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下沉市場，在最近5年多的中國家電產(chǎn)業(yè)，成為唯一的亮點和商機。一位家電企業(yè)市場人士說，這幾年我們在下沉市場上還沒有完全放開，但出貨規(guī)模就超出想象，預(yù)計未來空間不小，屬于存量市場的增長機會。

周簡||撰稿

進入2023年以來，下沉市場再度引發(fā)家電產(chǎn)業(yè)新一輪的商業(yè)爭奪。不過，這一市場的激戰(zhàn)已持續(xù)3年多，接下來的成長性和空間性有多少，各方意見并不統(tǒng)一。

有企業(yè)說，下沉市場已經(jīng)被一些電商平臺們徹底玩爛了，各種網(wǎng)批賬號亂飛，京東、天貓、蘇寧、拼多多等各種平臺直接在下沉市場上低價出貨，完全就是左右手倒低價貨源。很多家電企業(yè)的貨并沒有賣出去，就是在各個家電經(jīng)銷商的賬戶上來回倒。所以，下沉市場根本不好玩，最終套牢的不是家電企業(yè)、電商平臺，而是眾多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商資金和倉儲。

有企業(yè)則說，下沉市場仍然充滿機會，未來還有持續(xù)上升的空間。比如說，隨著家電存量市場消費的開啟，如今下沉市場上空調(diào)、廚電等品類就面臨著一輪較大規(guī)模的更新?lián)Q代，不只是規(guī)?；臄?shù)量，還有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。這也將為一些品牌企業(yè)的精品、新品借助下沉渠道進入更多家庭，提供了可能性。

不過家電圈則認為，不管下沉市場當前是充滿機會，還是惡性競爭玩爛了，對于家電廠商來說，都要認清三個事實和方向：

一是，當前下沉市場對于不同企業(yè)，存在著不同的結(jié)果。有的企業(yè)認為下沉市場還有機會、敢于拼搶，那是過去還沒有完全發(fā)力下沉市場；有的企業(yè)可能在下沉市場折騰了2年，發(fā)現(xiàn)除了低價出貨，根本抓不住其它機會；還有的企業(yè)壓根就沒有研究下沉市場，或者湊熱鬧亂折騰或者就是觀望扯閑篇。

二是，下沉市場作為一種商業(yè)新物種，本質(zhì)上是“效率與模式”融合下對傳統(tǒng)農(nóng)村市場和農(nóng)村需求的再造。下沉市場并不是一個渠道，也不只是一個用戶群體，而是電商渠道征戰(zhàn)農(nóng)村市場，聯(lián)手鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟商開辟的一種商業(yè)新模式。本質(zhì)上是以更高效率、更低成本撬動農(nóng)村市場的消費升級平臺。所以，只有把握下沉市場的關(guān)鍵，才能找到經(jīng)營下沉市場的邏輯，即打通客戶和用戶的利益需求。

三是，不管家電行業(yè)的下沉市場未來空間是大是小、是強是弱，家電圈認為，對于京東、天貓、蘇寧易購等下沉市場的主導(dǎo)者來說，如果在下沉市場只是一直拼低價，一味地靠價格沖規(guī)模，2年內(nèi)家電下沉市場必然會“血流成河”，沒人敢玩了。因為，不只是家電企業(yè)賺不到錢，家電商家找不到未來，家電用戶也得不到實惠，對下沉市場就是毀滅性打擊。

下沉市場作為家電產(chǎn)業(yè)的商業(yè)新機會、新舞臺，各個廠商們不能只是盲目地搶奪、透支市場和用戶信任，而是應(yīng)該尋找推動產(chǎn)業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展的機會點。從這個角度來看，下沉市場未來必須要面臨一輪經(jīng)營理念的升級、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，以及市場手段的拓展，需要主要家電品牌商與零售商的共同努力。

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