我是Regan，只做跨境干貨分享。

對于亞馬遜賣家來說;一般都會擁有多個賬號，而且團(tuán)隊越大，擁有的賬號基本上也越多。對于依托于第三方平臺的賣家，尤其對于把雞蛋放在一個籃子里的賣家，如果只是在單獨的平臺上擁有單一的賬號，無異于高空走鋼絲，一旦有風(fēng)吹草動，整個團(tuán)隊可能瞬間就分崩離析了，所以雖然亞馬遜平臺一般不允許同一個賣家擁有多個賬號，但從長期的穩(wěn)定運(yùn)營的角度考慮;一個團(tuán)隊配置多個賬號還是非常必要的。

大賣家動輒幾十上百個賬號，但因為團(tuán)隊人數(shù)多分工細(xì)所經(jīng)營的類目也多，一般可以把賬號分配給不同的小組不同的人來負(fù)責(zé)，一個個賬號都成了獨立的運(yùn)營單元，反而也能夠運(yùn)營得很好，但對于一些中小團(tuán)隊或者單獨創(chuàng)業(yè)者也或者夫妻店賣家們來說，往往可用的資金有限，資源有限，精力也有限，以致于處于一種非常窘迫的境地，多個賬號同時經(jīng)營吧，既沒資金又沒精力，但好不容易開通的賬號不運(yùn)營不打理，既心疼每月被扣的店鋪月租，賬號長時間不經(jīng)營，成了一個很老的新賬號，也不利于賬號的整體表現(xiàn)。

所以對于擁有多個賬號的小團(tuán)隊來說，建議在賬號的打理上要保持梯形配置的方式，讓自己擁有的賬號呈梯隊狀發(fā)展，有大賬號、也有中賬號，同時對于沒有精力打理的賬號，也要讓它們成長為銷售中的小賬號。具體來說;應(yīng)該怎么做呢？

團(tuán)隊中的大賬號，顧名思義就是團(tuán)隊傾力打造的賬號，團(tuán)隊投入精力和資金最大，用心程度最大，銷售金額最大，也是最直接給團(tuán)隊帶來利潤的賬號，在團(tuán)隊的總體運(yùn)營中，大賬號可能貢獻(xiàn)出80%以上的銷售額和利潤額，整個團(tuán)隊的發(fā)展，有大賬號的支撐已經(jīng)足夠。但即便大賬號的銷售如何好，團(tuán)隊還需要打造出中型賬號，中型賬號可能需要抽調(diào)出一個運(yùn)營來專門維護(hù)，運(yùn)營水平不需要太高，但需要踏實，賬號的每一步運(yùn)營都是在平臺規(guī)則之下的嚴(yán)格遵循，賬號銷售不多，但所創(chuàng)造的利潤足夠養(yǎng)活一兩個員工。中型賬號的選品可以和大賬號類似，也可以互補(bǔ)的方式選品，但要避免和大賬號銷售完全一致的產(chǎn)品，甚至商標(biāo)也是采用不一樣的商標(biāo)，產(chǎn)品圖片和產(chǎn)品描述等等，都要避免使用相似度很高的或者同一套。

總之，中型賬號和大賬號的區(qū)別要非常明顯，至少在外部人看來，這就是完全不相干的賬號。小賬號比較簡單，幾款功能簡單品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品，直接采取FBA發(fā)貨，銷售數(shù)量不要求高，運(yùn)營手法也可以幾近于無，賬號的管理可以安排某個員工兼職處理，不需要安排專職員工打理。小賬號存在的意義在于，一個賬號，有產(chǎn)品在售，有銷量，賬號表現(xiàn)還不錯。每個月不用期望銷售額太多，幾百美金也可，一兩千美金也罷，通過銷售帶來的利潤能夠平衡店鋪租金即可，如果能夠稍有盈余，那是最好。

如此的配置，大賬號作為主力軍，承擔(dān)著為公司創(chuàng)造利潤的重?fù)?dān)，中賬號作為替補(bǔ)隊員，隨時做好準(zhǔn)備以防大賬號出現(xiàn)風(fēng)險時可以快速替補(bǔ)上去，減少團(tuán)隊運(yùn)營的風(fēng)險，當(dāng)然，如果團(tuán)隊發(fā)展迅猛，人力資金足夠時，中賬號也可以另起一門獨立打造成長為大賬號，而小賬號，既可以作為大賬號和中賬號都出現(xiàn)問題時的最后緩沖，也同樣的可以應(yīng)對其他正常風(fēng)險（比如某些時段注冊賬號異常難）。

公司運(yùn)營中，既要考慮穩(wěn)重求進(jìn)步，也要確保發(fā)展穩(wěn)定，而大中小賬號梯隊分布去運(yùn)營，就正好可以發(fā)展和穩(wěn)定的相對平衡，不被動，發(fā)展才會更快一些。

多賬號運(yùn)營，需要防范的就是賬號之間的關(guān)聯(lián)。關(guān)于賬號關(guān)聯(lián)的因素有很多，核心的一點就是，獨立的電腦獨立的網(wǎng)線操作獨立的賬號，讓賬號之間彼此絕緣，當(dāng)然，如果實在沒有辦法搞到那么多的電腦和網(wǎng)線，也可以借助于市面上類似于華為云等這樣的云服務(wù)器，或者類似于超級瀏覽器這樣專門為亞馬遜賣家提供的賬號管理工具來解決。