你能想象嗎？靠一張紙每年就能賺取千億利潤(rùn)，不養(yǎng)一頭牛，卻拿走中國(guó)奶業(yè)75%的利潤(rùn)，其他飲料巨頭也都得看它的臉色，它就是做飲料紙盒的利樂公司。讓飲品巨頭們心甘情愿地長(zhǎng)期給它交昂貴的“過路費(fèi)”，它究竟是怎么做到的？

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方法其實(shí)真的很簡(jiǎn)單，就是一套“耗材綁架”的盈利模式，認(rèn)真看完一定讓你拍大腿尖叫。

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國(guó)內(nèi)第一個(gè)被利樂套路的“大冤種”就是伊利。90年代中期，國(guó)內(nèi)乳業(yè)市場(chǎng)需求旺盛，但奶制品不易長(zhǎng)期保存，所以，伊利的銷售半徑被限制在了內(nèi)蒙古草原。

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就在鄭俊懷苦思無果的時(shí)候，利樂出現(xiàn)了，它說：我們的罐裝機(jī)能幫你解決牛奶保存期的問題，而且，原價(jià)1000萬的機(jī)器，我200萬賣給你。

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這時(shí)，有老板就懵逼了，這不就是上趕著做冤大頭嗎？這樣搞能掙個(gè)啥錢。

其實(shí)鄭俊懷當(dāng)時(shí)也是這么想的，但他本著不要白不要的原則，和利樂簽訂了合同，但過了1個(gè)月，他就發(fā)現(xiàn)自己掉進(jìn)了利樂的營(yíng)銷陷進(jìn)。

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因?yàn)橛美麡返墓嘌b機(jī)，就只能用利樂的包裝紙盒，但它們的包裝紙盒一點(diǎn)也不便宜呢，占到了每盒伊利牛奶售價(jià)的40%，當(dāng)鄭俊懷發(fā)現(xiàn)這個(gè)套路時(shí)，已經(jīng)為時(shí)已晚。

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如果說鄭俊懷是在不知情的情況下，中了利樂的營(yíng)銷套路，那其他品牌真的就是上趕著去當(dāng)韭菜，具體是咋回事呢？

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原來有了伊利的經(jīng)驗(yàn)之后，利樂和其他品牌的合作更瘋狂，1000萬的灌裝機(jī)直接免費(fèi)送給你，你用我們家的包裝紙盒就行。你這樣搞誰受得了，所以，各大品牌全部扛著利樂的灌裝機(jī)開開心心的回家了。利樂也就這樣快速控制了中國(guó)95%的無菌紙包裝市場(chǎng)。

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因此，老板你就知道了，為什么今天你的企業(yè)產(chǎn)品不好賣，利潤(rùn)起不來？原因就是你永遠(yuǎn)想的是賣產(chǎn)品賺差價(jià)，多賣產(chǎn)品多賺差價(jià)。但利樂是用免費(fèi)的罐裝機(jī)，先占領(lǐng)住市場(chǎng)，然后再用不斷消耗的紙包裝盒來賺錢。這才是全世界最優(yōu)秀的商業(yè)模式。

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這時(shí)，有老板就要說了，我就一個(gè)賣茶的、開便利店的，哪有耗材去綁架客戶呀。其實(shí)，你只要稍微轉(zhuǎn)換一下思路就行了，比如，先設(shè)計(jì)一款低門檻的爆品，吸引客戶；然后再通過其他產(chǎn)品掙錢。

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我們一個(gè)開便利店的學(xué)員，就是這樣救活了自己的小超市，看得隔壁超市老板一臉懵逼。

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老王的超市開在一個(gè)大型社區(qū)跟前，除了賣超市的商品外，他每天早上6點(diǎn)還會(huì)騎三輪車去菜市場(chǎng)批發(fā)一車新鮮蔬菜，然后拉回來放在自家超市門口，按批發(fā)價(jià)賣。隔壁老板覺得老王人傻力氣大，但其實(shí)里面藏著很大的貓膩。

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因?yàn)槔贤跛麄兊纳鐓^(qū)離菜市場(chǎng)很遠(yuǎn)，大家賣菜很不方便，所以，當(dāng)一車新鮮的、便宜的蔬菜出現(xiàn)在小區(qū)門口時(shí)，迅速就能吸引你的注意，當(dāng)買完菜了，你發(fā)現(xiàn)家里少袋米，少袋鹽，你可能就順便在他店里買了。所以其他便利店老板只能睜著眼睛看了，沒辦法，太強(qiáng)了。

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然后到了下午四點(diǎn)，老王又開著三輪車去水果市場(chǎng)，批發(fā)了一車新鮮水果回來，還是用同樣的套路，把客流全部引導(dǎo)他的店里。

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所以，一切生意的本質(zhì)都是流量，不管是利樂還是老王，其實(shí)都在強(qiáng)占用戶流量。你設(shè)計(jì)你們公司盈利模式的時(shí)候，也一定要從利潤(rùn)的差價(jià)思維，變成流量的入口思維，差價(jià)思維就是毛利思維，進(jìn)貨100塊，賣出去200塊，中間的毛利100塊，扣除各種成本，你掙10塊。而流量入口思維就是，我一分錢都不賺，先用免費(fèi)的商品占領(lǐng)市場(chǎng)，把客戶都吸引過來，然后再研究怎么賺錢。