金秋已至，豐收在即。近期，2022年中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)金秋消費(fèi)季活動(dòng)在京啟動(dòng)，又一年豐收節(jié)如期而至。

作為此次金秋消費(fèi)季承辦單位中的唯一電商平臺(tái)，拼多多于9月1日至11月30日上線“多多豐收館”，投入 50 億平臺(tái)惠農(nóng)消費(fèi)補(bǔ)貼，惠及30萬(wàn)農(nóng)產(chǎn)品商家，與全國(guó)各大農(nóng)產(chǎn)區(qū)和近9億平臺(tái)消費(fèi)者共慶豐收節(jié)。

豐收節(jié)已經(jīng)走到第五個(gè)年頭，這期間拼多多的三農(nóng)事業(yè)也一直從未中斷。在眾多互聯(lián)網(wǎng)助農(nóng)行動(dòng)中，拼多多對(duì)農(nóng)業(yè)的投入始終如一，比如農(nóng)產(chǎn)品商家零傭金政策，為農(nóng)民農(nóng)商減負(fù)降本。平臺(tái)在加大農(nóng)業(yè)務(wù)投入的同時(shí)，涉農(nóng)業(yè)務(wù)也實(shí)現(xiàn)連年增長(zhǎng)。

眾所周知，拼多多堅(jiān)持全年不中斷推出各類(lèi)補(bǔ)貼扶持政策，并從科技出發(fā)，提升農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量與銷(xiāo)量，助推多樣化、即時(shí)性的農(nóng)產(chǎn)品線上消費(fèi)潮流形成。不論在財(cái)報(bào)上，媒體報(bào)道中還是大眾口中，拼多多已經(jīng)緊緊和農(nóng)業(yè)聯(lián)系在一起?？梢灶A(yù)見(jiàn)，拼多多的農(nóng)業(yè)長(zhǎng)期主義，還將繼續(xù)下去。

01

深耕投入，讓農(nóng)業(yè)接入電商

2022年豐收節(jié)開(kāi)幕現(xiàn)場(chǎng)，12地縣長(zhǎng)一起在拼多多直播助農(nóng)。

“來(lái)鳳藤茶，是您‘早晚’要喝的茶。早晨一杯神清氣爽，晚上一杯護(hù)肝助眠。”湖北省來(lái)鳳縣委常委、副縣長(zhǎng)楊錨為觀眾展示泡茶的過(guò)程。

這是拼多多日常助農(nóng)直播的一個(gè)縮影。通過(guò)直播活動(dòng)助力優(yōu)質(zhì)、小眾的農(nóng)產(chǎn)品出山，對(duì)接更廣闊的市場(chǎng)。同時(shí)，借助直播鏡頭，宣傳推廣優(yōu)秀的農(nóng)耕文化和鄉(xiāng)村傳統(tǒng)文化，傳播鄉(xiāng)村的美。

拼多多助農(nóng)早已深入人心。在田間地頭農(nóng)戶交談、在販運(yùn)環(huán)節(jié)和果販討論，在大小城市走進(jìn)商超，經(jīng)過(guò)這樣一番調(diào)研之后，公司最終確定了策略——借助電商平臺(tái)，以原產(chǎn)地直發(fā)，開(kāi)啟農(nóng)產(chǎn)品上行模式。

其中就包括全國(guó)貧困縣云南文山州丘北縣，2004年引入后雪蓮果，成為當(dāng)?shù)氐闹匾a(chǎn)業(yè)。卻因難以打開(kāi)銷(xiāo)量，面臨直銷(xiāo)的問(wèn)題。在2010年之后的幾年里，每到豐收季，兩個(gè)場(chǎng)景讓潘剛記憶猶新。一個(gè)是田里堆滿了果子，任其腐爛。另一個(gè)是果販子上門(mén)低價(jià)收購(gòu)，“挑三揀四，只收個(gè)子最大的，總比爛掉強(qiáng)點(diǎn)?！鞭r(nóng)民潘剛表示。

彼時(shí)，一個(gè)拼多多運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)到了丘北縣，很快，新鮮收獲“雪蓮果”被放在拼多多平臺(tái)上，包括喜歡用雪蓮果煲湯的廣東人在內(nèi)，各地用戶開(kāi)始頻繁下單，文山雪蓮果迅速變成了網(wǎng)紅。很快從大山中走出，來(lái)到一二線城市消費(fèi)者的餐桌上。到2019年底，拼多多的雪蓮果銷(xiāo)售突破2.2萬(wàn)單，累計(jì)22萬(wàn)斤。在文山地區(qū)，超過(guò)9萬(wàn)畝的紅土地，成為了雪蓮果的搖籃。眾多諸如潘剛一樣的農(nóng)戶，因此得以擺脫貧困。

▲圖：芒果園中掛滿枝頭、等待果農(nóng)采摘的芒果（何淞熒攝）

此后，拼多多把更多默默無(wú)聞的農(nóng)產(chǎn)地打造成網(wǎng)紅，通過(guò)產(chǎn)地直銷(xiāo)鏈接到消費(fèi)者。

比如2018 年，櫻桃成為大眾關(guān)注的“網(wǎng)紅食品”，卻因海外價(jià)格過(guò)高，很多人稱無(wú)法實(shí)現(xiàn)“車(chē)?yán)遄印弊杂伞Ｔ谄炊喽嗌?，“?guó)產(chǎn)車(chē)?yán)遄印敝Q的山東煙臺(tái)張格莊鎮(zhèn)“紅燈櫻桃”也格外出名。通過(guò)一系列的合作，2021年，該鎮(zhèn)通過(guò)電商平臺(tái)交易大櫻桃400萬(wàn)斤，交易額5000萬(wàn)元，帶動(dòng)果農(nóng)增收500余萬(wàn)元。尤其借助“拼購(gòu)＋產(chǎn)地直發(fā)”的通路直連消費(fèi)者，從樹(shù)尖直達(dá)舌尖，這讓張格莊從櫻桃小鎮(zhèn)，躍升為電商重鎮(zhèn)。

2022年第二季度，各地農(nóng)產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)業(yè)帶的中小商家、涉農(nóng)商家的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)均面臨諸多挑戰(zhàn)。針對(duì)受疫情影響嚴(yán)重的產(chǎn)業(yè)帶和農(nóng)產(chǎn)區(qū)商家，拼多多積極出臺(tái)了多項(xiàng)扶持政策，助力中小商家、涉農(nóng)商家渡過(guò)難關(guān)。

海南?？?，知名的火山荔枝也受到疫情影響。由于不耐放，從5月中旬開(kāi)始，產(chǎn)季只有半個(gè)月。以往通過(guò)摘果、打包，由批發(fā)商分發(fā)到不同的批發(fā)市場(chǎng)，再陸續(xù)到達(dá)消費(fèi)者的手中，加上疫情影響，物流效率降低。這樣再保鮮的荔枝經(jīng)歷一周時(shí)間的周轉(zhuǎn)，果實(shí)品質(zhì)也會(huì)大打折扣。

在拼多多的推動(dòng)下，荔枝類(lèi)產(chǎn)品成為百億補(bǔ)貼的重點(diǎn)對(duì)象之一?！坝辛似脚_(tái)補(bǔ)貼，我們基本不會(huì)再去壓果農(nóng)的價(jià)格，果農(nóng)可以慢慢摘樹(shù)上的果子。

”海南當(dāng)?shù)匦罗r(nóng)人賴啟春介紹，盡管今年荔枝的收購(gòu)價(jià)明顯高于去年，但百億補(bǔ)貼在后臺(tái)規(guī)則上對(duì)品質(zhì)及價(jià)格做了較好的把控，又在近期活動(dòng)中給出了近30%的加補(bǔ)，使得整體銷(xiāo)售有了明顯的提升。據(jù)賴啟春估算，店鋪荔枝的日拼單量接近一萬(wàn)單，本產(chǎn)季的銷(xiāo)量或同比增加三倍。

隨著5月24日大促開(kāi)啟，5月底，火山荔枝就以較低的價(jià)格進(jìn)入到全國(guó)各地用戶的餐桌。更多線上渠道成為荔枝銷(xiāo)售的重要通道。直至618大促結(jié)束，火山荔枝銷(xiāo)量較往年提升了180%。這樣的案例不勝枚舉，拼多多對(duì)農(nóng)貨的輔助也更多元，更持續(xù)。

02

補(bǔ)貼到底+零傭金

拼多多的助農(nóng)之路

在拼多多發(fā)展過(guò)程中，平臺(tái)“百億補(bǔ)貼”等支柱項(xiàng)目對(duì)農(nóng)產(chǎn)品給予最大傾斜，實(shí)打?qū)嵧度?，不惜成本?/p>

從成立之初的“拼好貨”到現(xiàn)在的拼多多，從百億補(bǔ)貼、秒殺萬(wàn)人團(tuán)到“尋找中國(guó)好貨”，拼多多從農(nóng)業(yè)起家，用多種方式為各地農(nóng)戶打開(kāi)銷(xiāo)量，同時(shí)也把農(nóng)業(yè)植入到公司發(fā)展的每一步。同時(shí)，從2019年8月起，拼多多也連續(xù)四年舉辦農(nóng)貨節(jié)，輻射產(chǎn)區(qū)從2019年的500個(gè)、2021年的逾1100個(gè)擴(kuò)展至如今的近2000個(gè)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年平臺(tái)層面推出的農(nóng)業(yè)品類(lèi)大促活動(dòng)貫穿四季。其中，百億補(bǔ)貼等政策更是持續(xù)全年。

2019年6月，拼多多首次全面入局618大促，宣布以“100億現(xiàn)金補(bǔ)貼”的形式，聯(lián)合品牌商家針對(duì)全網(wǎng)熱度最高的10000款商品進(jìn)行大幅讓利。2019年618結(jié)束后，很多拼多多員工也沒(méi)有想到，“百億補(bǔ)貼”并未終止，竟然被公司升級(jí)為平臺(tái)長(zhǎng)期戰(zhàn)略，并在拼多多APP首頁(yè)中心位置開(kāi)設(shè)獨(dú)立入口，一直延續(xù)至今。

從山東櫻桃到海南荔枝，真實(shí)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)背后，農(nóng)產(chǎn)品是百億補(bǔ)貼的最大受益者之一。究其原因，是拼多多雙管齊下，在供給端，拼多多堅(jiān)持對(duì)農(nóng)產(chǎn)品不抽傭，并推出專(zhuān)門(mén)的補(bǔ)貼策略，不斷提升品質(zhì)農(nóng)貨的交易規(guī)模和線上銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)形成超大規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品供需匹配。

而在銷(xiāo)售端，拼多多百億補(bǔ)貼上的所有品質(zhì)農(nóng)貨都支持0元下單，先用后付。這意味著，用戶確認(rèn)收貨后才會(huì)自動(dòng)付款，如不滿意可申請(qǐng)售后，全額退款成功則無(wú)需付款。根據(jù)賴啟春的觀察，“0元下單”受到90后、00后等新消費(fèi)人群的歡迎，進(jìn)一步提升了年輕消費(fèi)者的下單率。

▲圖：80歲的查露寬在桃園。靠著種平谷大桃，他和老伴一年有近20萬(wàn)收入（張慧明攝）

2020年至今，疫情對(duì)于全國(guó)農(nóng)業(yè)都是重大考驗(yàn)。拼多多前后推出抗疫助農(nóng)、助力外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)等系列行動(dòng)，并與中國(guó)各制造業(yè)主產(chǎn)區(qū)深化合作。

拼多多平臺(tái)還經(jīng)過(guò)間接投資商家和用戶的方式，刺激內(nèi)需、提振消耗，使得用戶可以采辦到性價(jià)比極高的各類(lèi)品牌商品。

直到今年618期間，拼多多旗下的“秒殺萬(wàn)人團(tuán)”持續(xù)加碼農(nóng)產(chǎn)品，以短期爆單的方式為滯銷(xiāo)農(nóng)貨及時(shí)拓市場(chǎng)、找銷(xiāo)路。

而在2022年8月第二季度業(yè)績(jī)電話會(huì)上，拼多多董事長(zhǎng)兼CEO陳磊的發(fā)言中，幾乎用了全部的篇幅來(lái)講述拼多多在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的布局。在隨后的問(wèn)答環(huán)節(jié)，無(wú)論分析師的問(wèn)題是什么，拼多多高管們的回答都會(huì)回到農(nóng)業(yè)，關(guān)鍵詞包括農(nóng)地云拼、農(nóng)研大賽、百億農(nóng)研專(zhuān)項(xiàng)，超級(jí)農(nóng)貨節(jié)”等等。

可以說(shuō)，拼多多從農(nóng)業(yè)中來(lái)，到農(nóng)業(yè)中去。一方面，拼多多是農(nóng)業(yè)出身，助力解決農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)銷(xiāo)，是拼多多的立身根基之一；另一方面，百億補(bǔ)貼重投農(nóng)產(chǎn)品想解決的問(wèn)題是，幫助消費(fèi)者節(jié)省挑選時(shí)間，助力優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶賣(mài)出更好的價(jià)格，獲得更好的品牌能力。

03

持續(xù)鋪路架橋

用互聯(lián)網(wǎng)思維助力農(nóng)業(yè)升級(jí)

除了補(bǔ)貼和投入，拼多多業(yè)大量投入農(nóng)業(yè)科技，利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)，助力農(nóng)業(yè)發(fā)展。從根本上提升農(nóng)民收入。

正如拼多多高管在很多公開(kāi)場(chǎng)合多次強(qiáng)調(diào)，在農(nóng)業(yè)科技方面的投入怎么重視都不過(guò)分。

過(guò)去一年多時(shí)間，在董事長(zhǎng)兼CEO陳磊的帶領(lǐng)下，拼多多逐步完成從重營(yíng)銷(xiāo)到重研發(fā)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，持續(xù)重投農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，并連續(xù)投入百億利潤(rùn)設(shè)立“百億農(nóng)研”專(zhuān)項(xiàng)，以前沿技術(shù)推動(dòng)農(nóng)業(yè)數(shù)字化。

▲圖：在“尋鮮中國(guó) 多多好農(nóng)貨”項(xiàng)目支持下裝車(chē)待售的芒果。（何淞熒攝）

陳磊曾提出兩大農(nóng)業(yè)目標(biāo)，一是更快覆蓋農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景；二是更深扎根農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈。隨著近兩年拼多多在農(nóng)業(yè)上地布局，拼多多“農(nóng)業(yè)版圖”也日漸清晰。

其中最受關(guān)注的就是拼多多基于開(kāi)拓性的分布式人工智能“農(nóng)地云拼”模式，構(gòu)筑起強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，對(duì)接零散的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求。

具體來(lái)說(shuō)，借助大數(shù)據(jù)、云計(jì)算和分布式人工智能技術(shù)并依靠百億農(nóng)研項(xiàng)目，將農(nóng)業(yè)產(chǎn)能匯聚整合形成“云端大農(nóng)場(chǎng)”，培育新鮮的智慧農(nóng)業(yè)科技公司和新農(nóng)人；在中游，優(yōu)化供應(yīng)鏈，通過(guò)原產(chǎn)地直發(fā)、完善冷鏈建設(shè)等方式，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品上行；在下游，將分散的農(nóng)產(chǎn)品用戶需求通過(guò)拼購(gòu)、直播等傳播方式實(shí)現(xiàn)供需精準(zhǔn)匹配，并通過(guò)百億補(bǔ)貼刺激消費(fèi)。

同時(shí)，自從多買(mǎi)菜上線以來(lái)，通過(guò)重投物流基礎(chǔ)設(shè)施，開(kāi)辟綠色物流通道等一系列舉措，真正讓農(nóng)產(chǎn)區(qū)的應(yīng)季生鮮瓜果和深山里小眾的農(nóng)產(chǎn)品及時(shí)出村進(jìn)城。

2022年，拼多多又承接此前多年積累的各地農(nóng)貨資源，推出了“尋鮮中國(guó)好農(nóng)貨”項(xiàng)目，以節(jié)令為軸，依次上新全國(guó)各地的新鮮農(nóng)貨，通過(guò)產(chǎn)地直連餐桌的方式，助力應(yīng)季農(nóng)產(chǎn)品及時(shí)打開(kāi)銷(xiāo)路，進(jìn)一步滿足消費(fèi)提質(zhì)，促進(jìn)農(nóng)戶豐產(chǎn)增收。

從2020年開(kāi)始，拼多多的農(nóng)業(yè)大賽也連續(xù)舉辦多屆，推動(dòng)精準(zhǔn)種植技術(shù)在農(nóng)業(yè)中加速落地應(yīng)用。

通過(guò)用技術(shù)賦能農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，拼多多將帶動(dòng)新農(nóng)人把更多小品種做成大產(chǎn)業(yè)，助力鄉(xiāng)村振興。可以看出，拼多多助農(nóng)都每一步都走得很扎實(shí)，效果顯著。隨著又一次“豐收節(jié)”到來(lái)，拼多多又堅(jiān)定了長(zhǎng)期投入農(nóng)業(yè)的決心。

作者｜安輿

編輯｜胡展嘉

運(yùn)營(yíng)｜陳佳慧

出品｜零態(tài)LT（ID：LingTai_LT）