前幾天，在拓谷思的學(xué)員群里，小鍋看到這樣一張圖：

亞馬遜上的賣家們估計也因為這事兒，小心肝又顫抖了一陣子吧?；赝^去的這幾個月，外貿(mào)人確實不太好過……

5月

亞馬遜平臺頭部大賣被封號，上億資金凍結(jié)，引發(fā)行業(yè)“大地震”。

7月6日

某知名跨境電商公司因涉嫌違反亞馬遜平臺規(guī)則，被封或凍結(jié)約340個。

7月12日

又有很多人遭遇了亞馬遜網(wǎng)站的bug。亞馬遜系統(tǒng)崩潰，上萬用戶反饋網(wǎng)站出現(xiàn)問題，很多賣家的訂單受到影響。

……
平臺規(guī)則不斷變化、不斷出難題的同時，各地政策也沒閑著。近期歐洲的大稅改也給平臺賣家?guī)砹瞬簧俾闊?br/>

歐洲的新稅改導(dǎo)致歐洲站的賣家們稅賦成本加大，賣家們很難在平臺透明的VAT申報系統(tǒng)中規(guī)避稅費。隨著電商平臺稅務(wù)方面越來越嚴(yán)格，想要做跨境電商，電商稅務(wù)合規(guī)已經(jīng)成為未來的必備條件。
據(jù)業(yè)內(nèi)有關(guān)人士分析，新稅法實行后，大平臺賣家在大平臺的監(jiān)管下，將會走在新稅改的前列。但對于一些小型獨立站賣家來說，或許還有一定的緩和空間，相對而言還會有一定的盈利空間。
……
面對這一系列的變化，相信各位做跨境電商的戰(zhàn)友們一定也深有感觸。受疫情的影響，隨著賣家大量涌入平臺，平臺或地方也在不斷地更新著政策和規(guī)則，留給跨境電商賣家們的運營機會也越來越少，難度越來越大了。
跨境電商從業(yè)者轉(zhuǎn)型已經(jīng)是個迫在眉睫的事情，依托平臺的競爭、流量競爭等獲得客戶越來越難，品牌出海就成了未來的趨勢。
而獨立站作為品牌出海的必選項，你不可錯過。獨立站究竟有哪些門道？小鍋帶你來探個究竟。

獨立站和平臺的差別定位差異

獨立站更重視品牌價值的提升，而平臺則更傾向于賣貨。

賣貨是短線的博弈，更注重交易本身，比較注重爆款打造，與客戶的關(guān)系不算密切。而獨立站則是一場長線的交易，注重培養(yǎng)客戶，雖然收效相對較慢，但是一旦形成品牌忠誠度，就很持久。

通俗地說，平臺賣貨就像是在一個商場里開店，需要遵守商場的規(guī)則，統(tǒng)一裝修風(fēng)格，還需要向商場繳納很多服務(wù)費和物業(yè)費等，商場整體的客流會對店鋪的客流有關(guān)鍵性的影響。但是商場又會統(tǒng)一管理收銀，專設(shè)收銀臺，客戶所有的信息都掌握在商場手里，店鋪賣家是接觸不到的。

獨立站就相當(dāng)于在自己家開的一個個人工作室，自己負(fù)責(zé)制定運營規(guī)則，注重品牌口碑的打造。

受眾差異

對于平臺的客戶來說，價格一般是驅(qū)動他們做購買決策的最重要的條件。一般在平臺上購買的客戶在購物時非常喜歡比價，對于產(chǎn)品的評價也非?？粗亍６毩⒄究蛻魟t有著非常強的品牌意識，價格對于進(jìn)入獨立站購物的客戶來說相對影響較小，他們更看重品牌以及口碑。

流量差異

平臺是自帶流量的，但獨立站本身不帶流量。平臺主要會通過各大搜索引擎購買外部流量，但是當(dāng)流量引入平臺后，又會被稀釋分給平臺的賣家。而獨立站是通過站外的一些廣告投入，為站點增加曝光，從而提升知名度，吸引來的外部流量也都是自己的，不存在分流。

運營差異

平臺自帶流量，更重視推薦廣告，運營起來會受限于平臺規(guī)則和用戶的屬性，營銷的手段相對比較有限。

而獨立站主要是打造品牌，在引流、頁面轉(zhuǎn)化、購物體驗上可以投入更多精力。頁面全部由自己定制，不需要受限，所以在運營時可以采用多種手段，運用多種運營方式，最大程度上服務(wù)于客戶的購物體驗。

從這些差異不難看出，獨立站的生命力和潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于做平臺。一旦獨立站做起來，流量主動權(quán)會掌握在自己手里，詢盤將會持續(xù)涌入。尤其是在當(dāng)下多變的跨境電商局勢下，獨立站的優(yōu)勢就更為明顯，當(dāng)平臺因為形勢變化不斷變更規(guī)則、措手不及時，獨立站依舊可以穩(wěn)穩(wěn)運營不受波及。

不過，也是因為這些差異的存在，很多在轉(zhuǎn)型做獨立站的賣家也遇到了一些瓶頸。

做獨立站遇到的瓶頸

?積累了商品制造和供應(yīng)鏈資源，但是發(fā)展速度受限，不知道如何進(jìn)行資源整合來更好地發(fā)揮優(yōu)勢；

?公司的組織架構(gòu)不太符合市場的發(fā)展，亟待更新以配合不同階段的發(fā)展需要；

?外部資源不夠，合作的資源太少導(dǎo)致效率提不上來；

?獨立站雖然運營的不錯，但總?cè)鄙冱c爆款增加亮點；

?用戶調(diào)研的能力不夠強，跟客戶之間的親密度不夠；

?客戶反饋的反哺作用沒有發(fā)揮到極致，很難推動產(chǎn)品迭代；

……

那么，在遇到這些問題的時候，怎么去突破和提升自己呢？

做獨立站的捷徑

不管你是：

還不知道怎么做獨立站，沒有系統(tǒng)的可以學(xué)習(xí)的知識……

還是：

在做獨立站的路上踩坑無數(shù)，卻還是找不到方法……

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1·96年小伙外貿(mào)SOHO

通過拓谷思獨立站SEO課程的學(xué)習(xí)，一個人僅用三個月就從0做到100萬流水。
2·工業(yè)領(lǐng)域外貿(mào)SOHO
通過外貿(mào)獨立站以及SEO帶來了持續(xù)的訂單，兩年時間就在東莞建設(shè)起了自己的模具廠，做出的網(wǎng)站還被眾多模具廠效仿。
3·河南寶媽外貿(mào)SOHO
通過拓谷思學(xué)院學(xué)習(xí)如何打造外貿(mào)獨立站和SEO，三個月就把網(wǎng)站搭建成功，且成功將主詞做到了首頁，每天坐收高質(zhì)量詢盤。
4·外貿(mào)公司老板
東莞外貿(mào)公司老板，通過學(xué)習(xí)B2B建站課程，兩周就做出了一個漂亮的網(wǎng)站，上線一個月就有了流量，即使后期沒怎么打理，每周也都有20個有效詢盤。

《B2B建站引流課》學(xué)員案例

1·10年外貿(mào)老兵賈先生
來自河南，從事工業(yè)領(lǐng)域的賈先生，被外包公司坑了很多次，決心自己做真正屬于自己的獨立站，跟著Keen老師從完全小白到獨立創(chuàng)建完成。目前網(wǎng)站上線有半年多，流量在慢慢增長，同時也收獲了幾個不錯的高質(zhì)量的訂單。

2·房產(chǎn)達(dá)人飛魚哥
在東莞時尚領(lǐng)域從業(yè)的飛魚哥，在東莞有一家小外貿(mào)公司，18年自己學(xué)習(xí)做網(wǎng)站，花費了大量精力和時間，卻只做出一個很一般的展示型網(wǎng)站，根本沒流量。后來機緣巧合接觸了Keen老師的課，跟著學(xué)習(xí)，兩周就重新做出了一個漂亮的網(wǎng)站，包括空間、SEO布局、網(wǎng)站設(shè)計、實用的小插件等等，網(wǎng)站上線后一個月就有了流量，即使后期沒怎么打理每周都有20個有效詢盤，真是躺著詢盤。

3·上海張女士
開建站公司從事建站工作的張女士，以往都是手寫代碼，要想完成一個網(wǎng)站的所有工作，就得有美工、前端切片制作、后臺程序開發(fā)、上線測試……但是接觸到了wordpress后就一發(fā)不可收拾，半年的時間，一個人完成了10余個wordpress網(wǎng)站。她的一些做外貿(mào)的客戶也反饋，平均每天都能收到幾個詢盤郵件。

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