“Facebook、谷歌正在向Jio購(gòu)買(mǎi)印度市場(chǎng)‘門(mén)票’?！?/p>

作者：步搖

編輯：tuya

出品：財(cái)經(jīng)涂鴉

據(jù)彭博億萬(wàn)富翁指數(shù)顯示，信實(shí)工業(yè)有限公司董事長(zhǎng)穆克什·安巴尼（Mukesh Ambani）今年的財(cái)富超過(guò)了沃倫·巴菲特，其財(cái)富已達(dá)724億美元，也是全球前十大富豪中唯一的亞洲人。

這個(gè)財(cái)富值也一舉超越了科技巨頭埃隆·馬斯克（Elon Musk），以及Alphabet Inc.的聯(lián)合創(chuàng)始人謝爾蓋·布林（Sergey Brin）和拉里·佩奇（Larry Page），讓穆克什成為全球第六大富翁。

信實(shí)工業(yè)集團(tuán)是穆克什的父親迪魯巴伊·安巴尼創(chuàng)辦的，是印度最大的私營(yíng)公司，經(jīng)營(yíng)范圍涉及電力、金融、石油、電信、生物科技、零售、農(nóng)業(yè)等各種領(lǐng)域。信實(shí)工業(yè)在2019年的世界五百?gòu)?qiáng)排行榜中位居第106位，營(yíng)業(yè)額達(dá)823.312億美元，凈利潤(rùn)達(dá)56.608億美元，是印度營(yíng)業(yè)額和凈利潤(rùn)都是最多的公司。

有著“印度的洛克菲勒”之稱(chēng)的安巴尼家族是印度最有影響力的私營(yíng)家族財(cái)團(tuán)之一。信實(shí)集團(tuán)的資產(chǎn)一度達(dá)到印度GDP的3.5%，在全印度股民中，每4人中就有1人購(gòu)買(mǎi)了信實(shí)的股票。

近幾年，安巴尼從能源帝國(guó)轉(zhuǎn)向了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。在收購(gòu)了Jio Infocomm后，安巴尼帶領(lǐng)從電信業(yè)務(wù)起家的Reliance JioInfocomm在印度的互聯(lián)網(wǎng)一路乘風(fēng)破浪。

據(jù)印度電信管理局（Trai）于7月14日發(fā)布的最新電信用戶數(shù)據(jù)，Jio的3月用戶群激增至3.87億，而B(niǎo)harti Airtel NSE和Vodafone Idea分別降至3.27億和3.19億。

Trai數(shù)據(jù)顯示，Jio將市場(chǎng)份額擴(kuò)大至33.47％（32.99％），而Airtel和VIL分別較上個(gè)月分別縮小至28.31％（28.35％）和27.57％（28.05％）。在活躍用戶指標(biāo)上，Airtel，AOL，VIL和Jio的活躍用戶分別為96.18％，92％和80.93％。

7月15日，穆克什·安巴尼表示，Reliance Jio目標(biāo)是在未來(lái)3年內(nèi)獲得5億用戶，并將使Jio徹底擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。Jio目前擁有約4億用戶。

“在接下來(lái)的三年中，Jio將連接50億移動(dòng)用戶，10億智能傳感器以及5000萬(wàn)家庭和商業(yè)機(jī)構(gòu)。”安巴尼說(shuō)。

Jio于2016年9月首次上線，短短4年時(shí)間擁有近4億客戶，遙遙領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。瑞士信貸（Credit Suisse）在最近的一份報(bào)告中估計(jì)，該電信公司的ARPU（每用戶平均收入）為200盧比，高于2019財(cái)年第四季度的130.6盧比。

RelianceJio是安巴尼互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的起點(diǎn)，也的確是只是個(gè)起點(diǎn)，因?yàn)榘舶湍嵊袀€(gè)互聯(lián)網(wǎng)帝國(guó)夢(mèng)。2020年，這一帝國(guó)夢(mèng)已經(jīng)震驚全球互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。

四面開(kāi)花：一鍵復(fù)制移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全生態(tài)圈

7月17日，Reliance Industries Ltd（RIL）表示，Jio使用100%自主研發(fā)的技術(shù)創(chuàng)建了完整的5G解決方案，此舉將使其與諾基亞，愛(ài)立信，華為和三星等公司相提并論。公司董事長(zhǎng)穆克什·安巴尼（Mukesh Ambani）在該公司年度股東大會(huì)上的講話中表示，印度制造的5G解決方案將在5G頻譜可用后立即進(jìn)行試驗(yàn)，并準(zhǔn)備在明年進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)部署。

7月16日，Reliance Jio已與Google簽署了一項(xiàng)協(xié)議，在未來(lái)共同開(kāi)發(fā)入門(mén)級(jí)的價(jià)格可承受的4G和可能的5G智能手機(jī)。谷歌將為Jio將在市場(chǎng)上推出的智能手機(jī)商店和Android操作系統(tǒng)進(jìn)行優(yōu)化。Google還計(jì)劃將與Jio合作開(kāi)發(fā)出的價(jià)格合理的智能手機(jī)和服務(wù)推向全球。分析師表示，Jio可能最終會(huì)在全球推出運(yùn)營(yíng)商捆綁的最便宜的5G設(shè)備。

7月15日，Reliance Jio發(fā)布了JioGlass，該產(chǎn)品類(lèi)似Google Glass，是一款提供虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)的產(chǎn)品，公司未透露其價(jià)格，同類(lèi)產(chǎn)品在電商平臺(tái)上約為3.7萬(wàn)到4萬(wàn)盧比。同一天，安巴尼在年度股東大會(huì)上表示，要推出一系列服務(wù)，包括在明年推出的5G網(wǎng)絡(luò)和大型流媒體平臺(tái)，該平臺(tái)把Netflix，迪士尼+ Hotstar，亞馬遜Prime和數(shù)十個(gè)其他電視頻道整合在一起。

7月3日，Reliance Jio Platforms在完成了152億美元的融資之后，準(zhǔn)備推出視頻會(huì)議服務(wù)JioMeet，類(lèi)似于Zoom，且目前服務(wù)為免費(fèi)。

2019年10月，Reliance Jio在當(dāng)你的印度移動(dòng)大會(huì)上宣布了首個(gè)專(zhuān)利申請(qǐng)的創(chuàng)新技術(shù)，一種基于人工智能（AI）的視頻通話助手。2017年10月，Reliance Industries Ltd宣布其與SBI的合資企業(yè)Jio Payments Bank準(zhǔn)備在12月開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，這也標(biāo)志著Jio Payments Bank將成為該國(guó)繼Paytm，India Post等之后的第五家支付銀行。

今年7月，安巴尼宣布JioMart將與WhatsApp緊密合作，Reliance Jio已在200個(gè)城市成功試用了JioMart Grocery的Beta版，每天交付近2.5萬(wàn)萬(wàn)個(gè)訂單。JioMart于2019年12月在孟買(mǎi)的Navi Mumbai，Kalyan和Thane開(kāi)業(yè)，在5月擴(kuò)展至200個(gè)城市。該平臺(tái)目前主要銷(xiāo)售水果和蔬菜，乳制品和面包店，家庭護(hù)理和嬰兒護(hù)理產(chǎn)品等，JioMart的在線雜貨店截至2020年3月的年度收入為1.63萬(wàn)億盧比（220億美元），它在近7,000個(gè)城鎮(zhèn)經(jīng)營(yíng)著近12,000家商店。總部位于新加坡的金融咨詢(xún)公司ResfeberInternational的Mayank Vishnoi表示，Reliance將面臨來(lái)自亞馬遜和沃爾瑪?shù)腇lipkart的激烈競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)閮杉夜径紦碛行酆竦馁Y金，并且在該國(guó)已經(jīng)建立了完善的倉(cāng)儲(chǔ)和物流供應(yīng)鏈。

分析師預(yù)計(jì)，到2024年3月，Jio有望囊括41％的移動(dòng)用戶和44％的收入份額。投資公司Axis Capital在一份報(bào)告中表示，該公司的Ebitda利潤(rùn)率2021財(cái)年將上升至45％，到2024財(cái)年將上升至52％。

在近兩個(gè)月內(nèi)，有13個(gè)投資者投入了1520億盧比購(gòu)買(mǎi)Jio Platforms合計(jì)32.97％的股份，而Jio有更大的目標(biāo)和視野。

一些同行將Reliance的數(shù)字計(jì)劃（從在線購(gòu)物和云計(jì)算擴(kuò)展到電信和數(shù)字支付）等同于中國(guó)的阿里巴巴和騰訊，Reliance自身稱(chēng)之為“全球同行”。安巴尼在在線上會(huì)議對(duì)著30多萬(wàn)人說(shuō)，“我相信現(xiàn)在是時(shí)候讓真正的全球數(shù)字產(chǎn)品和服務(wù)公司從印度崛起，并躋身于世界上最好的公司之列?！?/strong>

現(xiàn)年63歲的安巴尼（Ambani）于2002年父親去世后繼承了煉油和石化產(chǎn)品帝國(guó)，如今他押注在技術(shù)上以實(shí)現(xiàn)未來(lái)增長(zhǎng)。自2017年以來(lái)，石化和煉油業(yè)務(wù)幾乎占據(jù)了Reliance的全部收入，此后縮水至65％。在此期間，數(shù)字和零售業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)增加了三倍。安巴尼的目標(biāo)是開(kāi)發(fā)超過(guò)10億人口的市場(chǎng)，他期待著一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)改變零售、內(nèi)容流、數(shù)字支付、教育和醫(yī)療保健。

據(jù)印度互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)協(xié)會(huì)（IAMAI）預(yù)計(jì)，到2019年底，印度將有6.27億互聯(lián)網(wǎng)用戶。對(duì)于電信用戶來(lái)說(shuō)，印度排名前三的應(yīng)用的每位用戶月均收入約2美元，Jio也以此為標(biāo)準(zhǔn)制定業(yè)務(wù)，逐漸拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距。

在信實(shí)工業(yè)第43屆年度股東大會(huì)上，安巴尼表示，Jio Platforms通過(guò)在4G和 5G技術(shù)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)分析、機(jī)器學(xué)習(xí)和 AI、區(qū)塊鏈等領(lǐng)域的技術(shù)開(kāi)發(fā)，業(yè)務(wù)將覆蓋媒體、金融、新商業(yè)、教育、醫(yī)療保健、農(nóng)業(yè)、智慧城市、智能制造等多個(gè)垂直領(lǐng)域。

巨頭投資更多是買(mǎi)一張印度船票

頂著“亞洲首富”的光芒，又在業(yè)務(wù)上全面進(jìn)軍的Jio又得到了全球互聯(lián)網(wǎng)和資本巨頭的瘋狂加持。

7月15日，谷歌以45億美元價(jià)格購(gòu)買(mǎi)RelianceJio 7.7％的股份。4月，社交媒體巨頭Facebook率先宣布投資57億美元購(gòu)買(mǎi)Jio Platforms 9.99%的股份。3月以來(lái)，英特爾以2.535億美元收購(gòu)JioPlatforms 0.39%股權(quán)，高通以9710萬(wàn)美元收購(gòu)JioPlatforms 0.15%的股權(quán)。此外，5月份有外媒消息稱(chēng)，微軟正在考慮斥資20億美元購(gòu)買(mǎi)Jio2.5%的股份。據(jù)有關(guān)交易，Jio高峰時(shí)候估值超過(guò)660億美元。

Jio是印度目前最大的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商，也是世界第三大移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商，Jio提供的4G流量套餐資費(fèi)是印度所有運(yùn)營(yíng)商中最低的，但速度卻是最快的，依靠高性?xún)r(jià)比服務(wù)，Jio在四年內(nèi)超過(guò)本土運(yùn)營(yíng)時(shí)間最長(zhǎng)的Bharti Airtel，以及Vodafone Idea等其他一些競(jìng)爭(zhēng)者，在印度市場(chǎng)搶到了3.8億的用戶，占印度互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)的50%以上。

印度還是美國(guó)社交巨頭的重要戰(zhàn)場(chǎng)。印度在2017年就已經(jīng)超過(guò)美國(guó)，成為Facebook在全球的最大市場(chǎng)，目前印度的WhatsApp用戶在4億左右，核心社交網(wǎng)絡(luò)的用戶也已經(jīng)超過(guò)3億。

據(jù)Techcrunch統(tǒng)計(jì)，Jio在過(guò)去的12個(gè)星期內(nèi)得到了157億美元的注資，相應(yīng)的，Jio在這段時(shí)間內(nèi)共計(jì)交出了自己25.24%的股權(quán)。

從印度市場(chǎng)來(lái)看，印度又13.6億的總?cè)丝冢?0歲以下人口數(shù)量超過(guò)12.5億，據(jù)Mary Meeker 2019年公布的數(shù)據(jù)顯示，印度目前的互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)仍不到7億人。即有近6億仍處在離線狀態(tài)，市場(chǎng)空間仍然很大。

在成立Jio之前，安巴尼的信實(shí)工業(yè)橫跨能源、化工、零售、電信和媒體，占據(jù)印度15%的出口額和3%的稅收，是印度無(wú)可置疑的支柱企業(yè)，這也使得他在印度政壇擁有巨大影響力。

而這樣的影響力是美國(guó)公司入股的重要原因。投資者認(rèn)為，Facebook、谷歌和高通們是想通過(guò)持有Jio的股份，換一個(gè)在印度市場(chǎng)繼續(xù)玩下去的機(jī)會(huì)。

在印度國(guó)內(nèi)，“數(shù)據(jù)主權(quán)”運(yùn)動(dòng)愈演愈烈，各個(gè)部門(mén)一直在呼吁印度要對(duì)收集數(shù)據(jù)的全球公司加以束縛。在過(guò)去幾年中，印度已經(jīng)表示有意向制定更多的互聯(lián)網(wǎng)保護(hù)主義法律，一項(xiàng)個(gè)人數(shù)據(jù)保護(hù)法草案將要求公司暴雷在印度收集的所有數(shù)據(jù)的副本，并限制流向國(guó)外的數(shù)據(jù)。

政策制定者和其他代表都重復(fù)一個(gè)觀點(diǎn)，即印度人的數(shù)據(jù)是一種國(guó)家資源，應(yīng)該由印度公司和政府而不是全球公司來(lái)利用。

穆凱什·安巴尼在2019年說(shuō)：“數(shù)據(jù)新世界的新石油，數(shù)據(jù)是新的財(cái)富，印度的數(shù)據(jù)必須由印度人民控制和擁有，而不是由公司，尤其是跨國(guó)公司控制和擁有。今天，我們必須共同發(fā)起反對(duì)數(shù)據(jù)殖民化的新運(yùn)動(dòng)?！?/p>

而這些運(yùn)動(dòng)也意味著，美國(guó)的科技巨頭們也會(huì)被限制。Facebook在過(guò)去的監(jiān)管機(jī)構(gòu)中難以獲得其支付系統(tǒng)WhatsApp Pay，Google正面臨反托拉斯調(diào)查。

而6月29號(hào)，印度政府封禁了59款中國(guó)App，更是給了國(guó)外的運(yùn)營(yíng)商們更現(xiàn)實(shí)的教訓(xùn)。

科技公司的入股有自己的算盤(pán)。Facebook旗下的WhatsApp正在涉足支付業(yè)務(wù)，希望在印度能開(kāi)展這項(xiàng)業(yè)務(wù)，WhatsApp和Jio Mart的綁定則讓Facebook可以在印度暢通無(wú)阻。Google和Jio聯(lián)合開(kāi)發(fā)低價(jià)智能手機(jī)，則是對(duì)兩方都有益，盡管Jio的用戶群高于Bharti 和Airtel這兩家運(yùn)營(yíng)商，依據(jù)1月至3月的數(shù)據(jù)，Jio的ARPU（每用戶平均收入）的價(jià)格為131盧比，比Bharti的154盧比要低得多，甚至，Bharti的每個(gè)客戶的數(shù)據(jù)使用量也較高，每月為14 GB，而Jio為11GB，如果Jio依然需要依靠低價(jià)搶市場(chǎng)，則其ARPU難以上升，兩者推出低端JioPhone，雖然價(jià)格低廉，但無(wú)法下載應(yīng)用程序，而諸如Google這樣的公司就可以把應(yīng)用商店等程序內(nèi)置其中，這既能為Google帶來(lái)使用量又能為Jio提高Arpu。

當(dāng)然這些產(chǎn)品的擴(kuò)張遠(yuǎn)沒(méi)有政府關(guān)系擴(kuò)張更有意義。在印度40多年的商業(yè)經(jīng)營(yíng)，安巴尼家族與印度各級(jí)政府形成了微妙關(guān)系。安巴尼家族熟悉所有政界要人和高級(jí)官僚的生日和結(jié)婚紀(jì)念日，對(duì)印度的影響力無(wú)人可敵。而這在官僚意識(shí)嚴(yán)重的印度，信實(shí)公司可以獲批任何項(xiàng)目，甚至可以通過(guò)影響官員和總理本人，使政府頒布對(duì)公司有力的產(chǎn)業(yè)政策。印度國(guó)內(nèi)甚至流傳了一個(gè)笑話，誰(shuí)是印度最強(qiáng)大的政黨，答案是印度信實(shí)黨。

爭(zhēng)議和沖突：亞洲首富和全球巨頭的博弈

值得注意的是，利益合作并不代表沒(méi)有摩擦和碰撞，亞洲首富和全球首富更是如此。

今年4月，據(jù)外媒報(bào)道，法律專(zhuān)家說(shuō)，F(xiàn)acebook在有關(guān)如何在印度收集，存儲(chǔ)和共享數(shù)據(jù)的政策辯論中與Jio爭(zhēng)吵，因?yàn)閮杉夜驹谶@些問(wèn)題上的立場(chǎng)明顯不同。Facebook反對(duì)將印度人的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)在本地，而安巴尼明確表示，公民數(shù)據(jù)必須由印度人而非外國(guó)公司控制和擁有。

去年，Jio告訴印度電信管理局（Trai），所有的OTT（OTT）平臺(tái)都應(yīng)向印度執(zhí)法機(jī)構(gòu)提供完整的數(shù)據(jù)訪問(wèn)權(quán)限，包括解密密鑰，但Facebook擁有的WhatsApp一直在抵制印度政府對(duì)端到端加密進(jìn)行追蹤的消息來(lái)源的要求，它認(rèn)為，破壞加密將損害用戶隱私。

Reliance戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人Anshuman Thakur早前曾表示，F(xiàn)acebook和Jio是獨(dú)立實(shí)體，我們將在某些領(lǐng)域進(jìn)行合作，但在某些領(lǐng)域我們也可能不會(huì)彼此同意，這就是事實(shí)。

一位高級(jí)官員稱(chēng)，F(xiàn)acebook不太可能僅針對(duì)印度和Jio改變其在端到端加密等問(wèn)題上的立場(chǎng)，因?yàn)樗且患铱鐕?guó)公司，其政策在全球范圍內(nèi)都是標(biāo)準(zhǔn)的，而安巴尼在數(shù)據(jù)本地化等問(wèn)題上也非常堅(jiān)持。

最高法院律師弗林達(dá)·班達(dá)里（Vrinda Bhandari）表示，如果他們開(kāi)始在印度提供執(zhí)法權(quán)限，它將為其他國(guó)家樹(shù)立先例。

Bhandari表示，盡管RelianceJio會(huì)堅(jiān)持將印度數(shù)據(jù)存儲(chǔ)在本地的要求，因?yàn)樗纳虡I(yè)利益比Facebook的投資要重要得多。

Anshuman Thakur曾表示，將不會(huì)對(duì)其網(wǎng)絡(luò)上的Facebook或Whatsapp提供優(yōu)惠待遇，并將繼續(xù)致力于網(wǎng)絡(luò)中立性法律。

沖突遠(yuǎn)不止內(nèi)部，在印度的其他跨國(guó)公司也在積極反擊。亞馬遜（Amazon.com Inc.）已承諾在該國(guó)投資55億美元，而沃爾瑪（Walmart Inc.）已承諾斥資160億美元收購(gòu)當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)領(lǐng)導(dǎo)者Flipkart Online ServicesPvt，他們可能會(huì)尋求電信和數(shù)字媒體合作伙伴。

首富之間的掰手腕，在印度會(huì)更加激烈，而在印度本土，本土政府是穆克什最大底氣。

穆克什的父親Dhirubhai Ambani建造了世界上最大最復(fù)雜的煉油廠，盡管規(guī)模效益顯著，但該業(yè)務(wù)始終取決于有利的政府政策。父親曾經(jīng)給穆克什講過(guò)一則寓言，大意是政府在稅收許可證等方面的決策可以決定企業(yè)的成敗，必須要養(yǎng)活權(quán)威人士。穆克什的父親可能沒(méi)有政府，但穆克什似乎想擁有這個(gè)市場(chǎng)。