潮玩指巧妙融合了潮流文化及內(nèi)容的玩具，其發(fā)源于上世紀(jì)末的中國(guó)香港和日本，最早是由設(shè)計(jì)師和藝術(shù)家制作的。提及潮玩，想到的往往是好玩、好看，也就是觀賞性和藝術(shù)性，很少聯(lián)系到社交性。其實(shí)，當(dāng)下潮玩的社交屬性正在凸顯，朋友帶入坑、達(dá)人種草、夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)，受社交內(nèi)容影響而入坑的潮玩玩家越來越多。

28歲的小K居住在上海，自稱含辛茹苦養(yǎng)娃人，入坑已有三年，年均潮玩消費(fèi)在1萬元到2萬元之間，偏好棉花娃娃、BJD（球型關(guān)節(jié)人偶）等潮玩。在小K看來，潮玩可以彌補(bǔ)童年因?yàn)闆]有財(cái)富自由而不能購(gòu)買喜歡IP的玩具的遺憾。此外，小K入坑潮玩也想得到因具有相同愛好聚集而成的社會(huì)群體中成員的普遍認(rèn)同。

北京的H每年潮玩消費(fèi)在2萬元以上，與一般潮玩愛好者不同，她喜歡根據(jù)自己的喜好親手為娃娃改變?cè)煨汀⒐羌?、妝面，從中獲得成就感。由于自身的動(dòng)手能力和審美水平已經(jīng)達(dá)到較高水準(zhǔn)，所以H在潮玩社交上更想得到領(lǐng)域中權(quán)威人物的肯定。

重慶的S覺得自己是個(gè)稀奇古怪收藏家：“我不關(guān)注買的潮玩到底是哪個(gè)IP，只要是造型、設(shè)計(jì)上有新意我都愿意去購(gòu)買，我印象最深的是，用國(guó)畫的形式畫老虎再做成玩具，讓人眼前一亮。”與同好交流時(shí)，當(dāng)對(duì)潮玩意象所激發(fā)的世界觀、價(jià)值觀同頻共鳴時(shí)，S便會(huì)得到一種精神滿足感。

從小K、H和S的例子中可以看出，如今潮玩成為了很重要的交互體驗(yàn)和解決孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)的載體，對(duì)相關(guān)人群極具吸引力。消費(fèi)者將潮玩視為社交工具，除了工藝和顏值外，更注重從IP圈層中尋求個(gè)性投射和情感共鳴。

因此，當(dāng)B站電商涉足潮玩時(shí)，不管是會(huì)員購(gòu)還是其中的魔力賞都有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

作為綜合性視頻內(nèi)容社區(qū)，B站聚集了中國(guó)一半的年輕人。在打造良好的社會(huì)文化生態(tài)的同時(shí)，為了滿足Z世代的需求，B站還推出了會(huì)員購(gòu)以及魔力賞等服務(wù)，為潮玩愛好者提供更多元的消費(fèi)體驗(yàn)。

B站中有眾多的文化圈層，其中容納了許多小眾愛好者，而當(dāng)他們聚集在一起時(shí)，原本沒有根基的文創(chuàng)產(chǎn)品就有了一夜爆紅的可能性，例如DODOWO的菜狗。在B站中，用戶可以通過共同的興趣、愛好和看法，在這里進(jìn)行自由地交流，并且對(duì)潮玩感興趣的用戶還能通過B站魔力賞獲得自己喜歡的產(chǎn)品。

區(qū)別于傳統(tǒng)潮玩行業(yè)玩家，B站電商將潮玩制造商引入到年輕受眾聚集的B站社區(qū)中，既可消除制造商在銷售、宣傳等環(huán)節(jié)的障礙，通過IP內(nèi)容運(yùn)營(yíng)還可培養(yǎng)忠誠(chéng)度較高的消費(fèi)群體?？梢哉f，B站電商所引入的全新潮玩互動(dòng)模式，將為潮玩市場(chǎng)注入新的動(dòng)力源泉。

在B站中，潮玩愛好者既可以找到志同道合的伙伴，還能在會(huì)員購(gòu)以及魔力賞中收獲種草潮玩的樂趣。打造內(nèi)容+電商模式，B站會(huì)員購(gòu)為Z世代等潮玩愛好者提供了多元化、個(gè)性化的消費(fèi)體驗(yàn)，為潮玩行業(yè)健康有序發(fā)展賦能。