做什么賺錢？很多創(chuàng)業(yè)者都思考過這個問題。

新能源汽車、半導(dǎo)體、互聯(lián)網(wǎng)、游戲、大健康等都非常賺錢，事實上大部分人的目光都聚焦著這些前沿領(lǐng)域。但大家有沒有想過，傳統(tǒng)行業(yè)其實也可以賺錢的。

譚木匠，一把木梳做到9億港元市值；好太太衣架靠賣晾衣架起家，年營收超11億人民幣；雙槍科技一雙筷子，做到十幾億人民幣市值；而張小泉，憑借一把剪刀，如今也要上市了，是我國“刀剪第一股”。

據(jù)了解，張小泉作為我國老字號品牌，迄今已有393年的悠久歷史。自1628年成立以來，深耕剪刀領(lǐng)域近四百載，是中國最古老的剪刀品牌。

在中國刀剪界，素有“北王麻子，南張小泉”的說法，江湖氣息濃厚。可惜，悠悠數(shù)百載時光，現(xiàn)在國內(nèi)刀剪界只剩下張小泉一家，王麻子品牌早已出售。

可以說，張小泉已然是我國刀剪行業(yè)的龍頭企業(yè)。

根據(jù)招股書披露，2018-2020年，張小泉實現(xiàn)營業(yè)收入分別為4.1億元、4.84億元和5.72億元，凈利潤分別為4380.85萬元、7230.07萬元和7721.60萬元。

無論是營收還是精靈，均呈現(xiàn)逐年增長的態(tài)勢，不得不讓人感嘆一句，小小的剪刀，確實還挺賺錢。

數(shù)百年老品牌

張小泉的歷史最早可追溯至明王朝崇禎年間。根據(jù)現(xiàn)有的史料可了解到，張小泉是張家第六代傳人，他當年離開家族來到杭州開始了做剪刀的生涯。

憑借超群的手藝，使得他家的剪刀備受百姓喜愛，非常暢銷。也因此，坊間開始有了很多仿冒者。為了有效區(qū)分，張小泉干脆將店鋪改名為“張小泉剪刀店”。

而這，正是“張小泉”品牌的由來。

有意思的是，由于張小泉剪刀民間名氣大，加上過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，還曾進貢清朝廷，據(jù)傳乾隆曾親筆寫下“張小泉”石碑。

看樣子，清朝劇中妃子們的大殺器，應(yīng)該就是張小泉的剪刀無疑了。

開個玩笑，言歸正傳。近代以來，張小泉的發(fā)展可謂是多災(zāi)多難，幾經(jīng)重建。

上世紀五十年代，我國對包括張小泉在內(nèi)的三十多家剪刀店實行公私合營，組建“張小泉近記”總廠，拉開了其現(xiàn)代化經(jīng)營的序幕。

需要注意的是，在長達數(shù)百年的發(fā)展過程中，雖然張小泉是杭州張家流傳下來的遺產(chǎn)，但目前的所有者卻早已跟原先的張家無關(guān)。這其中的陳年往事，筆者在這里也不做深究。

成功的三個關(guān)鍵

在中國，老字號只是一種歷史的沉淀，并不意味著就能做大做強。最好的例子就是天津的狗不理包子，是老字號沒錯，但現(xiàn)在經(jīng)營如何？

所以，張小泉成功的關(guān)鍵并不是因為它是老字號，而是另有原因。總結(jié)來說，主要有三點，一是技術(shù)積累豐富，二是現(xiàn)代化經(jīng)營時間早，三是解決了品牌糾紛。

老字號老字號，當然有足夠的歷史底蘊，張小泉的底蘊不僅僅是時間維度上的品牌沉淀，更在于其豐富的技術(shù)積累，以及眾多的工藝創(chuàng)造。這樣的底蘊，使得張小泉的剪刀質(zhì)量更好、價格更低，市場競爭力自然更強。

前文已經(jīng)提到，張小泉早在上世紀五十年代便進入現(xiàn)代化經(jīng)營。縱觀我國很多老字號，之所以衰落，其實很多時候并非技術(shù)層面的原因，而是經(jīng)營沒能跟上現(xiàn)代化步伐，食古不化，最終走向滅亡。

最重要的一點，老字號的“老”有時代表的就是剪不清理還亂的關(guān)系。張小泉也是如此，其品牌之爭持續(xù)了數(shù)十年之久。好在最后成功解決了品牌紛爭的問題，能夠集中精力謀發(fā)展。

小生意，大商機

上述三個關(guān)鍵，使得張小泉的營收節(jié)節(jié)攀升，從百萬到千萬，再到數(shù)億的營收。如今的張小泉，已經(jīng)足以讓人刮目相看。

除營收之外，張小泉的產(chǎn)品銷量也非?？捎^。目前，公司經(jīng)營著剪具和刀具。2020年，剪具一年賣出2931.64萬把，刀具賣出620.89萬把。

最后，筆者總結(jié)一句張小泉的成功：小生意做到極致，也有大商機。