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雙十一銷售額給電商從業(yè)者帶來了哪些思考

2021-11-11 19:21 作者:楊建允  | 我要投稿

? ? 雙十一銷售額給電商從業(yè)者帶來了哪些思考

? ? 據(jù)T貓公布數(shù)據(jù)顯示,截至11月11日0點(diǎn)45分,已有411個(gè)去年成交額過百萬的中小品牌,今年銷售額突破千萬;有40個(gè)去年雙11成交額千萬級(jí)的品牌,在今年雙11成交額突破了1億元大關(guān)。 從11月1日到11日0點(diǎn)45分,已有382個(gè)品牌在T貓雙11的成交額超過1億元。今年大概率不會(huì)公布具體的銷售額。

? ? 2020年T貓雙11全球狂歡季最終成交額達(dá)到4982億元,并有超過450個(gè)品牌成交額過億!

T貓雙11歷年來成交額數(shù)據(jù)——

2020年4982億元

2019年2684億元

2018年2135億元

2017年1682.69億元

2016年1207億元

2015年912億元

2014年571億元

2013年352億元

2012年191億元

2011年33.6億元

2010年9.36億元

2009年0.5億元

? ? 通過簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)對(duì)比就可以看出,今年T貓銷售額破億的品牌比去年少了不少。其實(shí),自從雙十一把活動(dòng)期限和統(tǒng)計(jì)日期拉長(zhǎng)到一個(gè)月以后,這種銷售額數(shù)據(jù)就已經(jīng)失去了意義。

? ? 從消費(fèi)者的購物習(xí)慣來說,搜索電商在前兩年已經(jīng)是下坡路了,興趣電商更符合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。

? ? 從內(nèi)容生態(tài)來說,雖然淘系也有直播和短視頻,也一直在往移動(dòng)新社交方面逐步發(fā)力,但是淘系的內(nèi)容生態(tài)和社交一直都比較單一,缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。抖快等內(nèi)容平臺(tái)內(nèi)容豐富,更符合網(wǎng)友的興趣,網(wǎng)友也更愿意在這些平臺(tái)停留。

? ? 從月活用戶來說,淘系的月活用戶已經(jīng)遠(yuǎn)不及抖快的十分之一,最大的公域流量依然是頭條系一騎絕塵。

? ? 從頭部主播來說,淘系除了薇婭和李佳琦再也沒有哪個(gè)主播能拿得出手,何況薇婭李佳琦的成功很大程度取決于平臺(tái)流量的傾斜和扶持。

? ? 在西安市康復(fù)路商圈,有多個(gè)大型服裝批發(fā)基地,多個(gè)小商品批發(fā)商城,還有茶葉批發(fā)基地,通過了解,里面很多商戶都在堅(jiān)持直播、自播,樓上甚至有多個(gè)上千平的直播基地,吸納了很多品牌、商戶和電子商務(wù)公司。這一切都是流量趨勢(shì)促使商家做出的現(xiàn)實(shí)選擇。

? ? 楊建允認(rèn)為,網(wǎng)絡(luò)流量的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,內(nèi)容平臺(tái)是最大的流量池,內(nèi)容營(yíng)銷也成為了最符合互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)的營(yíng)銷方式,也是獲取流量的最佳方式,內(nèi)容電商也成為了電商的新的商業(yè)模式,新的表現(xiàn)形式,畢竟商業(yè)模式的變革最終是消費(fèi)者推動(dòng)的、是消費(fèi)者的消費(fèi)喜好和消費(fèi)習(xí)慣決定的,是為了迎合消費(fèi)者、服務(wù)消費(fèi)者的。但不變的是,用戶對(duì)內(nèi)容的要求也越來越嚴(yán)格,直播和短視頻也脫離了純娛樂化,直播和短視頻已經(jīng)擺脫了表象,直播電商作為內(nèi)容電商的重要組成部分,也將商品銷售的形式由平面化轉(zhuǎn)變?yōu)椤氨硌?內(nèi)涵+電子商務(wù)”的新形式。

? ? 楊建允提醒,盡管內(nèi)容營(yíng)銷和內(nèi)容電商是當(dāng)下的主流,但是企業(yè)仍然需要堅(jiān)持做好私域流量的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃,重視私域流量的巨大作用,畢竟在內(nèi)容營(yíng)銷中,能成功品牌出圈、IP出圈的企業(yè)和品牌是極少數(shù),大多數(shù)企業(yè)和品牌并沒有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),在公域流量體系里,不同的內(nèi)容平臺(tái),流量機(jī)制和推薦機(jī)制是不同的,公域流量也需要私域流量的推動(dòng),公域和私域相輔相成,互為支撐。而且在網(wǎng)絡(luò)流量逐漸枯竭的時(shí)候,私域流量就是企業(yè)最好的護(hù)城河。

? ? 楊建允,高級(jí)營(yíng)銷師,互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷專家,西北互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷布局第一人,專注于社交化商業(yè)研究及社交化商業(yè)實(shí)操知識(shí)分享。


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