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2020年半年?duì)I收千萬，預(yù)計(jì)今年?duì)I收大幾千萬。

三文娛【潮公司】欄目第4期，本期公司：莫嘰文化

【潮公司】是三文娛報(bào)道潮流玩具和文創(chuàng)國(guó)潮領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者的新欄目，旨在為業(yè)界同仁和投資人們展示在 文創(chuàng)+消費(fèi) 方向上實(shí)力與潛力兼?zhèn)涞膱F(tuán)隊(duì)。

創(chuàng)業(yè)者求報(bào)道，或投資人需要潮公司聯(lián)系方式的，均可聯(lián)系三文娛執(zhí)事（微信swyzs3)。

作者：小現(xiàn)充 Felicity

今年2月份，莫嘰文化傳媒有限公司（以下簡(jiǎn)稱：莫嘰文化）宣布完成1200萬元的A+輪融資，投資方包括挑戰(zhàn)者資本。

莫嘰文化成立于2017年10月，是一家兒童原創(chuàng)IP及周邊產(chǎn)品開發(fā)運(yùn)營(yíng)商。2019年公司在原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上拓展了盲盒等潮玩業(yè)務(wù)，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

如，愛爾芙ELF·月光小鎮(zhèn)系列盲盒，線上線下全面開始銷售的第二個(gè)月，銷售額200萬元；愛爾芙月光小鎮(zhèn)和山海童話兩個(gè)系列的盲盒，推出不到一年總銷售額超3000萬元。

“到現(xiàn)在，第一代盲盒月光小鎮(zhèn)系列，每幾個(gè)月甚至一個(gè)月就要補(bǔ)一次貨?！?/p>

莫嘰文化CEO馮德將告訴三文娛，得益于盲盒等潮玩業(yè)務(wù)的拓展，2020年剛進(jìn)入下半年，公司的銷售額就已到了千萬級(jí)。

“預(yù)計(jì)2021年公司營(yíng)收大幾千萬”

愛爾芙ELF·月光小鎮(zhèn)系列盲盒是莫嘰文化首款盲盒產(chǎn)品，2020年1月開始在摩點(diǎn)發(fā)起眾籌，3月以168.52%的完成率完成眾籌，6月開始發(fā)貨。

愛爾芙ELF·月光小鎮(zhèn)系列盲盒在摩點(diǎn)眾籌成功的截圖

“這款產(chǎn)品，我們籌備了8~10個(gè)月時(shí)間，2019年盲盒類產(chǎn)品已是消費(fèi)市場(chǎng)比較熱門的品類，要不要做？怎么做？我們也思考了許久?！瘪T德將告訴三文娛，莫嘰文化在考慮拓展潮流玩具業(yè)務(wù)的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的線下走訪，調(diào)研盲盒類產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率及用戶評(píng)價(jià)，對(duì)項(xiàng)目資金和預(yù)算進(jìn)行了周密估算后，才啟動(dòng)了愛爾芙盲盒的設(shè)計(jì)工作。

前期的籌備并沒有白費(fèi)，愛爾芙系列盲盒產(chǎn)品上線不到一年，在微博和小紅書共有超過4000次自發(fā)宣傳，愛爾芙月光小鎮(zhèn)和山海童話兩個(gè)系列的總銷售額超過了3000萬元。

這是一個(gè)好的開始。

馮德將把這個(gè)好的開始，歸功于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和公司電商化的思維和銷售方式。

愛爾芙是《莫嘰姆斯的魔幻世界》故事中莫嘰姆斯在旅途中遇到的精靈小姐姐，是可愛治愈的水澤精靈，有神奇的魔力，能與沉睡中的動(dòng)物寶寶一起，實(shí)現(xiàn)人們心中愿望。截至發(fā)稿，愛爾芙系列盲盒已經(jīng)推出了三個(gè)系列，月光小鎮(zhèn)系列盲盒的設(shè)計(jì)取材于源故事，山海童話系列盲盒融入了中國(guó)傳統(tǒng)文化，剛推出的第三代盲盒夢(mèng)回敦煌則系列是是將敦煌壁畫與現(xiàn)代流行元素結(jié)合。

從左到右：月光小鎮(zhèn)系列、山海童話系列、夢(mèng)回敦煌系列

《莫嘰姆斯的魔幻世界》里的角色眾多，為何公司首先選中的，會(huì)是愛爾芙？

“有兩方面的原因，其一是因?yàn)槲覀冊(cè)谧鍪袌?chǎng)調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，精靈盲盒不多見，其二是買家對(duì)盲盒類產(chǎn)品的主流評(píng)價(jià)是萌、治愈以及陪伴，這與愛爾芙精靈在動(dòng)畫片的故事背景和設(shè)定契合。”馮德將說道。

其實(shí)，并不是所有的動(dòng)漫角色形象都適合做成盲盒類產(chǎn)品。莫嘰文化制作《莫嘰姆斯的魔幻世界》的時(shí)候，也并沒有推盲盒類產(chǎn)品的計(jì)劃。但是，因?yàn)楣镜亩ㄎ灰患覂和瓌?chuàng)IP及周邊產(chǎn)品開發(fā)運(yùn)營(yíng)商，在對(duì)角色形象設(shè)計(jì)的時(shí)候就已經(jīng)考慮到了基于角色衍生品開發(fā)。

“所以，我們的形象不是為了玩具產(chǎn)品而設(shè)計(jì)，但我們?cè)谠O(shè)計(jì)中的確考慮了它將來在衍生品領(lǐng)域的可拓展性?！?/p>

有了好的產(chǎn)品，就要想著怎么把產(chǎn)品賣出去。這就需要企業(yè)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估，而對(duì)市場(chǎng)評(píng)估最重要的，是對(duì)數(shù)據(jù)的分析，對(duì)市場(chǎng)的把控以及供應(yīng)鏈管理。

馮德將在電商領(lǐng)域有多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。潮流玩具背后，也正是對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈管理的考驗(yàn)。

有了好的設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈管理，再輔以好的銷售，產(chǎn)品的閉環(huán)就建立起來了。

在推廣方面，公司與多個(gè)媒體平臺(tái)都有合作，產(chǎn)品銷售的方式也是多元的。在主流的分賬、保底、買斷三種模式下，莫嘰文化并沒有限制產(chǎn)品的銷售場(chǎng)景。

愛爾芙盲盒的買家嗮圖

愛爾芙系列盲盒三個(gè)月一推新

作為公司的創(chuàng)始人，馮德將非常關(guān)注產(chǎn)品的銷售渠道。

他說，莫嘰文化采用的是全渠道銷售方式，如公司在直接銷售方面除了開設(shè)了天貓旗艦店和京東自營(yíng)店，還通過小程序、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等能想到的自銷方式賣貨。

“大家能想到的銷售盲盒的自營(yíng)終端，我們都會(huì)覆蓋了。所以2020年，我們來自自營(yíng)、批發(fā)和分賬三方面的收入，幾乎一致?！被诖饲霸陔娚填I(lǐng)域的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，馮德將深知，動(dòng)銷對(duì)于一款產(chǎn)品來說太重要了。

要和時(shí)間做朋友。這是采訪中，馮德將多次提及的一句話。

去年，也就是愛爾芙盲盒產(chǎn)品推出的那一年，產(chǎn)品就入駐了主流銷售渠道，包括十二棟文化、酷樂潮玩、X11、小紅書、得物等，到TOP TOY開店，首批產(chǎn)品中也包括向莫嘰文化直采的愛爾芙盲盒。而另外一家挑戰(zhàn)者投資的BOOM BOOM MART（繁榮集市）也在今年開始大量采購(gòu)愛爾芙系列盲盒。

合作渠道（排名不分先后）

除了線下渠道，莫嘰文化也很注重線上銷售。線上銷售除了售賣，也能更好地?cái)U(kuò)大IP影響力、快速地觸達(dá)用戶，帶來的收益是多元的。線上種草線下銷售，也能讓銷售擴(kuò)大化。

在馮德將看來，“一個(gè)好的設(shè)計(jì)也可以讓一款潮玩產(chǎn)品賣得很好，但要IP化運(yùn)作就要長(zhǎng)久熱銷。潮玩領(lǐng)域的IP，也需要有生命力?！?/p>

這也是為什么，愛爾芙系列產(chǎn)品往往會(huì)與傳統(tǒng)文化，與其他IP進(jìn)行聯(lián)動(dòng)的原因。以愛爾芙夢(mèng)回敦煌系列盲盒為例，產(chǎn)品設(shè)計(jì)融入了敦煌元素，可以擴(kuò)大普通消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，幫助產(chǎn)品破圈。

這樣的設(shè)計(jì)理念和銷售思維，也打開了與產(chǎn)品契合的消費(fèi)場(chǎng)景。馮德將舉了愛爾芙盲盒兩個(gè)銷售案例——溫泉酒店作為伴手禮送給顧客，公司作為六一禮物采購(gòu)送給家里有小孩的員工。

“我們要把銷售觸角升到各個(gè)領(lǐng)域，這就是公司內(nèi)部所強(qiáng)調(diào)的其中一個(gè)‘破圈’?！?021年，莫嘰文化將在全國(guó)多個(gè)城市舉辦莫嘰潮玩展，增加產(chǎn)品與消費(fèi)者的互動(dòng)。

杭州莫嘰潮玩展現(xiàn)場(chǎng)圖

盲盒類產(chǎn)品是一個(gè)長(zhǎng)回款周期的產(chǎn)品類型。從原型設(shè)計(jì)開模到產(chǎn)品出貨，需要5~6個(gè)月，銷售順利產(chǎn)品在三個(gè)月售罄，銷售到回款也需要3個(gè)月的時(shí)間，不計(jì)算人力成本，期間公司在一個(gè)系列產(chǎn)品的投入是百萬級(jí)。所以，馮德將說，他們要做時(shí)間的朋友，每個(gè)項(xiàng)目提前做好資金預(yù)算，以最壞的打算準(zhǔn)備資金。

馮德將深知，如果產(chǎn)品的動(dòng)銷做的不好，三個(gè)月出一代新品就會(huì)變成一件壞事。

只有不斷擴(kuò)大系列產(chǎn)品的銷售量，此后的新品才能進(jìn)入一個(gè)良性的閉環(huán)。特別是原材料成本和工廠人力成本上升導(dǎo)致盲盒產(chǎn)品成本上漲的當(dāng)下，不提價(jià)的情況下，產(chǎn)品的利潤(rùn)被壓低，只有通過增加銷量來攤薄成本才是最佳的選擇。

邁入2021年，莫嘰文化也會(huì)保持愛爾芙系列盲盒三個(gè)月出一個(gè)新系列的節(jié)奏。馮德將還告訴三文娛，“愛爾芙”這個(gè)IP已和多家知名公司、博物館等達(dá)成了合作，接下來會(huì)有更多聯(lián)名款上線。

不僅僅是盲盒

莫嘰姆斯旗艦店是莫嘰文化的天貓旗艦店，店內(nèi)銷售的產(chǎn)品除了盲盒，還有亞克力、公交卡、徽章、雨傘等，產(chǎn)品品類多，且周邊相關(guān)的動(dòng)漫角色除了愛爾芙還有小魚人莫嘰。

這兩個(gè)動(dòng)漫形象，都源自公司的動(dòng)漫作品。

截至目前，作為公司的頭部IP，小魚人“莫嘰”和精靈少女“愛爾芙”也已經(jīng)擁有了動(dòng)畫、短視頻、盲盒、手辦等多個(gè)系列作品和產(chǎn)品。小魚人莫嘰系列動(dòng)畫片在全網(wǎng)播放量超過了10億，擁有300萬以上的粉絲，并且走出了國(guó)門即將在越南、馬來西亞等東南亞國(guó)家播放。盲盒類產(chǎn)品，僅是莫嘰文化以原創(chuàng)IP為中心開發(fā)衍生品中，收入占比較大的一類。

但就公司的商業(yè)模式而言，并不會(huì)僅僅聚焦于盲盒類產(chǎn)品。

“我們接下來還會(huì)推出一些更多元化IP的產(chǎn)品，如漁夫帽、發(fā)熱桌墊、手賬等等?！蹦獓\文化的主營(yíng)業(yè)務(wù)，是原創(chuàng)IP及衍生品的開發(fā)，2021年直營(yíng)線上店的單店月銷售額，在百萬元以上。

2021年已過去近半，莫嘰文化在這一年的工作重心，仍是不斷鞏固既有業(yè)務(wù)線，強(qiáng)化銷售助力產(chǎn)品不斷破圈。

“我們希望，能將盲盒的銷售拓展至禮品圈，讓‘愛爾芙’這個(gè)IP的系列產(chǎn)品越賣越好。”至于公司的未來計(jì)劃，馮德將則說，希望將公司做成一個(gè)泛IP產(chǎn)業(yè)王國(guó)，基于IP但不僅限于IP，通過IP鏈接各個(gè)產(chǎn)業(yè)。

“這樣，我們也能成長(zhǎng)為一個(gè)全國(guó)性的公司，通過IP做很多的產(chǎn)品?！?/p>