編輯 | 于斌

出品 | 潮起網「于見專欄」

寵物食品市場一直是社會消費領域的優(yōu)質賽道，在消費升級浪潮的引領之下，尤其是近幾年來出現(xiàn)的互聯(lián)網新零售和國產品牌熱，已成為寵物食品銷售的兩大鮮明特征，這兩者對如今寵物食品市場的火爆發(fā)展亦是功不可沒。

規(guī)模決定市場，消費升級帶動寵物食品行業(yè)發(fā)展

寵物的數量與規(guī)模決定了寵物食品市場的發(fā)展前景，國信證券經濟研究院的數據表明，2020年國內家庭戶均的寵物數量是美國的30%，澳大利亞的41%，這說明從養(yǎng)寵滲透率來看，國內市場還有比較大的上升空間。

寵物熱潮仍將持續(xù)，國內家庭的寵物數量還有較大的增長空間，寵物食品市場仍有進一步發(fā)展的潛力，同時國內寵物市場的行業(yè)集中度并不高，隨著市場規(guī)模的快速增長，對企業(yè)和品牌而言，無疑還有很大的成長機遇。

從家庭和個人的角度來看，寵物帶給人們更多的是精神的寄托和情感的慰藉，艾媒咨詢的數據顯示，受訪者中有近八成的人將飼養(yǎng)寵物作為情感寄托。也正是因為如此，越來越多人也把寵物當做了家庭中的一員。

第一財經數據中心《2021寵物食品行業(yè)消費洞察報告》的數據顯示，有60%的被調研者將寵物視為家人或孩子，當寵物地位提升以后，家庭自然更有意愿為寵物花錢。

加上現(xiàn)在人們的實際收入和消費水平都在穩(wěn)定提升，去年國內居民人均可支配收入為3.51萬元，同比增長了9%，國民收入的穩(wěn)步增長提升了居民的購買能力，人們對生活品質有了更高的要求，家庭也有能力為寵物消費花錢，這些因素共同構成了寵物經濟整體升級的現(xiàn)實基礎。

在飼養(yǎng)寵物的各種花銷中，最主要的支出是購買食品，寵物食品在寵物經濟中的消費占比接近60%，因此寵物食品是寵物經濟和寵物消費市場中最主要的，也是規(guī)模最大的細分業(yè)態(tài)，近十年來，國內寵物食品的年均復合增長率超過了25%，增速遠遠高于全球的6.4%。

如果再進行分類的話，寵物食品包括主糧和零食兩類，前者的市場規(guī)模最大，是家庭飼養(yǎng)寵物支出的大頭，零食消費的支出雖然占比不高，但每年的增速較快，《2020年中國寵物行業(yè)白皮書》的數據顯示，在寵物經濟中，食品消費占比達到了54.7%，其中，主糧和零食分別占比為35.9%和17.8%。

這從一個側面也反映出寵物在家庭中的地位總體是在逐步上升的，除了吃飽，還要讓寵物開心，所以零食就自然成為了提升寵物幸福感的重要方式，有數據顯示，有54%的被調研犬主人和65%的貓主人認同這一觀點，由此可見，零食將成為寵物食品領域中的又一個利潤增長點和銷售發(fā)力點。

發(fā)力線上線下，實現(xiàn)品牌影響與企業(yè)效益最大化

從全球范圍來看，我國的寵物食品市場是最具發(fā)展?jié)摿臀Φ?，未來仍將持續(xù)高速增長的趨勢。有數據顯示，去年國內寵物食品的市場規(guī)模超過了1500億元，預計今年市場規(guī)模將達到1700多億元。

養(yǎng)寵熱的持續(xù)流行，正推動寵物食品行業(yè)走向又一個發(fā)展的藍海，加上行業(yè)的集中度并不高，生產布局比較分散，因此行業(yè)尚處于發(fā)展的初級階段，Euromonitor的數據顯示，2020年國內寵物食品市場排名前十的企業(yè)，在行業(yè)中的規(guī)模占比還不到20%，這說明寵物食品行業(yè)參與者多，有實力的競爭者少。

因此對于企業(yè)而言，大家都有發(fā)展壯大或彎道超車的機會。不過有一點需要注意的是，集中度低也會給企業(yè)帶來另一個問題，那就是企業(yè)想與消費者建立長期穩(wěn)定的信任關系還是比較難的，這需要一個較長時間的過程，還有很長的路要走。

近幾年，很多品牌開始跨界加入到這一賽道中來，如今年伊利推出了一款寵物糧產品“one on one”，麥當勞推出限量貓窩套餐等等。

在欣欣向榮的市場大環(huán)境之下，資本市場也看好該產業(yè)的未來前景，寵物食品板塊的投融資活動不少，壹覽商業(yè)的數據顯示，據不完全統(tǒng)計，去年在寵物食品領域共有16次融資，融資金額合計超過了16億元。

隨著互聯(lián)網經濟的日益繁榮，選擇網購寵物食品的人也是越來越多，現(xiàn)在線上購買主糧的消費占比已經超過了線下，未來線上購買寵物食品的人會更多，因為線上電商平臺直接面對終端消費者，節(jié)約了中間環(huán)節(jié)，因此價格相比線下就更便宜實惠。

在網購者中，90后和Z世代擔當了消費主力，如在線上購買犬糧的消費者中，90后的消費人數占比最高，Z世代年輕人的消費增速是最快的，在線上購買貓糧的消費者中，Z世代的消費人數占比和消費增速都是最高的。

這說明線上下單將成為購買寵物食品最重要的、也是最具增長潛力的一條途徑，互聯(lián)網銷售也將成為未來寵物食品企業(yè)競爭的主戰(zhàn)場。

娜娜大學畢業(yè)后一個人在廣州工作，為了緩解獨處的寂寞，她養(yǎng)了一只貓相伴，同時娜娜還是一名萌寵博主，她經常在網上分享養(yǎng)貓的點滴趣事，她曾經算過一筆賬，貓糧屬于剛性支出，每個月這方面的支出最少要200元，另外給貓買的罐頭、凍干、營養(yǎng)粉等每個月加起來也要100多元。

這還只是食品開支，如果加上其他的花銷就更多了，一年下來，光是買食物就是幾千塊，因此她現(xiàn)在會盡量在網上買打折促銷的貓糧，像今年春節(jié)她就花100多元購買了寵物年夜飯?zhí)撞?，套餐除了食物以外，還贈送福袋、對聯(lián)等裝飾品，讓寵物也能吃上一頓豐盛的年夜飯，她感覺是一件很有儀式感的事情。

當然，線下渠道也是消費者購買寵物食品的重要途徑之一，其消費占比約在4成左右，以超市、寵物店、寵物醫(yī)院等為主，其中后兩者可以借助自身的專業(yè)性優(yōu)勢來引導消費者購買產品，在線下渠道中占有重要地位。

「于見專欄」認為，由于線上線下各具銷售優(yōu)勢，因此企業(yè)可以在這兩個環(huán)節(jié)合理布局、合理分配資源，實現(xiàn)相互融合、相互協(xié)同和相得益彰的最佳銷售效果。

市場分類更加精細，購買渠道也更加多元化

有意思的是，第一財經數據中心的數據還顯示，當前線上購買貓糧的消費支出占比達到了54%，第一次超過了購買犬糧的消費支出，線上購買貓糧的人均消費支出是購買犬糧的近1.5倍，養(yǎng)貓群體占比在逐步提升，且更為年輕化，說明養(yǎng)貓比養(yǎng)狗更能滿足人們在精神和情感層面的陪伴需求。

貓糧消費在寵物食品經濟中的占比還會進一步增長，同時有一點值得注意的是，在購買犬糧的群體中，年均消費金額在500元以上的高消費人群占比約18%，而在購買貓糧的群體中，這一比例接近30%。

無獨有偶，從線上寵物零食的銷售情況來看，貓零食在消費總支出、增長速度、單次消費金額等方面均明顯高于犬零食，因此對于寵物食品生產企業(yè)和互聯(lián)網電商平臺而言，可以適當增加高品質貓糧的品種與數量，以進一步提升產品在寵物經濟細分領域的競爭力。

過去長時間以來，很多人更信任國外品牌寵物食品，進口寵物食品一直位居國內市場主流地位，這在中高端寵物食品市場表現(xiàn)尤其明顯。

近幾年這種情況已經開始發(fā)生了較大的變化，人們逐漸開始青睞起國產的寵物食品，這其中，國產犬糧的受歡迎程度已經超過了進口品牌，國產貓糧的受歡迎程度雖不及進口品牌，但國產貓糧的消費占比已經超過了五成。

按照目前的形勢發(fā)展下去，國產品牌逐步替代進口也只是時間的問題。開源證券的數據顯示，從去年618天貓寵物食品的銷售額來看，國產品牌狗主糧、貓狗零食及營養(yǎng)品的銷量占比均在三分之二以上，僅有國產貓主糧的銷量要低一些，但銷量占比也超過了一半。

「于見專欄」認為，國產品牌還需要緊跟消費者需求，圍繞產品質量、原料配方、品種創(chuàng)新、營銷推廣、食品安全、服務體驗等環(huán)節(jié)要素大力提升產品競爭力，以逐步贏得更多消費者的認可與認同，在擴大市場占有率和完善產業(yè)鏈的基礎上，要盡快把生產成本和產品價格降下來，只有如此，才能進一步做大做強。

結語

當前單身群體和銀發(fā)一族的人數與規(guī)模正在不斷地壯大之中，在物質生活日益豐富的同時，人們對精神生活的追求也在同步增長，飼養(yǎng)寵物熱開始逐年升溫。

隨著居民收入的增加和養(yǎng)寵群體規(guī)模的擴大，這些有利因素充分帶動了國內各類寵物細分市場的加速發(fā)展，寵物食品經濟已成為又一個藍海市場。