7月28日到7月31日，Enjoy出海舉辦了為期四天的線上云沙龍，這個系列沙龍分別從出海變現(xiàn)、出海投放、出海分發(fā)和出海服務四個領域展開討論和分享，全面助力出海者在海外市場乘風破浪，幫助大家在2020年下半年取得更好的海外戰(zhàn)績。

在本次線上沙龍中，AppsFlyer大中華區(qū)合作伙伴拓展經(jīng)理Michael Liu，為開發(fā)者解讀了LTV基礎解讀、博彩類游戲洞察以及如何合理制定營收策略等內(nèi)容。以下為經(jīng)過編輯整理的演講：

LTV基礎解讀

LTV是預測凈收益的重要數(shù)據(jù)指標，也可以反應一個玩家從當下到未來與游戲的交互程度和關系。LTV預測模式因為不同的步驟和技術，預測準確度會有所不同。簡而言之，LTV是一個流動性概念，與ARPU以及留存有著極其密切的關系。

ARPU有比較明確的定義，單位時間總收益/單位時間總用戶數(shù)=ARPU。ARPU的計算很簡單。假如，廣告收入是5000美元，內(nèi)購收入10000美元，假設游戲內(nèi)有10000個用戶，那么得出的結論就是ARPU值就是1.5美元。

但LTV的概念并不是固定的，它是一個流動性的概念?？傮w來說就是LTV可以衡量玩家在整個生命周期內(nèi)產(chǎn)生的收益。相對于ARPU來說更具有參考意義。

LTV主要是通過4個維度來進行整體的計算衡量，用戶數(shù)、用戶的留存情況、用戶的內(nèi)購付費以及廣告變現(xiàn)帶來的收入。這四個維度決定了LTV的具體數(shù)值。

這四個維度都和LTV息息相關。而將這些維度打通的是歸因平臺，也只有歸因平臺能夠將用戶數(shù)據(jù)與變現(xiàn)平臺提供的廣告收入數(shù)據(jù)綁定，形成完整的ROAS衡量方案。

移動游戲廣告宏觀數(shù)據(jù)

根據(jù)AppsFlyer 2019年的數(shù)據(jù)顯示，全部游戲內(nèi)購付費用戶占總用戶的比例在4-6%之間。反應了很重要的客觀事實，那就是在所有游戲用戶中肯愿意付費的用戶并不多，大R雖然可以貢獻很多的收入，但大R的數(shù)量卻十分稀少。

2019年全年的移動游戲收入為847億美元，根據(jù)數(shù)據(jù)推算出在2024年時移動游戲收入可以達到1399億美金。

在2019年度移動游戲的收入里，應用內(nèi)廣告收入在138億美元左右，占2019年全球移動游戲整體收入的16%。

2018年以來，應用內(nèi)廣告和應用內(nèi)購買一并成為了休閑游戲開發(fā)者的主要收入來源。規(guī)模化廣告變現(xiàn)已經(jīng)被越來越多的開發(fā)者所重視，廣告變現(xiàn)是一個具備潛力的收入模式。因為付費用戶的占比畢竟還是少數(shù)，能夠挖掘廣大免費用戶的價值能夠帶來更多的收入。應用內(nèi)廣告作為變現(xiàn)商業(yè)模式，為開發(fā)者提供了新的收入思路。

社交博彩游戲宏觀觀察

全球疫情對社交博彩類游戲有什么影響？

相比2019年的數(shù)據(jù)，從2020年上半年的數(shù)據(jù)來看，美國和巴西仍然是社交博彩類游戲美洲地區(qū)主要獲取用戶的區(qū)域。從亞洲的區(qū)域來看，印度是社交類博彩游戲增長較快的國家，東南亞的整體數(shù)據(jù)也是在穩(wěn)定增長。歐洲方面，法國的表現(xiàn)相對來說還是不錯。目前社交博彩類游戲在上述地區(qū)的買量效果還不錯。

全球的第一波疫情爆發(fā)大概是在3月中旬左右，可以看到社交博彩類游戲在疫情爆發(fā)期間迎來用戶增長的高峰，隨著時間的推移這個增長熱度略有放緩，但整體的水平還是要高于疫情爆發(fā)前。目前，社交博彩類游戲新用戶的整體增長趨于平穩(wěn)。

2020年上半年，全球社交博彩類游戲在三月份的用戶粘度要好于其他月份。從國家來看，巴西、法國、英國、美國這四個國家是在社交博彩類游戲中，用戶粘度表現(xiàn)比較突出。

從2020年上半年數(shù)據(jù)來看，從社交博彩類游戲廣告收入水平有所提升，主要是由于疫情期間大家玩游戲的頻率較之前要更高了。但從在不同品類的游戲廣告收入上來看，休閑和重度類型游戲的表現(xiàn)還是要優(yōu)于社交博彩類。

從游戲內(nèi)購買的情況來看，社交博彩類玩家無論是非自然安裝用戶還是自然安裝用戶，他們的游戲內(nèi)付費情況基本差不多，2020年上半年的這類游戲游戲內(nèi)付費率在2.5%左右。

總結

根據(jù)上面的介紹，最后進行一個簡單的匯總幫助開發(fā)者快速總結出要點內(nèi)容：

1、 LTV對于反應真實的ROAS極具參考意義。

2、 新冠疫情讓社交博彩游戲的內(nèi)購和廣告收入平穩(wěn)增長。

3、 游戲內(nèi)廣告收益正在成為整體收入的重要組成部分，伴隨著全球游戲總收入持續(xù)增長，游戲廣告收益也會持續(xù)增長。

4、 從優(yōu)化LTV的角度考慮，游戲開發(fā)者應該考慮更為綜合或者更適合自己游戲特質的變現(xiàn)模式，尤其要考慮大R玩家收益之外的可能。

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