剛才年年問我，說秦老師，我想做知識付費。

但是我不知道怎么做，我現(xiàn)在每天輸出內容，但是說實話，比較迷茫。

我應該怎么做比較好？有時間我和你電話聊聊吧。

我說正好你問了，那我就專門寫篇文章，一是把知識付費講清，二是把自媒體講清。

畢竟很多人做了自媒體之后，甚至于過了很長時間，都沒有明白到底應該怎么做自媒體，或者說如何能夠長久的通過做自媒體賺錢。

首先我們來說第一個問題，怎么正確的做自媒體？

上面那句話的重點不是做自媒體，而是正確的。

因為有太多人進入到自媒體，是因為看到不少人賺到錢了，有人一個人賺的比自己幾年賺的都多，心里那個不是滋味啊。

更甚至曾經(jīng)隔壁的二狗過得都不如自己，自從做了自媒體之后，一朝翻身，那感覺，別提了。

于是自己也想加入進來，寫文章，拍視頻，每天花費時間那個多啊，一頓操作猛如虎，一看收入兩毛五。

瞬間就泄氣了，為啥別人能夠賺錢，我就不行呢？

到了這里就出現(xiàn)了兩種局面，一種是直接放棄，算了，我也不做了，那些說賺錢的都是騙人的，比男人的嘴都不如，不干了，于是就退出自媒體江湖。

還有一批人，去到處學習，這里拜師，那里去問，結果學費交了一大堆，學到啥了？

啥也沒學到，還花費了不少錢，本身來是為了賺錢的，誰想到卻花了那么多錢。

心里更憋屈了，一邊到處罵著別人割韭菜，一邊繼續(xù)當著韭菜被別人割，往復循環(huán)。

還有少數(shù)的一些人，他們明白自媒體的用處到底是啥，于是做的風生水起，也就是我們看到現(xiàn)在在網(wǎng)絡上一直活躍的那批人。

可以用一句話來總結，互聯(lián)網(wǎng)上沒有大神，那些讓你羨慕的人，只不過在重復做著一件事。

說了這么多，其實正確做自媒體的方法上面那句話已經(jīng)說出來了。

說白了，自媒體就是一個渠道，就是一個流量平臺，那些做的好的人，他們在線下已經(jīng)很牛逼了。

只是由于在線下，你看不到，聽不到，于是不知道而已。

有了自媒體流量的加持，他們獲得更多的曝光機會，于是乘風而起，通過這個放大器，讓自己的影響力放大了幾倍，幾十倍，甚至幾百倍。

就成為了我們現(xiàn)在看到的所謂很牛的人，認為他們一夜成名，或者短時間成名，但是具體哪一夜？

具體多短的時間？你真的相信嗎？

我們普羅大眾總愛相信奇跡，卻不愿意相信日復一日的力量，你只需要明白，你自己都做不到的事情，別人憑啥就能做到？

他比你多了啥呢？還不是花費的時間多而已？

所以做自媒體不是為了那所謂的播放量，不是為了那所謂的閱讀量，而是能夠吸引粉絲的流量。

流量怎么吸引？這是第二個問題。

這個問題很好回答，通過內容，無論是音頻，視頻，還是文字，甚至于直播。

大量的去吸引喜歡你的人，愛你的人，這些實實在在的人就是流量，流量越多，喜歡你的人越多，你也就做的越好。

難嗎？難，難在哪里？

怎么去創(chuàng)作內容？創(chuàng)作什么內容？

沒錯，很多人創(chuàng)作不下去的主要原因也是因為不知道創(chuàng)作什么內容，不知道持續(xù)創(chuàng)作什么內容。

但是這恰恰是最簡單的，你創(chuàng)作的內容需要符合3個條件，還有一個重要指標。

首先是三個條件，內容一定是你喜歡的，你擅長的，市場需要的，三個條件，滿足一個即可。

如果能夠同時滿足，那成功率更高。

什么意思？你喜歡的，你愿意花在上面更多時間，這對于你的精進非常有好處。

我們都知道一萬小時定律，你搞了一萬小時，想不成為個小名人都難。

你擅長的會降低你進階的時間，讓你在自己的領域里自由馳騁，你說這么自在的事，你不愿意做嗎？

說到這里，我還想插一句，不少人都在倡導叫離開舒適區(qū)，稱這為所謂的成長。

我真想一巴掌扇死那些人，你自己咋不離開舒適區(qū)呢？

人只有在舒適區(qū)里才能發(fā)揮出最大的效能，你見誰在特別緊張，特別壓抑的環(huán)境創(chuàng)作出優(yōu)質內容的？

重點根本就不是舒適區(qū)，而是能不能持續(xù)一直做，這才是關鍵，和舒適區(qū)有啥關系呢？

所以如果你能在你熟悉的領域很擅長一兩個絕招，別擔心，重復練習，把它練的如火純青，成為一個競爭壁壘。

這也是非常不錯的。

第三個就是市場需要的，這個不需要我說，都能明白，市場需要什么，需求和價值是成正比的。

需求越高，供應的人越少，價值則越大，所以為什么每次風口的時候，總有人能夠富起來，就是因為需求太大，一些人正好能夠滿足，于是就發(fā)了。

所以任意滿足這三個特點的內容，都可以創(chuàng)作，相比于第三個，一二可以說手到擒來。

那么還有一個重要指標是什么？

這個指標就是能夠解決目標受眾的問題，也就是粉絲的問題，再換個說法，能夠給粉絲一個喜歡你，關注你的理由。

你能解決多少粉絲的問題，你就有多大的價值。

如果你能創(chuàng)造出粉絲的需求，那就更牛了，本身沒有需求，通過你有了，這比直接滿足還要高級。

那你想做不好，別說你自己不愿意，粉絲都不愿意。

任何事情的成功都離不開用心二字，自媒體同樣也是。

那知道了創(chuàng)作內容之后，怎么去創(chuàng)作呢？

是視頻還是文字？是音頻還是直播？

這里面還真沒有固定的規(guī)矩，為什么沒有。

我說個例子你就懂了，我們都上過學，老師相同的教，但是學生成績卻不一樣，為什么？

你信不信有人天生就是學不好習的，而不是他不用功？

知道了這點，我們就不能全部按照一個標準去教，只能是個性化定制。

自己擅長什么，咱就創(chuàng)造什么類型的。

有些人就是天生的話癆，那就做直播，坐在那里和別人嘮嗑，行不行？

有些人寫作水平就是很好，那不用想了，寫作吧，都不用現(xiàn)學，只需要學習下網(wǎng)感，還不會感覺累。

有些人鏡頭表現(xiàn)力就是很好，啥也別說了，短視頻拍攝最適合。

還有些人聲音特別好聽，甚至還學過播音，音頻的內容最適合不過了。

所以法無定法，適合自己的才是最好的，不要什么都想要，最后什么也得不到。

自媒體不是百米沖刺，而是長達五年，甚至十年二十年的長跑。

有人聽到這里可能會不屑一顧，說，自媒體平臺能不能存在十年都不一定呢，你還做十年？

誰說自媒體一定要依托于自媒體平臺了，看現(xiàn)在那些做的風生水起的人，他們離開了任何一個平臺耽誤他們的發(fā)展嗎？

因為已經(jīng)掌握了怎么去自媒體的方法，那么無論換到哪里，都只是重新來一遍，方法不變。

還有人可能會疑惑，現(xiàn)在做會不會太晚，種一棵樹，最好的時間是十年前，其次是現(xiàn)在。

任何時候都不晚，重點是做了，不要停下來，所以這也是我為什么強調的，不要做讓自己難完成的事。

不要定讓自己不容易完成的目標，因為不容易完成，半途而廢的可能性非常大。

定下小目標，容易完成，會很有成就感。

所以起心動念，種什么因得什么果。

上面我們把自媒體的定位和題材說了，接下來說什么呢？說說怎么去創(chuàng)作內容。

也就是我想創(chuàng)作內容，無論何種題材，我怎么找到粉絲感興趣的，能夠讓他們看了有感覺的。

我一般最愛給的方式其實就一個，而且是無比有效，立竿見影的，那就是對標同行。

不少人說這是抄襲，但是我想說的，需要換一個詞，這個詞叫作拆解。

就是你把同行的內容進行拆解，他的內容結構，選題方向，側重點，以及表現(xiàn)手法，全部一個個拆解。

之后再按照自己的理解組裝起來，就跟玩樂高一樣，那種感覺不要太爽了。

而且拆解的越多，你就會發(fā)現(xiàn)，哎呀我去，自己的進步是突飛猛進，一日千里，大有成為名師之可能啊。

不過拆解的時候需要注意，一個同行一個同行的拆解，不要今天這個，明天那個，你能夠在一年之內拆解100個頭部，你基本上也成頭部了。

另外重點說一下，追熱點，不是特別建議，因為會吸引來非精準粉絲，對于本身毫無意義，也沒有太大的幫助，莫不如精心耕耘，腳踏實地，實事求是，本本分分。

隨著日積月累的呈現(xiàn)，你也有了自己獨特的風格，只要看到，就能知道是你，你也有了相應的辨識度，這也就是特色。

這個過程會比較痛苦，因為可能會持續(xù)很久，畢竟你不持續(xù)創(chuàng)作，就沒有人看你。

但是只要過了一年或者半年，就不用擔心了，因為第一有了一定的內容累計，第二你有了不少精準粉絲。

這么運營之后呢？

說來說去，不還是靠閱讀量和播放量賺錢嗎？

還真不是，到了這里，就會走向兩個分支。

因為在定位階段，會有各個領域的選擇出現(xiàn)，比如有人想做情感類型的內容，而自己也特別精通。

那么就希望走個情感導師路線，為別人解答情感問題和困惑。

于是在接下來就可以直接進行一對一專門解惑，按小時收費，比如一小時500元。

引導到私域即可進行。

還可以專門制作一些情感課程售賣，在某些自媒體平臺，比如視頻的，圖文的可以在頭條，愛奇藝，百家等。

音頻的可以在千聊，荔枝微課，喜馬拉雅等售賣。

甚至于都可以自己開發(fā)平臺，或者自己錄好了課程，將粉絲引入到私域進行售賣，可以嗎？

只要能夠切實解決粉絲問題的，就可以。

其他的變現(xiàn)模式都以此來展開，可以接品牌廣告嗎？可以，不損害粉絲利益的。

可以售賣產(chǎn)品嗎？可以，能夠為粉絲帶來實惠的。

凡此種種，只要站在粉絲角度，都可以。

不要去欺騙，不要去忽悠，不要去畫餅，不要去傷害。

當然這里依然要重點講，自媒體平臺基本上都是公域流量池，想把自媒體做長久，想能夠和粉絲持續(xù)保持聯(lián)系。

最佳的辦法就是將粉絲吸引進入私域流量池，這是最佳的方法，沒有之一。

雖然現(xiàn)在各個平臺都在打擊往私域流量引，但是公域流量特有的性質決定了，粉絲只要在在公域流量，那么這個粉絲就不會永遠是你的。

不會永遠精準觸達，當然沒人說引入私域一定就是你的了，你沒有優(yōu)質內容，你沒有能夠提供價值，沒有能夠解決問題，粉絲依然會棄你而去。

情侶都有分手的時候，更何況粉絲，但是不可否認，私域依然比公域強。

而且未來公域會越來越貴，付費的將成為主流，免費的空間越來越小，競爭也會越來越激烈。

其實打造自媒體，說白了就是打造個人品牌的過程，也就是個人IP，不少人說不應該打造。

應該悶聲發(fā)大財，我對此嗤之以鼻，為何？

因為我知道，如果沒有一個個人IP的話，無論做多久，賺到多少錢，最后的結果都是頻繁的換項目。

一切都要重新開始，那既然這么麻煩，為什么我不一開始就堅持一個項目，一直做呢？

而且還能夠給自己留下點印記，起碼在自己離開這個世界的時候，說，我在某個領域持續(xù)耕耘了幾十年。

雖然沒有太大的成就，但是已經(jīng)不白來這世上走一回。

到底哪個更好呢？

我們總愛說勝者為王，其實這個勝是剩下的剩，而不是勝利的勝。

爭取做一公里的深度，一厘米的寬度，極致專注，極致踐行，極致聚焦，極致忠誠。

賺錢其實有多難呢？一輩子專注一件事，一件事專注一輩子而已。

持續(xù)專注，然后放大自己優(yōu)勢，打造成功案例。

什么是成功案例？你自己就是最好的成功案例！