一、缺乏資金，是多數(shù)投資人面臨的難題！

光伏項(xiàng)目占用資金大，回本周期較長，如果只用自身的錢做投資，往往投不了太多電站。

錢投光后，再遇到好屋頂，就只能望洋興嘆、心有余而力不足。有人為了籌資投電站，甚至影響到家人的生活質(zhì)量。

二、如何成功獲得項(xiàng)目融資？是光伏投資人的必修課！

我們花了不少時(shí)間，調(diào)查走訪市面上號(hào)稱放款的機(jī)構(gòu)，既識(shí)破一些騙局，也結(jié)識(shí)許多靠譜融資機(jī)構(gòu)的朋友，成功落地幾個(gè)項(xiàng)目。

在這期間，發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：金融機(jī)構(gòu)缺好項(xiàng)目放款，投資人缺錢做好項(xiàng)目。

大家明明可以互惠互利、完成業(yè)績(jī)，可無奈信息不透明，很多滿足融資要求的項(xiàng)目，卻因?yàn)橥顿Y人缺乏融資信息，而沒能拿到放款。

市面上放款的融資機(jī)構(gòu)，可能也就那么十幾家。但他們的放款條件、利率和玩法，都并不一致。

三、哪些融資租賃機(jī)構(gòu)比較靠譜？他們?nèi)绾芜\(yùn)作？投資人該如何成功拿到放款呢？

第一：明確條件，有的放矢！

只有了解融資機(jī)構(gòu)的放款邊界條件，才知道哪些項(xiàng)目能獲得他們的青睞。

1.電站容量。不同融資機(jī)構(gòu)的要求不同，一般來說，項(xiàng)目容量越大越好，5MW或10MW以上，同樣的工作成本，項(xiàng)目容量越大業(yè)績(jī)?cè)蕉唷?/span>

但也有融資機(jī)構(gòu)為把控風(fēng)險(xiǎn)，喜歡做1MW以內(nèi)的小項(xiàng)目。

2.企業(yè)征信。需證明項(xiàng)目企業(yè)靠不靠譜，會(huì)不會(huì)有違約、倒閉等收不上電費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)。

如果企業(yè)常被訴訟，或被列入失信名單，廠房就可能會(huì)被抵押或查封。電費(fèi)難以收回，還款也無從談起。

3.母公司和擔(dān)保人。投資人和公司的信用、資產(chǎn)、交稅、履歷等情況，都是影響融資能否成功的關(guān)鍵信息。

如果投資人或公司有違約記錄，沒有資產(chǎn)或只有不良資產(chǎn)，將很難獲得融資。

不同融資機(jī)構(gòu)放款條件不同：有的做建設(shè)期融資和回租，有的只做回租；有的喜歡小項(xiàng)目，有的必須5MW以上；有的只投國企，有的也投民營企業(yè)。

四、只有了解自己的項(xiàng)目能不能做？哪些機(jī)構(gòu)能做，明確條件，有的放矢，才能讓項(xiàng)目更好更快落地！

案例

1.500kW內(nèi)的項(xiàng)目很難融資。正規(guī)機(jī)構(gòu)有很多項(xiàng)目成本，做太小的項(xiàng)目成本劃不來。

2.2015年，恒信新能源將向瑞星化纖提出起訴。要求瑞星化纖支付電費(fèi)105995.25元。雖然最終勝訴，成功追回20個(gè)月的電費(fèi)，收電費(fèi)如此困難，這樣的電站難以融資。

3.投資人張總有個(gè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，電價(jià)很高，拿到6分國補(bǔ)，但由于業(yè)主有被執(zhí)行記錄沒有結(jié)案，所以很難融資。

第二：熟悉流程，知己知彼！

靠譜的融資機(jī)構(gòu)，都會(huì)有一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的放款流程。只有熟悉放款流程，才能做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆！

第1步：收集資料。不僅僅是光伏項(xiàng)目的全套資料，更有擔(dān)保公司、項(xiàng)目公司的資料，一個(gè)都不能少！

這些資料可分為基本證照、法人資料、信用報(bào)告、項(xiàng)目資料、用電方資料、項(xiàng)目公司資料等，共計(jì)36種之多。

不少人想要融資，可一看所需資料清單，立馬就慫了，連資料都收集不全，何談對(duì)項(xiàng)目的把控？

第2步：現(xiàn)場(chǎng)盡調(diào)。資料齊全后，經(jīng)過初步評(píng)估，融資機(jī)構(gòu)覺得沒問題，會(huì)安排2撥現(xiàn)場(chǎng)盡調(diào)，對(duì)投資人和公司進(jìn)行考察，他們往往會(huì)問許多問題、做很多調(diào)查，目的是為了證明投資人和其公司的可靠程度。

正規(guī)的金融機(jī)構(gòu)內(nèi)控制度相當(dāng)嚴(yán)格。工作人員的任何費(fèi)用自負(fù)，說話嚴(yán)謹(jǐn)，不會(huì)輕易許諾，更不會(huì)吃拿卡要。我們只需配合工作即可。

第3步：內(nèi)部PK。融資機(jī)構(gòu)常會(huì)安排業(yè)務(wù)部門和風(fēng)控部門各自進(jìn)行項(xiàng)目盡調(diào)，完成復(fù)雜的盡調(diào)報(bào)告后，他們內(nèi)部會(huì)過個(gè)評(píng)審會(huì)，進(jìn)行“PK”，誰贏誰說了算。

業(yè)務(wù)部門。一定是想幫我們把項(xiàng)目落地的，放款是他們的工作業(yè)績(jī)。

風(fēng)控部門。如果放款后出現(xiàn)問題，他們要承擔(dān)責(zé)任，所以會(huì)盡可能地給項(xiàng)目挑毛病。

總之，融資機(jī)構(gòu)要保證項(xiàng)目和投資人的問題都在可控范圍內(nèi)，保證投資人不會(huì)違約，即使出現(xiàn)毀約，他們手里也要掌握有反制的辦法。

案例

1.投資人方總，資料無法收集齊全，結(jié)果放款流程永遠(yuǎn)停在第一步。方總陷入了沒有結(jié)果的苦等，拖慢項(xiàng)目落地的時(shí)間。

2.投資人黃總，其項(xiàng)目盡調(diào)后，風(fēng)控認(rèn)為屋頂承重有些許問題，最終未獲得建設(shè)期融資。

第三：調(diào)整觀念，杜絕浮躁！

一個(gè)成功的光伏投資人，其觀念的變化往往會(huì)經(jīng)過3個(gè)階段?？瓷绞巧剑瓷讲皇巧?，看山還是山。

第1階段：學(xué)會(huì)用自己的錢獲益

第2階段：學(xué)會(huì)用別人的錢獲益

第3階段：懂得適可而止

什么叫適可而止？即不要太過于浮躁冒進(jìn)，學(xué)會(huì)用別人的錢獲利，固然是通往財(cái)富自由的快車道，但車開得越快，出車禍的概率就越大。

有句老話說，有多少錢，辦多少事。融資只能幫助你多做一些，500萬能做1000萬的項(xiàng)目，但絕做不了5000萬的項(xiàng)目。

融資表面看是融錢，實(shí)際背后控的是人，是對(duì)人性的解讀和把控。認(rèn)識(shí)你自己，時(shí)刻提醒自己有多少資產(chǎn)？能承擔(dān)多大風(fēng)險(xiǎn)？自己能做多少項(xiàng)目？

懂得適可而止，做好對(duì)自己的把控，才能做好對(duì)項(xiàng)目的把控。

案例

1、投資人蔡總，自己只有1000萬資本金，通過融資做了十幾個(gè)項(xiàng)目。由于缺乏對(duì)項(xiàng)目的把控，其中幾個(gè)項(xiàng)目出現(xiàn)問題，收不上電費(fèi)，最終因無法還款、資金鏈斷裂而破產(chǎn)！

2、某光伏投資開發(fā)中小公司，對(duì)項(xiàng)目的把控十分嚴(yán)格，只做自己區(qū)域附近的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，并重視電站的運(yùn)維。穩(wěn)扎穩(wěn)打，通過融資1年做了50MW。

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