海爾的采購(gòu)策略

科學(xué)有效的采購(gòu)管理能達(dá)到“雙贏”的目的，海爾采取的采購(gòu)策略是利用全球化網(wǎng)絡(luò)、集中購(gòu)買(mǎi)、以規(guī)模優(yōu)勢(shì)降低采購(gòu)成本，同時(shí)精簡(jiǎn)供應(yīng)商隊(duì)伍。

對(duì)于海爾來(lái)說(shuō)，這樣可以降低采購(gòu)成本，在獲得穩(wěn)定且具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格的同時(shí)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和降低庫(kù)存水平，通過(guò)與供應(yīng)商的合作，還能取得更好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和對(duì)產(chǎn)品變化更快的反應(yīng)速度；

對(duì)于供應(yīng)方來(lái)說(shuō)，在保證有穩(wěn)定的市場(chǎng)需求的同時(shí)，由于同海爾的長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，能更好的了解需求，改善產(chǎn)品生產(chǎn)流程，提高運(yùn)作質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本，獲得比傳統(tǒng)采購(gòu)模式下更高的利潤(rùn)。

因此，海爾不斷加強(qiáng)采購(gòu)管理，從采購(gòu)中節(jié)約資本，從采購(gòu)管理中搖出錢(qián)幣，使采購(gòu)成為企業(yè)的利潤(rùn)中心！

海爾采購(gòu)管理的主要特點(diǎn)：

1、交易過(guò)程簡(jiǎn)化、降低成本。由于供應(yīng)商與海爾建立了合作伙伴關(guān)系，簽訂供應(yīng)合同的手續(xù)大大簡(jiǎn)化，不再需要雙方多次的協(xié)商，交易成本也因此降低。同時(shí)，質(zhì)量和交貨期也能得到保證，使得采購(gòu)物料直接進(jìn)入海爾制造部門(mén)，簡(jiǎn)化了許多不增值的采購(gòu)工作流程。

2、確保質(zhì)量。海爾采購(gòu)部采購(gòu)原料的質(zhì)量對(duì)海爾最終產(chǎn)品的質(zhì)量有很大的關(guān)系，海爾和供方是供應(yīng)鏈上的合作伙伴關(guān)系——意味著供應(yīng)商的資格認(rèn)證、產(chǎn)品質(zhì)量、信用程度都是可靠并值得信賴的，這有助于產(chǎn)品質(zhì)量的保證。

3、建立采購(gòu)平臺(tái)。海爾物流與供應(yīng)商還搭建起了公平、互動(dòng)、雙贏的采購(gòu)協(xié)作平臺(tái)，通過(guò)采購(gòu)平臺(tái)，海爾不但加快了整條供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度，而且與供應(yīng)商真正實(shí)現(xiàn)了雙贏。

4、庫(kù)存策略：零庫(kù)存管理。

海爾的供應(yīng)商管理

供應(yīng)商管理有兩種模式，其一是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系模式，其二是雙贏關(guān)系模式，而現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理思想的集中表現(xiàn)就是合作與協(xié)調(diào)。

因此，在現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理趨勢(shì)下，海爾選擇了雙贏關(guān)系模式，雙贏關(guān)系模式是一種合作的關(guān)系。它強(qiáng)調(diào)在合作的供應(yīng)商和海爾之間共同分享信息，通過(guò)合作和協(xié)商協(xié)調(diào)相互的行為。

海爾從1998年開(kāi)始供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化，打散原來(lái)的供應(yīng)商體系，重新選擇供應(yīng)商，以形成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，合作共贏。海爾的供應(yīng)商從2200多家優(yōu)化到721家，其中世界500強(qiáng)企業(yè)有59家，從側(cè)重質(zhì)量轉(zhuǎn)向側(cè)重全過(guò)程的激勵(lì)與控制。

對(duì)供應(yīng)商的主要激勵(lì)措施是通過(guò)配額分配，配額比例由原來(lái)的人工統(tǒng)計(jì)數(shù)字到現(xiàn)在的由系統(tǒng)根據(jù)質(zhì)量考評(píng)、供貨考評(píng)和價(jià)格排名三個(gè)綜合因素決定。?

海爾對(duì)供應(yīng)商資源整合帶來(lái)的效益顯而易見(jiàn)，不僅可以采購(gòu)到高質(zhì)量的零部件，還給海爾帶來(lái)了巨大的經(jīng)濟(jì)效益，僅1999年降低的采購(gòu)成本就達(dá)5億元，2001年在1999年的基礎(chǔ)上又降了10億元。

海爾對(duì)供應(yīng)商的評(píng)價(jià)主要側(cè)重質(zhì)量、成本、交貨期、能否參與到早期設(shè)計(jì)過(guò)程等方面，而對(duì)供應(yīng)商的評(píng)價(jià)包含在對(duì)供應(yīng)商的質(zhì)量體系考核評(píng)價(jià)里面。海爾對(duì)三個(gè)月績(jī)效不合格的供應(yīng)商進(jìn)行嚴(yán)格淘汰，對(duì)存在一定問(wèn)題的供應(yīng)商，要求其進(jìn)行整改保障供貨的準(zhǔn)時(shí)性。