千億女性向手游“蛋糕”，如何分食？

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女性向、她經(jīng)濟，這是市場長期追逐的概念。

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在游戲領域，女性向產(chǎn)品也成為各大廠商相互爭奪的要塞。6月24日，騰訊首款女性向戀愛手游《光與夜之戀》正式公測。

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作為鵝廠第一款女性向戀愛手游，《光與夜之戀》由騰訊北極光工作室打造，自曝光起就收獲了大量關注。上線前該作官網(wǎng)預約量級約1000萬，公測首日便登頂App Store游戲免費榜。

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截至6月24日發(fā)稿前，騰訊《光與夜之戀》在App Store游戲暢銷榜排名Top27，這在沉浸已久的女性向手游市場中算是表現(xiàn)不錯的新品。

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不得不說，近年來隨著游戲市場規(guī)模不斷擴大，女性用戶游戲市場也被進一步激活。

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遠望，橙光、疊紙憑借女性向游戲在是市場中站穩(wěn)腳跟；近看，騰訊、網(wǎng)易2021年度發(fā)布會都將女性向游戲作為公司發(fā)展戰(zhàn)略重點。

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競核認為國內(nèi)女性向游戲市場發(fā)展可分為四個階段：

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萌芽期（2010-2013年），女性玩家的用戶教育啟動；探索期（2013-2016年），女性向市場探索出較為成熟模式；發(fā)展期（2016-2018年），標桿性產(chǎn)品誕生，大廠開始入局；爆發(fā)期（2018至今），賽道細分，新興公司展露頭角，大廠加速布局。

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值得深思的是，雖然國內(nèi)女性向游戲市場經(jīng)歷了十余年發(fā)展，但自2017年疊紙游戲推出《戀與制作人》手游以來，“后入者”們大多是“雷聲大，雨點小”。

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一方面，隨著女性玩家游戲需求的高漲以及游戲產(chǎn)品的多元化匹配，女性向手游市場規(guī)模有望達到千億元；另一方面，賽道逐漸細分化，越來越多的產(chǎn)品打上“女性向”標簽，甚至有些盲目切入市場，爆款產(chǎn)品并不多見。

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究竟，國內(nèi)女性向游戲市場有哪些玩家，是否能在千億市場規(guī)模形成前涌現(xiàn)出新爆款？用我們常用的一句話來形容，即“說起來也簡單，說難也難”。

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歷經(jīng)十年，從萌芽到爆發(fā)

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“女性向”一詞最早源于日本，指針對女性需求創(chuàng)作的作品。

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而早期的女性向游戲，更多是指女性向戀愛游戲。主要指專門針對女性開發(fā)、以戀愛幻想為主線的模擬游戲，千禧年以后開始自日本流入中國大陸。

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在2010年前，中國女性向游戲市場也涌現(xiàn)出大宇《明星志愿》系列盛名一時的作品，諸多廠商也紛紛效仿。

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但在這一階段，游戲市場仍以男性玩家為消費主力軍，大宇續(xù)作《明星志愿2000》也轉(zhuǎn)向以男性為主的RPG玩法陣容。再加上當時市場上的女性向游戲產(chǎn)品質(zhì)量、玩法較為粗糙，中國女性向游戲市場剛起步就來了個急剎車。

2010年后，伴隨著女性消費市場漸起，國內(nèi)游戲廠商抓住“產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移”第一波熱潮，開啟了國內(nèi)女性向游戲市場新時代。這也是競核將2010年作為國內(nèi)女性向游戲市場發(fā)展階段起點的原因所在。

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整體而言，國內(nèi)女性游戲市場發(fā)展可分為四個階段：萌芽期（2010-2013年）；探索期（2013-2016年）；發(fā)展期（2016-2018年）；爆發(fā)期（2018至今）。

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第一階段，受國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)普及率影響，女性玩家的用戶教育啟動。

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根據(jù)《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》，截至2011年12月底，我國互聯(lián)網(wǎng)普及率接近三分之一，網(wǎng)民規(guī)模達到5.31億。其中女性網(wǎng)民比例為44.1%。

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這一時期也涌現(xiàn)出不少知名廠商和產(chǎn)品。例如有“女性向游戲第一股”之稱的友誼時光于2010年成立，2012年4399出品的《皇后成長計劃》發(fā)行。

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在此之后，中國的女性向戀愛游戲仿佛按了快進鍵一般，迎來了高速發(fā)展。

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第二階段，橙光在女性向游戲市場探索出較為成熟的模式。

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2013年，六趣網(wǎng)絡正式上線女性向AVG游戲平臺“橙光”，研發(fā)了劃時代意義女性向游戲《奇跡暖暖》《戀與制作人》的疊紙也在蘇州剛剛成立。

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與此同時，4G技術賦能下移動化浪潮加速。隨著智能手機普及，大屏幕、高分辨率以及全觸摸技術等改善了用戶操作移動終端體驗，手機游戲行業(yè)迎來變革，女性玩家規(guī)模進一步擴張。

根據(jù)游戲工委、talkingdata報告顯示，2013-2016年間國內(nèi)女性玩家復合增長率高達50%。

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在這一時期，橙光的女性向戀愛游戲開始嶄露頭角。旗下《穿越之姻緣劫》《逆襲之星途閃耀》在當時吸引了不少女性玩家，后者更是在3年后被拍攝成同名電視劇，單在騰訊視頻上的播放量就超過20億。

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截至2016年12月，橙光注冊用戶接近3000萬，六趣網(wǎng)絡借此也開啟了屬于自己的“橙光時代”。與此同時，疊紙《奇跡暖暖》系列、樂元素《偶像夢幻祭》也在市場上掀起漣漪。

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常規(guī)的理解當中，只要女性玩家占據(jù)50%以上，那么該款游戲就是女性向游戲。而根據(jù)伽馬數(shù)據(jù)及Mob研究院的定義，女性向游戲系指女性玩家占比超過7成的游戲產(chǎn)品。

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但隨著行業(yè)發(fā)展，女性向游戲已細分至不同游戲品類中，這種基于玩家性別占比作為區(qū)分的標準顯然難以立足。

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標桿誕生，大廠按耐不住了

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在經(jīng)歷試水摸索階段后，廠商們嘗到了女性向游戲的甜頭，市場也逐漸呈百家爭鳴之勢。

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2016年，騰訊《王者榮耀》、網(wǎng)易《陰陽師》橫空出世，后續(xù)發(fā)展為手游市場中的兩極。前者為MOBA手游標桿，后者開啟回合制卡牌手游新時代。

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雖然從嚴格意義上來講，上述兩款產(chǎn)品都不屬于純正的女性向游戲產(chǎn)品，但《王者榮耀》超一億女性玩家，以及《陰陽師》高達60%的女性玩家占比，證明了女性玩家市場潛力巨大。

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奇跡出現(xiàn)在2017年。這一年，疊紙自研女性向戀愛手游《戀與制作人》面世。用不到兩周的時間，便擠下《王者榮耀》登上AppStore免費游戲排行榜第2。

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據(jù)悉，《戀與制作人》上線一個月之內(nèi)安裝數(shù)量達到了近千萬，日活躍用戶超200萬，女性用戶占比達94.2%，最高單日流水超過2000萬元。

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如果以女性向戀愛游戲為定義標準，疊紙《戀與制作人》無疑是劃時代性產(chǎn)品。但正如前文所說，賽道細分下，女性向游戲題材、玩法不再局限于“乙女”（女性向戀愛）這單一品類。

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同年，日本游戲開發(fā)商Hit-Point研發(fā)的放置手游《旅行青蛙》引爆社交平臺，安裝量破2000萬，深受女性玩家青睞（2018年阿里宣布代理發(fā)行《旅行青蛙》國服版）。此外，騰訊于移動游戲四周年慶典上，正式宣布進軍女性向市場的消息。

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這也讓游戲行業(yè)“玩家”們，再一次看見女性市場擁有的巨大潛力。

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用數(shù)據(jù)說明或許更為直觀。伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布的《2018年中國女性游戲研究報告》中顯示，女性游戲市場的2017年銷售收入達到430.7億元，月占當年中國游戲市場實際銷售收入（2036億元）的五分之一。

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競核將這一階段（2016-2018年）視為國內(nèi)女性向游戲市場高速發(fā)展期。

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一方面，標桿性產(chǎn)品疊紙《戀與制作人》誕生，進一步激活女性向游戲市場；另一方面，騰訊《王者榮耀》、網(wǎng)易《陰陽師》等從不同角度觸達女性玩家，拉開大廠入局序幕。

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與此同時，經(jīng)過《戀與制作人》這類爆款產(chǎn)品的熏陶，女性向細分品類“乙女游戲”這塊市場，競爭更是逐漸白熱化。

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包括騰訊、網(wǎng)易、完美世界、米哈游、盛趣、B站等廠商，近來都在頻頻布局乙女類手游品類，意圖爭搶這具有高ARPPU值的亞文化市場。

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值得提出的是，疊紙之后，上至游戲龍頭企業(yè)，下至中小創(chuàng)業(yè)團隊，《戀與制作人》似乎成為了一支難以逾越的標桿。

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但這并未影響騰訊、網(wǎng)易等頭部廠商在女性向游戲賽道的布局。

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據(jù)競核不完全統(tǒng)計，2021年騰訊投資了5家女性向游戲研發(fā)公司，就騰訊目前的投資動作來看，投資板塊有明顯傾斜。

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其中包括番糖網(wǎng)絡（《食之契約》）、波波和小伙伴們的（北京）科技有限公司（《戀愛吧！偶像》）、深藍互動（創(chuàng)始人周劍曾主導過《食物語》）、十字星工作室（《螺旋圓舞曲》）、掌夢網(wǎng)絡（《范冰冰魔范學院》）。

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其中掌夢網(wǎng)絡是國內(nèi)較早一批進入女性向游戲賽道的玩家（公司成立于2012年），是國內(nèi)女性向游戲市場發(fā)展萌芽期的典型代表之一。

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在2021騰訊游戲年度發(fā)布會上，騰訊宣布即將上線女性向新游《延禧攻略之鳳凰于飛》《精靈之鏡》《揀愛》《璀璨星途》等。

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與此同時，網(wǎng)易游戲于520發(fā)布會也推出了《絕對演繹》《代號：Onmyoji idol Project》《失憶偶像出道中》等女性向手游新作。

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可以說，繼2020年成為乙女游戲元年后，女性向游戲市場競爭逐漸白熱化。

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千億市場，分食者眾多

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在商言商，競爭背后自然離不開豐厚的利益。

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Frost & Sullivan 數(shù)據(jù)顯示，2018 年我國女性向手游收入占比僅為26%。隨著女性玩家游戲需求的高漲以及游戲產(chǎn)品的多元化匹配，預計2023 年女性向手游市場規(guī)模有望達到千億市場。

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面對千億的市場盤子，“大哥”帶頭沖鋒陷陣，“小弟”自然不甘落下。

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傳統(tǒng)游戲廠商中，完美世界《夢間集天鵝座》于2020年1月公測，新興勢力中米哈游《未定事件簿》也于2020年7月正式發(fā)行。

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值得提出的是，在女性向游戲市場百家爭鳴大環(huán)境下，如果廠商們想要凸顯于市場，自研是必不可少的一環(huán)，也是增加自身博弈實力的重要砝碼。

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去年12月，三七互娛旗下研發(fā)品牌三七游戲宣布其蘇州分部“螢火工作室”正式成立，將重點研發(fā)女性向精品手游。

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據(jù)了解，“螢火工作室”核心成員有多款女性向游戲項目的成功經(jīng)驗。此外，公司也將為其提供的游戲引擎、大數(shù)據(jù)系統(tǒng)、美術中臺等強大研發(fā)資源的支持，更擁有對游戲研發(fā)立項的充分自主權，可根據(jù)市場趨勢創(chuàng)作能觸達更廣泛玩家群體的女性向游戲。

成立“螢火工作室”，不僅能拓展三七互娛旗下產(chǎn)品線的長度和寬度，也是其貫徹“精品化+多元化”戰(zhàn)略的重要體現(xiàn)。

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而在頭部互聯(lián)網(wǎng)勢力中，除了騰訊網(wǎng)易等老一輩外，近兩年迅速崛起的字節(jié)跳動也將目光瞄準了女性向游戲賽道。

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競核曾在《解密字節(jié)游戲杭州工作室：400人團隊，射擊、女性向四大自研項目》（點擊藍字復習全文）一文中提到，朝夕光年杭州工作室（又名江南工作室），共有4大在研項目，另外也在積極建設游戲中臺能力。

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據(jù)悉，項目中有一款超現(xiàn)實戀愛推理游戲，游戲名暫定為《璀璨月色下，尋彼岸之光》。從畫面風格來判斷，游戲酷似《戀與制作人》。

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今年4月，字節(jié)跳動首款女性向手游《花亦山心之月》（原名《代號：花》）開啟測試。

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值得深思的是，大小廠商紛紛入局，市場火爆的女性向游戲市場，自2017年以來并未有實質(zhì)性突破。這也讓很多游戲從業(yè)者感到苦惱。

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游戲制作人Forest（化名）對競核表示：“我覺得短期內(nèi)不會再出現(xiàn)如《戀與制作人》這樣量級的乙女游戲了，因為乙女游戲其實是個亞文化游戲，亞文化的特點是小眾和高壁壘?！?/strong>

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他認為，《戀與制作人》作為第一款S級品質(zhì)的乙女游戲，占取了先機，之后的游戲要達到她的量級已經(jīng)很難了。當然，如果有人很牛逼的做出體驗上碾壓《戀與制作人》的產(chǎn)品，那也會有機會。

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的確，越是類型化的產(chǎn)品，越容易被用戶拿該類型的最佳表現(xiàn)產(chǎn)品做比較，這對產(chǎn)品來講是一個嚴峻的挑戰(zhàn)。

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縱觀國內(nèi)女性向游戲市場發(fā)展的十余年，歷經(jīng)萌芽期、探索期、發(fā)展期、爆發(fā)期，市場規(guī)模不斷壯大，賽道細分，新興公司展露頭角，大廠加速布局。

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相信，市場和玩家們都在期待出現(xiàn)下一款《戀與制作人》。

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