最近有不少賣家在圈子里問敏哥：

“2022年亞馬遜還能做嗎？”

“跨境電商的局勢怎么樣，還能布局嗎？”

在敏哥看來，今年跨境圈真的是動(dòng)蕩不安！

家具電商大佬計(jì)劃“賣身”

近日，有消息稱，由華人創(chuàng)辦的英國家居電商平臺(tái)made.com作出了艱難的決定，由于虧損，企業(yè)計(jì)劃裁員1/3，并尋求出售公司。

針對此消息，Made.com最初回應(yīng)：未來幾周內(nèi)金將進(jìn)一步降低成本的一部分，考慮裁員，裁員幅度可能高達(dá)三分之一，但將保留“適當(dāng)?shù)募寄芎唾Y源，以便能夠有效地進(jìn)行戰(zhàn)略評估過程”。

除了裁員之外，Made.com還將大幅度降低庫存遠(yuǎn)期采購水平、減少資本支出、實(shí)施招聘凍結(jié)、取消品牌營銷活動(dòng)的計(jì)劃支出。

據(jù)悉，Made.com由華人連續(xù)創(chuàng)業(yè)者李寧和Brent Hoberman于2010年于倫敦成立。在創(chuàng)建的時(shí)候，李寧曾表示：在Made.com之前，家具行業(yè)已經(jīng)有五六十年沒有改變了，上一次革命來自宜家，它改變了人們購買家具的方式。

而Made.com的模式就是將消費(fèi)者、工廠聯(lián)系起來，從而實(shí)現(xiàn)線上銷售，減少了傳統(tǒng)線下家具銷售時(shí)間過長的環(huán)節(jié)。

除此之外，Made.com鼓勵(lì)用戶為自己喜歡并且想要購買的家具投票，等產(chǎn)品有了一定的票數(shù)之后，就會(huì)將產(chǎn)品投入生產(chǎn)，投過票的用戶則可以在生產(chǎn)后下單。

所以對于這種銷售模式來說，線上銷售并不是其主要賽道，社交媒體才是Made.com的主要戰(zhàn)場。Made.com鼓勵(lì)消費(fèi)者在社交媒體上分享，而這其中最最主要的平臺(tái)就是Instagram，在IG上，Made.com有自己的官方賬號：@madedotcom，在網(wǎng)頁上展示這些有意思的家居搭配圖片。

正是因?yàn)檫@種新型消費(fèi)方式的出現(xiàn)，Made.com以其豐富的圖片、場景化的內(nèi)容、極具特色的設(shè)計(jì)，獲得了大多數(shù)消費(fèi)者的力量。

• 2013年，英國政府的“未來五十”高成長技術(shù)公司計(jì)劃中，Made.com被選為25家新興企業(yè)之一；

• 2017年，Made.com的收入已經(jīng)達(dá)到2.118億英鎊，較前兩年翻了一倍；

• 2020年，Made.com的收入增長至3.15億英鎊；

• 2021年6月，Made.com宣布在倫敦正式上市，募資1億英鎊，市值達(dá)7.753億英鎊。

截止到Made.com上市，該公司一直處于穩(wěn)步上升中。

但是，令人沒想到的是，Made.com竟然宣布計(jì)劃裁員1/3，并且尋求出售公司。去年宣布上市，今年就要出售公司，Made.com到底怎么了？

Made.com的“衰敗”早有預(yù)兆

其實(shí)不難看出，Made.com現(xiàn)如今的境地，早有預(yù)兆。

今年上半年，Made.com的收入為1.782億英鎊，同比增長4%，但是稅前虧損達(dá)到3530萬英鎊，而去年這個(gè)時(shí)候稅前虧損僅為1010萬英鎊。

除此之外，較去年同期，2022年上半年Made.com的活躍數(shù)據(jù)數(shù)下降了5%；總訂單量數(shù)量下降了26%；但是營銷費(fèi)用占比卻在增長，達(dá)到了17.5%。

現(xiàn)階段的Made.com的現(xiàn)金流正在大幅度降低。

Made.com表示，今年以來導(dǎo)致現(xiàn)金流下滑的一個(gè)主要因素就是貨運(yùn)中斷，其中包括了運(yùn)輸延誤和運(yùn)費(fèi)增加。這些都間接影響到了Made.com的運(yùn)營。

從2021年下半年，貨運(yùn)市場運(yùn)費(fèi)大幅上漲，導(dǎo)致Made.com2021年的貨運(yùn)成本由2020年的820萬英鎊漲到4530萬英鎊。而在宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境不樂觀的情況下，Made.com也沒有將成本轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上，導(dǎo)致利潤率逐漸下跌。

在敏哥看來，無論是大賣家還是小賣家，面對公司現(xiàn)金流逐漸下滑的跡象，就必須要想出重新為公司造血的方法，要有新的融資或者用其他的方式，緩和現(xiàn)金流。

進(jìn)入2022年以來，全球經(jīng)濟(jì)形勢極其不穩(wěn)定，歐洲市場也動(dòng)蕩不安。過去“紅極一時(shí)”的公司，在短短一年之內(nèi)就要大量裁員和出售公司，實(shí)在是令人唏噓！