01

2004年的中國互聯(lián)網(wǎng)是個盜版鋪天蓋地，假貨紛至沓來的年代，那年的淘寶還在和ebay進(jìn)行著殘酷資本搏殺，那年的百度也在與谷歌爭奪中文互聯(lián)網(wǎng)第一搜索引擎的寶座。

京東商城作為一只剛出生不久的小雛鳥，要人沒人要錢沒錢，唯有一條讓它立足了腳跟：京東不賣假貨。

盡管企業(yè)大了后不能保證絕對沒有，但2014年國家工商總局和中國消費者協(xié)會做過的一項抽查顯示：京東正品率為90％，而淘寶只有37.25％。

信譽是做生意最重要的保證，劉強東本以為借此能輕松拿到資本市場的投資，然而殘酷的現(xiàn)實卻狠狠地打了他一巴掌。

不僅銀行不給他錢，從2005年到2006年，劉強東跑遍了中國大大小小四十余家風(fēng)險投資公司，無一例外地把他拒之門外。

為啥？你一窮山溝出來的，一沒技術(shù)二沒市場，還欠著好幾百萬員工工資，我投你跟扔水里有什么區(qū)別？

在劉強東走投無路之下，河南的安彩集團以極不平等的條款內(nèi)容，同意了投資京東。具體而言，安彩要求拿走京東20％的可轉(zhuǎn)換股份融資協(xié)議，而注資規(guī)模只有區(qū)區(qū)五百萬人民幣。

劉強東認(rèn)了，這筆錢不多，好歹能解了資金鏈斷裂的燃眉之急。

可造化弄人，按協(xié)議剛投100多萬的時候，安彩反悔收回了投資，原因在于它自己也因經(jīng)營不善，泥菩薩過河自身難保。

再說回京東，這下這要涼涼了，就在劉強東打算做最壞的打算時，他遇到了人生中的第一個貴人：徐新。

2006年底，今日資本的徐新找到劉強東，問他缺多少錢，劉強東豎了兩個手指頭：二百萬。

徐新一聽嘴都笑歪了：劉總，您這是耍我呢？！實話跟你講：五百萬以下的投資我不投，并且單位是美元。

這下輪到劉強東懵逼了，天底下還從沒聽說過搶著給人送錢的，徐新一看好小子原來是張白紙，于是在一番鼓動之下，二人最終敲定的投資金額為1000萬美金。

幾個月后到簽協(xié)議那天，徐新提出了一份對賭協(xié)議：五年為期，京東業(yè)績翻倍，成了我給你10％的股份，敗了你給我10％的股份。

劉強東聽完表面上眉頭緊鎖，心里卻樂開了花：徐總，您這是有多看不起我？

劉強東想都沒想就簽了協(xié)議，1000萬美元的投資讓京東起死回生。

如果說上一輪的發(fā)展壯大核心在信譽和用戶體驗，那么這回便贏在業(yè)務(wù)能力上。他要是搞不定徐新，或許就不可能有今天規(guī)模的京東，畢竟牛皮吹炸了，充其量就是個低配版賈躍亭。

到了2007年，手頭有一點錢的劉強東開始思索京東的未來。那時的淘寶銷售額剛剛突破400億，一舉成為全亞洲最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈。

如果京東再按照現(xiàn)有的路數(shù)走下去，最終的結(jié)局一定會由于和淘寶同質(zhì)化的競爭，被后者用體量壓死。

怎么辦？轉(zhuǎn)型，而且要打造完全不同于淘寶的核心競爭點。

淘寶假貨多，京東就真貨多；然而這還不夠；淘寶的運輸完全依托三通一達(dá)用戶體驗令人不敢恭維，那么京東就建自己的物流體系，一舉拿下運輸環(huán)節(jié)。

建物流要錢，要很多很多錢，但劉強東并不知道到底這個窟窿要填多少錢。

咱不得不說，中國頂尖大學(xué)的人脈資源就是不一樣，劉強東旋即找到了同為人大畢業(yè)的老學(xué)長：高瓴資本的張磊幫忙。

和三年前劇情如出一轍，張磊問劉強東要多少錢，劉強東裝模作樣地估了估：emmm，7500萬美元。

你可拉倒吧，7500萬夠做啥的？張磊二話不說幫劉強東算起賬來，從人工費到倉儲成本，給你三個億，不附帶任何對賭協(xié)議。

就這樣，劉強東建起了屬于京東的物流體系；殊不知，也正是這套京東物流，支撐起了那些年京東力壓淘寶外全國電商，坐穩(wěn)中國電商TOP2的寶座。

02

自2009年起，京東開始接二連三遇到互聯(lián)網(wǎng)競爭對手，最初的一個便是新蛋網(wǎng)。新蛋是個有外資背景的企業(yè)，資金不可謂不充足。

可因為同質(zhì)化競爭，京東和新蛋的爭奪焦點完全是在價格戰(zhàn)上。

猶記得十年前的中國還是個魔獸爭霸大火的年代，冷先生的好多小伙伴都爭論著到底是去新蛋，還是去京東買鍵盤鼠標(biāo)；然而到了今天幾乎不存在這樣的問題。

一來是新蛋決策者水土不服，每次產(chǎn)品轉(zhuǎn)型都跟不上國內(nèi)環(huán)境，但更重要的是用戶體驗。

就比方說我買個鍵盤吧，到貨一看哎瑪ABCD二十六個英文按鍵你都能碰掉兩個，這還讓人怎么打游戲？盡管新蛋也有樣學(xué)樣搞物流，但和京東的戰(zhàn)略性投資一比立馬現(xiàn)出原形；十年后新蛋中國徹底關(guān)門大吉。

2012年，蘇寧易購異軍突起，在3C家電領(lǐng)域全方位展開和京東的競爭。也是在同一年，京東率先挑起了815電商大戰(zhàn)。

那年蘇寧營收逼近1000億，而京東只有200億；面對劉強東的步步緊逼，張近東直接警告家電廠商，掐掉了京東貨源，接著就是價格戰(zhàn)。

網(wǎng)絡(luò)上有媒體曝出劉強東那一天燒了兩個億，市值直降200億美元，代價不可謂不慘痛。

然而張近東卻沒有贏得商戰(zhàn)，因為線上流量站在劉強東這邊；畢竟你蘇寧再便宜，沒有快捷的銷售渠道，在資本變現(xiàn)速度呈劣勢的環(huán)境下是無論如何也打不贏價格戰(zhàn)的。

又過了一年，掃清了一個又一個競爭對手的京東把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了終極BOSS阿里。一個搞雙十一電商節(jié)，一個搞618電商節(jié)，從七年前到今天，這是一場曠日持久的戰(zhàn)爭。

說老實話，以阿里的體量除非內(nèi)部崩塌，要不然京東無論如何是扳不倒阿里的，那么為啥老一代的吃瓜網(wǎng)民都對它津津樂道呢？

別的不提，就看這前三場商戰(zhàn)，劉強東每一次都是以弱擊強，迎難而上，有道是狹路相逢勇者勝，一家不思進(jìn)取的企業(yè)，遲早有一天會被掃進(jìn)故紙堆里。

更關(guān)鍵的是，京東每發(fā)起一場挑戰(zhàn)，咱作為消費者能實打?qū)崜频胶锰幯剑Ｏ聛淼腻X賣西瓜看熱鬧，它不香嗎？

03

因為京東物流，劉強東有了商海搏擊的最大底氣；也靠著他骨子里的那份韌性，京東在2013年全年的營收達(dá)到了693億元人民幣，并且一舉擁有了5000萬的活躍用戶。

然而就在京東如日中天的時候，劉強東卻做了一個出人意料的決定，撂下公司所有事兒獨自一人跑美國留學(xué)去了。

今天大家事后諸葛亮，都知道劉強東這么來是為了給公司上市打前站，可當(dāng)時的京東員工可是滿臉黑人問號：感情老板這是...要跑路？足足八個月時間，唯一能聯(lián)系到劉強東的方式就是電子郵件。

說實話劉強東敢這么干其實還有一層原因：那就是他要檢驗京東團隊的整體前進(jìn)能力。

根據(jù)劉強東在央視接受采訪時的回答，當(dāng)時他離開京東時給整個團隊留下了一整套系統(tǒng)運行方案，內(nèi)容包括但不限于組織架構(gòu)的全盤調(diào)整，考核制度的細(xì)化完善，就是要看看離了劉強東后整個公司到底還有多少凝聚力。

而這也是一場需要極大魄力的變革，要么京東從頭到尾完成蛻變，要么在狂風(fēng)暴雨中直接垮塌。也是在這一年，劉強東結(jié)識了奶茶妹妹章澤天，公司未來的形象代言人已經(jīng)選好，那么剩下的就交給時間去完成吧。

2014年5月22號，42歲的劉強東迎來人生中的高光時刻，京東在美國納斯達(dá)克正式掛牌上市。

一十載篳路藍(lán)縷，一十載風(fēng)刀霜劍；不惑之年的劉強東發(fā)尖有了一縷華發(fā)，而在鶴首的背后，是一個窮山溝出來的大男孩，趕著時代東風(fēng)完成了對階級的跨越。

拋開私德成見，冷先生眼里的中國一眾互聯(lián)網(wǎng)大佬中，唯有雷軍和劉強東是真真正正的白手起家。

而劉強東吃不飽飯的童年經(jīng)歷，又把“知識改變命運”這六個大字詮釋到了極致。

2015年春節(jié)，闊別家鄉(xiāng)十多年的劉強東拉了一車人民幣回到宿遷老家，然后做了一件最簡單粗暴卻也最喜聞樂見的事情——發(fā)錢，全村60歲以上的老人，不多不少一人一萬塊紅包。

這是屬于劉強東自己的感恩行動，不圖別的，只因二十年前全村人給他湊的500塊錢還有76個雞蛋，這份積攢了二十年的良心債，不僅要還，還要還的風(fēng)風(fēng)光光。

因此，一天之內(nèi)劉強東足足發(fā)了六百五十萬人民幣，可把鄰村的羨慕壞了。

那年的京東風(fēng)頭正盛，劉強東除了做老板，還有一重特殊的身份：做網(wǎng)紅。

窮人的經(jīng)歷讓他總是喜歡和快遞小哥稱兄道弟；臉盲的缺點讓他總是“不小心”把章澤天捧上熱搜。

吹過很多沒有實現(xiàn)的牛皮，比方說五年內(nèi)讓一號快遞員買房結(jié)果卻用了十年；也認(rèn)認(rèn)真真地履行過宴席上的承諾：比如給工作滿三年以上的員工分配高級單人公寓。

雖然一直有爭議，但親民的形象給了京東極大的營銷助力，甚至有人估算過，劉強東夫妻二人的網(wǎng)絡(luò)形象每年至少給公司減掉了上億的廣告費。

2017年京東的市值超過百度，當(dāng)所有人都以為這是開始的時候，沒人會曾想到出道即巔峰；因為轉(zhuǎn)過來年的明州事件，徹底讓劉強東的形象代言玩砸了。

關(guān)于那一夜的具體情況，相信大家都已經(jīng)耳熟能詳，在此冷先生不做過多展開。但是只想借此機會談一點：那就是劉強東的個人上限。

有人肯定會問啦：明州事件不是恰恰反映一個人的下限嗎，怎么會和上限扯上關(guān)系？

因為到了劉強東那個層次級別的人物，某些欲望是唾手可得的東西，跟每天的吃飯喝水一個樣，無非就是方式方法問題；

比如誰聽說過有人因吃飯噎著或喝水嗆著上新聞的嗎？用一句話來形容：當(dāng)手段配不上層次時，缺失的短板一定會影響一個人的整體上限。

04

提到劉強東，那我們又不得提前段時間被請去喝茶的馬云。乍一看這倆人都是做電商的，但實際上完全是兩路人。

馬云喜歡高屋建瓴地大談理想，談計劃，并且總想著跳出規(guī)則之外搞特殊，互聯(lián)網(wǎng)支付成了，但螞蟻金服卻敗了，說他是企業(yè)冒險家一點兒不為過。

因此馬云的格局很大，但高處不勝寒的他很難看清底下人在想什么，去年一句996的福報把天底下的勞動者得罪了個干凈。

而劉強東呢，盡管他的兄弟論也很出名，可底層出身的他給所有共事者的印象是個干實事的是在人，目標(biāo)明確，步驟清晰，他會告訴你仗怎么打，腳踏實地而不是飛在天上。

2017年，劉強東在第四屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會上，說了一段得罪人的話：

三十年前，我們說好了要讓一部分人先富起來；三十年過去，一部分的中國富人已經(jīng)富到了賺一個億都是小目標(biāo)；富到了一個月賺幾十億都很痛苦的時候，然而當(dāng)時的中國依舊有幾千萬極端貧困人口，這是每一個中國富人的恥辱。

中國有句古話：圣人論跡不論心，論心世上無完人。

且不論劉強東這段話到底是作秀還是出自真心，他作為一介資本家，敢于在公眾場合說出這番歪屁股的話，依舊值得敬佩。

冷先生知道，這期節(jié)目放出來肯定有人會來噴：你就這么為資本家站臺？

然而，大家可以捫心自問一下，有多少人是一邊討厭著劉強東的所作所為，卻又一邊渴望著成為劉強東？

有多少人一邊夢里傳唱著寒門逆襲的勵志故事，醒來卻一邊又面對現(xiàn)實的階層壁壘無可奈何？

有多少人滿口的道德仁義，卻又在暗地里算計著他人的利益？

劉強東的一步步走來，他既是個做題家，也曾當(dāng)過打工人，女友甚至在他最需要的時候離開了，可這一切的失敗和懊悔都沒能擊垮他，反而讓他在涅槃中浴火重生。

我們不能因為身份而全盤否定一個人，正如我們不會因為一點挫折否定自己，學(xué)習(xí)他人長處，彌補自身不足，尋找未來出路，這才是我們關(guān)注劉強東們的真正目的。