手機大家天天用，什么華為啊小米呀，滿大街都是忠實用戶。

然而在今年三季度的手機出貨量排行榜上，有一家國人幾乎沒聽說過的中國手機品牌悄悄爬上世界手機廠商出貨量前十，甚至在疫情之前已經(jīng)成為非洲市場的王者，華為小米等王者在他面前的銷售數(shù)據(jù)不值一提。

中國企業(yè)，在非洲賣手機，還能沖上世界前十？這是咋回事呢？

搬好板凳，今天冷先生帶您遠赴非洲，瞧一瞧非洲大陸的行業(yè)傳奇——傳音手機。

01

時光回到2006年，一個33歲的年輕人在香港掛了塊牌子，上面赫然寫著“傳音科技”四個大字。

這個人叫竺兆江，原先供職于波導公司，然而不甘心做打工人的他選擇了出來單干，打算大展拳腳加入到中國手機市場的狂歡中。

可偏偏自2006年起波導走上了下坡路，眼瞅著自己的老東家快不行了，剛出來沒多久的竺兆江便打起了自己的算盤：

波導這么大塊頭說完就完，我這小門小戶的，哪里是國內(nèi)這群行業(yè)大佬的對手？算了算了，惹不起我躲還躲不起嗎？于是乎，出國闖蕩的念頭浮現(xiàn)在了他的腦海中。

由于過去工作經(jīng)歷，竺兆江很快就把目標瞄準了撒哈拉以南的黑非洲。

在當時，非洲手機市場80％以上的份額都由三星和諾基亞把持，但整個非洲的手機普及率還不到30％；換句話說，傳音依舊有大量的潛在市場可以挖掘。

說干就干，竺兆江一行花了十年功夫，用三板斧將三星斬落非洲大陸。

02

06年初到非洲，傳音想從三星嘴里搶肉那肯定不現(xiàn)實。放著大廠的不買，黑叔叔們憑啥找你聽都沒聽過的傳音？不要急，傳音的第一板斧很快落下。

撒哈拉以南的非洲人都有個共同點：那就是長得特別黑，白天倒也還好，可晚上想要拍個照弄不好直接拍成鬼片——黑漆麻烏的一片中間擱一排明晃晃的白牙，誰看都瘆得慌。

針對這個特質(zhì)，傳音公司特意設(shè)計了具有曝光補償?shù)氖謾C攝像頭，還十分貼心地加入了美白，啊不是美黑功能，讓黑叔叔們無論何時都能拍出自己喜歡的照片。

可光有好的圖像還不夠，這里的黑叔叔們大多能歌善舞，比方說加納的抬棺舞者，C位出殯邊唱邊跳，放國內(nèi)家屬骨灰都給你揚咯。

為了滿足當?shù)厝藰诽炫傻男枨?，傳音直接把用在音響設(shè)備上的電子器件安在了手機上，一百八十倍音樂外放，三百六十度立體環(huán)音，比起廣場舞大媽，這排面不知道要高上幾個檔次。

在傳音手機上，只有你想不到，沒有它做不到。

卡槽雙卡雙待？不不不，要搞就搞四卡四待，運營商切換得心應(yīng)手。電池續(xù)航太短？naive，一周充一次，一次三小時；十里八鄉(xiāng)缺電的鄉(xiāng)親們再也不用擔心失聯(lián)了。

21世紀的商界瞬息萬變，傳音光有好的創(chuàng)意還不夠，沒人知道依舊白搭。當市場調(diào)研和產(chǎn)品做出來后，傳音在宣發(fā)上的第二板斧隨之而來。

如果用一句概括，那就是農(nóng)村包圍城市，刷墻占領(lǐng)市場。

這啥意思？首先是非洲的城市化率很低，傳音壓根就不指望在沒幾個人的城市賺錢，因此他們把目光瞄準了廣大的鄉(xiāng)村地區(qū)。

用的宣傳策略也簡單：刷墻，找到一棟顯高的建筑，和產(chǎn)權(quán)人談個價，然后在墻體外部整面整面的刷傳音商標logo。

看起來簡單粗暴，但效果出奇的好，每天這些廣告抬頭不見低頭見，洗腦效果堪比腦白金廣告。當然了，中高端宣傳手段還是必要的，黑叔叔們喜歡踢球，那么傳音就下重金簽約英超曼城等球隊，讓他們成為傳音手機的形象代言人。

如果你還不知道傳音手機，沒有關(guān)系，大到互聯(lián)網(wǎng)攻勢，小到電線桿宣傳，在信息轟炸之下，總有一款適合你。

現(xiàn)在萬事俱備，接下來就必須要和三星在商場上“刺刀見紅”了。那么傳音的第三板斧，正是為這時準備的。

在人們印象里一部手機多少錢？少說得三五百吧。然而在傳音手機家族中，最便宜的一款只需要不到80塊人民幣。

廉價，耐用成了傳音手機的代名詞，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，傳音公司每年賣出的手機中，九成都是600塊人民幣以下的便宜產(chǎn)品。

好家伙，三星家大業(yè)大，如此廉價不入流的手機自然入不了它的法眼，但恰恰就是這些低端貨，一點一點地搶走了三星公司的市場份額。

2016年，傳音旗下功能機和智能機加起來，占非洲手機市場總份額的7％，三星則為31％。

但到了2018年，傳音在非洲的智能機市場占有率達到了34.3％，而三星，縮水到僅有22.6％。什么，你問我功能機的狀況？這可真是龍王和乞丐比寶——顯擺自己了。因為傳音直接輕而易舉地占據(jù)了5成以上的市場，至于三星則完全可以忽略不計。

03

從差異化的競爭策略，到接地氣的宣傳模式，再到難以拒絕的性價比，國內(nèi)競爭的失敗者傳音手機，以不可思議地方式在非洲取得了成功。

截止到2019年底，傳音牢牢掌控著非洲52％的手機市場份額，凈利率同比增長了172.8％。然而你以為傳音這就可以高枕無憂了？今年年初的疫情，現(xiàn)實狠狠地給了傳音一耳光。

3月份疫情在世界范圍內(nèi)爆發(fā)，非洲國家由于社會發(fā)展程度低，一度只有兩個國家有獨立檢測新冠的能力。

在這個大背景下，全盤all in非洲的傳音股價應(yīng)聲倒地，從最高時的70塊錢跌落到只剩40塊錢。

盡管這不是傳音公司的錯，但卻要傳音來買單，啥原因？根基太淺，且雞蛋都裝在了手機一個籃子里。

那既然改變不了社會現(xiàn)狀，就只能改變自己。吸取教訓之后的傳音手機開始尋求破圈，向小米學習搞生態(tài)鏈。數(shù)碼產(chǎn)品，日用家電，盡管產(chǎn)品不同，但還是內(nèi)味道。

比方說智能手環(huán)，又便宜又耐用，雖然功能差了點，但怎么摔怎么碰都跟新的一樣。

而為了深耕非洲市場，傳音開始從國內(nèi)引進上下游產(chǎn)業(yè)，埃塞俄比亞辦工廠，尼日利亞搞研發(fā)，土就土一點唄，只要能賺到錢，又何必在乎搞那么洋氣？

04

十年磨一劍，一朝試鋒芒，截止到12月3號閉市，傳音控股的股價為146.85；這個價格在科創(chuàng)板領(lǐng)域不可謂不高。

傳音成功了，它把非洲市場當作國內(nèi)市場來經(jīng)營，十年過去，曾經(jīng)不見經(jīng)傳的小企業(yè)成長為世界手機巨頭，十年過去，我們見證了一家民企劍走偏鋒創(chuàng)造了商界傳奇。

當經(jīng)濟下行的壓力落在我們每個人的肩膀上時，又何必死盯著國內(nèi)的一畝三分地不放？

那些口口聲聲說要走出去的企業(yè)，有多少是真正采取行動，還是只過個形式騙得補貼后不了了之？

那些制定宏大出海規(guī)劃的企業(yè)，有幾個是真正下沉當?shù)?，還是打算撈一筆回來繼續(xù)玩內(nèi)卷？

進一步山窮水盡，退一步海闊天空，14億的國內(nèi)市場很多行業(yè)都已飽和，中國企業(yè)還想繼續(xù)賺錢，就不能老幻想著自由貿(mào)易，更需要走出去打天下的毅力。

要不然，人家歐美三代人的積累，憑什么輸給你算盤珠式的努力？