作者丨君平

出品丨鰲頭財(cái)經(jīng)（theSankei）

“你這眼鏡蠻好看的，但你這黑眼圈，再好看的眼鏡也擋不住?！?/p>

“洗臉可以讓你清醒，但不能讓你精神。用這款曼秀雷敦能量E瓶，可以幫助你徹底醒膚?！?/p>

在快手達(dá)人“林顥學(xué)長(zhǎng)阿”為曼秀雷敦量身定制的短視頻內(nèi)容推廣中，延續(xù)了林顥一貫的“行俠仗義”的內(nèi)容套路和反轉(zhuǎn)劇情，也將曼秀雷敦新款產(chǎn)品的營(yíng)銷訴求完美融入到內(nèi)容當(dāng)中。

這條視頻發(fā)布后，播放量突破500萬，與達(dá)人人設(shè)相符合的“智慧種草”，既不會(huì)讓粉絲產(chǎn)生達(dá)人“恰飯”的反感，同時(shí)也能讓產(chǎn)品吸引消費(fèi)者關(guān)注，借由消費(fèi)者情感共鳴建立情感鏈接，實(shí)現(xiàn)高效品牌營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。

林顥并非孤例，在快手平臺(tái)上，這樣的花式種草還有很多，這背后依靠的則是其達(dá)人生態(tài)營(yíng)銷平臺(tái)磁力聚星。據(jù)了解，磁力聚星自上線以來，始終以磁力聚星創(chuàng)作者的豐富多元，專業(yè)獨(dú)特的創(chuàng)意營(yíng)銷能力持續(xù)賦能品牌營(yíng)銷。

事實(shí)上，包括旗下磁力聚星，快手磁力引擎（商業(yè)化）也在持續(xù)升級(jí)，助力品牌在快手實(shí)現(xiàn)“品銷合一”。

超3億日活為品牌賦能

外界所熟知的是，依托于短視頻與直播業(yè)務(wù)，快手早已涉足電商領(lǐng)域。而外界所不知道的是，快手依托國(guó)民級(jí)流量池，已成長(zhǎng)為全球范圍內(nèi)以商品交易總額計(jì)第二大的直播電商平臺(tái)。

數(shù)據(jù)顯示，2020年1月到6月，快手平臺(tái)電商交易總額達(dá)1096億元，較2018年增長(zhǎng)1000倍。

擁有著高粘性流量?jī)r(jià)值，如何將老鐵經(jīng)濟(jì)的效用發(fā)揮到最大？在不影響平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)的前提下給予品牌更多賦能，讓流量發(fā)揮出最大價(jià)值？磁力聚星率先做出了嘗試。

鰲頭財(cái)經(jīng)了解到，磁力聚星為快手旗下達(dá)人生態(tài)營(yíng)銷平臺(tái)，此前的名稱為“快接單”，今年9月起，磁力聚星達(dá)人作品將在保留私域流量?jī)r(jià)值的同時(shí)，接入公域流量，在用戶關(guān)注頁(yè)和發(fā)現(xiàn)頁(yè)同時(shí)曝光。

由私域進(jìn)入公域，放大的效果立竿見影。第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，快手磁力聚星達(dá)人作品進(jìn)入快手公域分發(fā)僅一周，短視頻播放量最高提升20倍，公域流量占比超過80%，每天有接近30只短視頻成為播放量超過1000萬的爆款視頻，客戶滿意度持續(xù)提升。

在今年的雙十一中，磁力聚星的作用得以放大。以美妝品牌蘭蔻為例，在雙十一節(jié)點(diǎn)前二十天，蘭蔻品牌在快手陸續(xù)上線十五位磁力聚星創(chuàng)作者作品，囊括美妝、顏值、生活等多類型標(biāo)簽創(chuàng)作者，矩陣式傳遞蘭蔻在雙十一期間的主推產(chǎn)品功效及相關(guān)活動(dòng)信息，迅速有效覆蓋目標(biāo)消費(fèi)者群體。

在推廣過程中，十五位創(chuàng)作者也發(fā)揮十八般武藝“花式種草”，從多個(gè)層面花式種草小黑瓶：親身試用測(cè)評(píng)+成分科普直觀展現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)，傳達(dá)其針對(duì)敏感肌的抗老化功效；開箱+活動(dòng)優(yōu)惠解讀，詳細(xì)解釋雙十一的活動(dòng)政策和購(gòu)買攻略，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買下單；線下探店、反吐槽等專門針對(duì)產(chǎn)品負(fù)面一對(duì)一解答，提升品牌好感度。

根據(jù)磁力聚星發(fā)布的《2020磁力聚星雙十一營(yíng)銷報(bào)告》顯示，雙十一期間，超過2000位磁力聚星達(dá)人參與活動(dòng)，賦能品牌客戶超過300家，磁力聚星達(dá)人累計(jì)直播觀看人次超5.7億，磁力聚星作品累計(jì)播放量超5.2億。

在今年的戰(zhàn)役中，磁力聚星依托快手獨(dú)特的老鐵經(jīng)濟(jì)和高粘性流量?jī)r(jià)值，在雙十一營(yíng)銷戰(zhàn)中脫穎而出。

搭建“品銷合一”的橋梁

在廣告策劃中，品牌宣傳和銷售轉(zhuǎn)化一直很難“兼容”。

品牌廣告追求長(zhǎng)期影響力，但是難以量化銷售效果，尤其是當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)紅利消退，品牌方們急需擴(kuò)大用戶規(guī)模的新渠道、新方式，對(duì)于消費(fèi)者從認(rèn)知到變現(xiàn)的周期也要求越來越短。

實(shí)際上，品牌廣告與銷售轉(zhuǎn)化不能單純的對(duì)立來看，現(xiàn)如今無論是廣告主還是廣告服務(wù)商，品銷合一都是其追求的目標(biāo)。

快手正是這么做的。以文章開頭提到了林顥為例，其與曼秀雷敦的合作凸顯了創(chuàng)作者選擇與品牌調(diào)性、訴求的高度適配的重要性。

鰲頭財(cái)經(jīng)了解到，今年8月，曼秀雷敦男士護(hù)膚系列新品上市，邀請(qǐng)子辰與海、林顥學(xué)長(zhǎng)阿、蛋花cici三位百萬粉絲量級(jí)快手磁力聚星創(chuàng)作者，以情景短劇演繹產(chǎn)品賣點(diǎn)，激活日益壯大的男性群體護(hù)膚需求。

無論是霸道總裁、顏值控，還是致力于好物測(cè)評(píng)的精分少女，三位創(chuàng)作者的人設(shè)形象及粉絲畫像都高度契合曼秀雷敦的品牌形象，亦與本次短視頻營(yíng)銷的內(nèi)容需要高度吻合：契合女性審美視角，故事化情景演繹。

三支短視頻情景故事分別以霸道總裁篇、疲勞打工人篇、完美男友篇為主題，呈現(xiàn)當(dāng)代年輕男性因工作熬夜疲勞產(chǎn)生的不同皮膚狀況，利用劇情演繹，安利新產(chǎn)品賣點(diǎn)及正確使用順序。

中年衰大叔變身帥大叔，頹廢打工人秒變精神小伙，還有情侶小劇場(chǎng)，讓你擁有“彭于晏長(zhǎng)沙分晏"男朋友。

系列短視頻以女性視角結(jié)合場(chǎng)景串聯(lián)故事，并借助品牌代言人：彭于晏國(guó)民老公的明星同款效應(yīng)，動(dòng)情演繹新品賣點(diǎn)，而這三支視頻也獲得了總播放達(dá)1000W的突出戰(zhàn)績(jī)。

好的“品效合一”廣告如何打造？首先產(chǎn)品要過硬，其次要有吸引人的內(nèi)容和故事，最后則是較為廣闊的傳播范圍。

快手在其中扮演了橋梁的作用。通過磁力聚星，品牌方可以在快手平臺(tái)選擇符合品牌調(diào)性，能講述出品牌故事的達(dá)人；依托快手龐大的流量池以及快手全域流量的推廣，廣告又能最大限度的觸達(dá)消費(fèi)者；最終憑借品牌產(chǎn)品過硬的實(shí)力占據(jù)消費(fèi)者心智，實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。

快手“品銷合一”的推廣方案，讓品牌產(chǎn)品“變現(xiàn)”的路徑縮短，讓品牌占據(jù)消費(fèi)者心智的周期拉長(zhǎng)。

內(nèi)容與生意的一拍即合

短視頻之外，快手還有一大王牌——直播。平臺(tái)IP+名主持+帶貨創(chuàng)作者的組合拳，是快手為品牌賦能的又一矩陣式整合營(yíng)銷方案。

鰲頭財(cái)經(jīng)了解到，今年雙十一期間，冰泉品牌牙膏口香糖通過磁力聚星平臺(tái)，合作主持人華少、快手音樂人王逗逗的小時(shí)候、演員球球、大牌博主炫邁妹兒等眾多創(chuàng)作者混場(chǎng)直播推廣，借助創(chuàng)作者們高粘性用戶群及優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出，實(shí)現(xiàn)九場(chǎng)直播總觀看人數(shù)超1155w，總點(diǎn)贊數(shù)1228w+，為其自身長(zhǎng)效轉(zhuǎn)化添磚加瓦。

相較于短視頻，直播的形式可以做到短時(shí)間、多維度的將產(chǎn)品觸達(dá)消費(fèi)者，在當(dāng)天的直播中，主持人華少在鏡頭前揉開牙膏膏體，近距離展示產(chǎn)品中富含的摩擦劑顆粒，用最直觀的方式將產(chǎn)品的清潔能力展現(xiàn)出來，極大增加了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信賴度，進(jìn)一步刺激下單。最終那場(chǎng)直播取得了在線觀看人數(shù)超過480萬的成績(jī)。

作為快手頭部帶貨創(chuàng)作者，球球在與冰泉的合作直播中，以“邊吃邊聊”生活化的場(chǎng)景切入，呈現(xiàn)出輕松愉快的氛圍，同時(shí)結(jié)合自身存在的牙齒健康問題，巧妙自然地向消費(fèi)者安利冰泉牙膏產(chǎn)品亮點(diǎn)。最終單場(chǎng)直播購(gòu)物車點(diǎn)擊數(shù)高達(dá)171W。

借勢(shì)平臺(tái)級(jí)購(gòu)物節(jié)IP聲量+知名主持人流量+top級(jí)帶貨達(dá)人銷量助力，品牌營(yíng)銷可以實(shí)現(xiàn)三位一體實(shí)現(xiàn)內(nèi)容+互動(dòng)+電商直播營(yíng)銷最大化。

品牌通過聚星達(dá)人們觸達(dá)其背后的用戶群體，涵蓋多種垂類領(lǐng)域，快速連接品牌與用戶，精準(zhǔn)覆蓋需求用戶，有效實(shí)現(xiàn)品牌宣推效果。

憑借豐富多元的磁力聚星創(chuàng)作者資源及創(chuàng)作者獨(dú)特的創(chuàng)意營(yíng)銷能力，快手磁力聚星以智能高效的對(duì)接方式、精細(xì)化的營(yíng)銷模式持續(xù)賦能品牌商家，助力內(nèi)容和生意一拍即合。

未來，快手磁力聚星將不斷加碼品牌營(yíng)銷，以專業(yè)垂類創(chuàng)作者優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意內(nèi)容為支點(diǎn)，以消費(fèi)者與品牌的情感共鳴為杠桿，撬動(dòng)品牌聲量向銷量的轉(zhuǎn)化。