壞了直接給你們換，電源不用這個(gè)了。

問(wèn)題3: 你沒(méi)賺錢(qián)，我虧了，到底誰(shuí)賺了？

小桀：我們的價(jià)格有百分之2是XXXX，有百分之XXXX 。

1. 員工發(fā)帖說(shuō)自己基本工資2k，加上提成上個(gè)月4k，七八千怎么來(lái)的

答：確實(shí)我們基本工資2k，但還有500住房補(bǔ)貼+5險(xiǎn)，提成我們給的高，剛開(kāi)確實(shí)可能有些剛來(lái)的沒(méi)賺到什么錢(qián)。

2. 誰(shuí)問(wèn)你這6%了，進(jìn)貨單的價(jià)格那么貴，那里的錢(qián)誰(shuí)賺了才是問(wèn)題。

答： 進(jìn)貨價(jià)都有證據(jù)，拿貨價(jià)就是這么多，只有一些是從代理商那拿的，代理商可能賺一些。 評(píng)：很簡(jiǎn)單，你從總代那拿還是從廠家拿，如果從總代那拿，那么就是錢(qián)給總代（即法人代表的另一家公司）賺了，如果從廠家那拿，這個(gè)價(jià)格的話，我認(rèn)為總代和其他代理都會(huì)死。

問(wèn)題4：為什么5W電腦上B板？

小桀： 機(jī)器里面是定制的油冷系統(tǒng)，定制下來(lái)確實(shí)比較貴，而且他們的模具是按這個(gè)主板來(lái)的，我們只能提供這個(gè)主板和其他配件，然后發(fā)給他定制。所以用這個(gè)板子是沒(méi)辦法的。

1. 這個(gè)配置到底賺多少?zèng)]給配置單？

答： 硬件3萬(wàn)多，我們郵寄給散熱廠家讓廠家改裝散熱系統(tǒng)，最后我們只抽總價(jià)的1%作為自己的利潤(rùn)。 評(píng)：也就是5萬(wàn)多的電腦，40%的錢(qián)花在散熱系統(tǒng)上而不是硬件上，很棒，這方案到底誰(shuí)想的。

問(wèn)題5： 為什么和網(wǎng)評(píng)那么不好的商家合作？

小桀：我之前買配件和老板認(rèn)識(shí)了，然后他是很大的總代，價(jià)格方面有優(yōu)勢(shì)，就和他們一起合作，確實(shí)有些售后風(fēng)評(píng)問(wèn)題我也聽(tīng)說(shuō)了，但這個(gè)跟我們這家店沒(méi)關(guān)系。

1. 價(jià)格有優(yōu)勢(shì)？ 我們做不到很便宜？ 是不是互相矛盾？

答： 不能看平臺(tái)最低價(jià)，很多配件我們拿到的比普通渠道拿的還是更便宜的。

2. 你都覺(jué)得售后有問(wèn)題，你還能跟他們合作？

答： 每個(gè)代理商都有售后問(wèn)題，如果出現(xiàn)問(wèn)題我能做主，另外他們有網(wǎng)吧渠道，退換貨的東西可以給網(wǎng)吧用，他們不在意這些。 1、開(kāi)票開(kāi)的是啥票？ 普票只能算成本多1%，專票的話算13%，但現(xiàn)在你們籌備期，其他的出項(xiàng)也能抵扣稅，所以專票一般算1.3% (來(lái)自原帖257樓稅務(wù)局老哥)，所以成本其實(shí)并沒(méi)有高那么多的情況下，為啥就是賣的那么貴？ 2、進(jìn)貨渠道是你的合作伙伴 所謂”總代“ 還是廠家，如果你說(shuō)是廠家拿貨，給總代的價(jià)格都是這個(gè)價(jià)格的話，那么這些廠家真的能養(yǎng)活總代和下面的各市代理嗎？ 如果是從總代拿貨，那這個(gè)錢(qián)不就是 一個(gè)法人 兩個(gè)公司之間的互相采購(gòu)嗎？這錢(qián)就給總代那個(gè)公司賺了啊？ 3、為什么不能采購(gòu)物美價(jià)廉的產(chǎn)品，比如硬盤(pán)同價(jià)位可以選擇長(zhǎng)江儲(chǔ)存，加幾十塊錢(qián)可以上1T，作為沒(méi)有控價(jià)權(quán)的整機(jī)商，選購(gòu)物美價(jià)廉的產(chǎn)品才正常吧？這也是為啥大家不信你說(shuō)不是清庫(kù)存的原因。

這個(gè)貼基本上是個(gè)總結(jié)回復(fù)，沒(méi)搞懂的老哥看完可以大概知道是個(gè)什么情況。

我是覺(jué)得小桀現(xiàn)在的情況就是被總代忽悠了或者要給總代做個(gè)人情。 自己可能確實(shí)沒(méi)賺錢(qián)，對(duì)于頭部主播這點(diǎn)錢(qián)也不值當(dāng)?shù)?。但是還是和 其他老哥說(shuō)的一樣，你的銷售對(duì)象到底是誰(shuí)？ABCD四類人跟前誰(shuí)都沒(méi)討到好，反而挨了一頓罵。 我也看到小桀的想法了，他的想法就是很簡(jiǎn)單，自己好好的做一個(gè)電腦店，讓小白沒(méi)有后顧之憂的可以選擇機(jī)器，并且不要利潤(rùn)，確實(shí)是做好事。

有好些老哥說(shuō)及時(shí)切割，好好直播。我倒覺(jué)得不是這樣的，坑都踩完了，干嘛不繼續(xù)走，現(xiàn)在的問(wèn)題其實(shí)很簡(jiǎn)單就兩個(gè)：

1. 換掉合作伙伴，那個(gè)總代沒(méi)在里面吃到錢(qián)我是不信的，大概率就是公司間折算，小桀從他總代公司手里買他賺一道，然后再引導(dǎo)買一些比如nv2、金河田之類的垃圾配件。 2.提高一下選品能力，一個(gè)好的整機(jī)商不只是不賺錢(qián)就行的，而是能以集采優(yōu)勢(shì)搞到消費(fèi)者端搞不到的物美價(jià)廉的配件才行，這次翻車很明顯就是這兩個(gè)炸彈硬件問(wèn)題。

不管是他自己被奸商忽悠了，還是他本人就是為了恰米不擇手段，他最大的問(wèn)題就是提前給這家店造勢(shì)造的太猛了。 值得一提的是，有網(wǎng)友懷疑營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的公司法人與湖南斯蘭達(dá)科技有限公司法人是一個(gè)人，根據(jù)公司名稱，天眼妹查詢了一下，長(zhǎng)沙冠哲達(dá)電子商務(wù)有限公司與湖南斯蘭達(dá)科技有限公司確實(shí)是一個(gè)法定代表人，而且注冊(cè)地址離得很近。 史詩(shī)級(jí)翻車，網(wǎng)紅、主播、藝人等公眾人物可以犯錯(cuò)，比如帶貨，貨有問(wèn)題，道歉賠錢(qián)一般也就過(guò)去了。但絕不能在自己的“核心人設(shè)”方面翻車。 小桀的“核心人設(shè)”就是踏實(shí)、靠譜、實(shí)在、技術(shù)宅，給人的感覺(jué)是堅(jiān)持熱愛(ài)和理想的，人品很好又純粹的主播。不管是他幫小區(qū)做網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、他的長(zhǎng)沙史塔克裝修、免費(fèi)游戲房等等似乎都證明著這些優(yōu)點(diǎn)。 這次的電腦店事件，他的人設(shè)全面反轉(zhuǎn)。粉絲原本的期待應(yīng)該是“你可以賺點(diǎn)錢(qián)，我是小白我沖著對(duì)主播的信任和放心，按照自己的預(yù)算和店里的整套配置閉眼買就完事了”。結(jié)果價(jià)格出來(lái)之后，游戲論壇、貼吧，微博、B站、抖音，真正意義上的全網(wǎng)嘲。 核心人設(shè)翻車意味著口碑、路人緣以及粉絲基本盤(pán)全面崩塌，真是不應(yīng)該搞成這個(gè)樣子。 在這件事發(fā)生之前，超級(jí)小桀的路人緣是很好的。直播主打馬造，節(jié)目效果也很好，每周固定時(shí)間直播，有事不來(lái)一定提前請(qǐng)假。每晚直播完切片和錄像幾乎都會(huì)準(zhǔn)時(shí)上傳。幾件出圈的事也都是捐助希望小學(xué)、給小區(qū)免費(fèi)覆蓋Wi-Fi、免費(fèi)給主播調(diào)整直播設(shè)施、打擊PDD“砍一刀”的亂象等等這些正面形象，起碼看上去是確實(shí)是在做好事。結(jié)果這兩天突然把自己這些年積累下的聲望毀于一旦。 今天的直播解釋就更奇怪，全程顧左右而言他，前言不搭后語(yǔ)。你要賺黑心錢(qián)你就臉皮厚點(diǎn)，別搞什么后續(xù)補(bǔ)償；你要名聲你就站出來(lái)誠(chéng)懇地道個(gè)歉，該咋處理咋處理。結(jié)果上來(lái)說(shuō)了幾個(gè)小時(shí)也沒(méi)說(shuō)出個(gè)所以然來(lái)，一會(huì)店里百分百掌控權(quán)，一會(huì)又是其他人決定的，一會(huì)配置都是我看過(guò)的，一會(huì)又這個(gè)東西我不是很了解。實(shí)在看不懂到底在搞什么，但這個(gè)行為真的純屬當(dāng)了那啥還想立那啥了。

主播最后談及道歉問(wèn)題，說(shuō)僅僅口頭道歉不夠，會(huì)考慮一個(gè)更加實(shí)際的道歉方式。大家拭目以待。（主播今日稍微提前下播，明顯因?yàn)閴毫^(guò)大而一直打嗝）

最后請(qǐng)各位理性吃瓜，不要到處散播謠言哦……