貴州茅臺醬酒之都，吸引了眾多實力企業(yè)斥巨資投入，在赤水河畔安營扎寨，動輒是上萬噸、百億銷售目標、境內外上市的大手筆運作。融創(chuàng)中國、北京昭德、修正藥業(yè)、五葉神集團、巨人集團、華昱集團、步長集團…，各行業(yè)“大鱷”級企業(yè)的不斷加入，堪稱“神話”、“神仙”級的市場格斗。

近日，筆者就新叁茅酒業(yè)公司如何在這激烈的醬酒市場中出奇制勝，取得脫穎而出的效果，與該公司營銷負責人進行了深度交流。就新叁茅進入醬酒市場，該負責人形象地介紹了一套與眾不同的“降龍十八掌”。

第一掌：擁有“醉”傳統(tǒng)的歷史文化基因沉淀。與王茅、華茅、賴茅均處于同一歷史背景時代的飛天盛世集團，是新叁茅酒的聯合生產方。飛天盛世擁有110多年醬酒釀造歷史的“老巷坊”背景，是純正老茅臺、老醬味、自然香的傳承者，2020年榮獲第105屆巴拿馬太平洋萬國（國際）博覽會金獎。

第二掌：擁有“醉”全產業(yè)鏈的醬酒生產基地。每月十萬件包裝的生產線和三千多噸的成品醬香酒庫，茅臺鎮(zhèn)核心區(qū)的釀酒基地約230多畝，年產能超8000多噸、上萬噸的基酒庫房等配套設施，每天包裝2萬件的現代化灌裝生產線，是名副其實的定制酒大王，且目前還在繼續(xù)擴展規(guī)模。

第三掌：擁有“醉”全面的醬酒品質保障體系。新叁茅酒溯源高粱、小麥原材料，集合了“老巷坊”百年經驗積累，由國家級5位醬酒大師和其他外聘專家，歷經12987傳統(tǒng)工藝，與現代科技融合，植入先進微生物技術，創(chuàng)新調酒，呈現新叁茅醬酒獨一無二老醬味、自然香的高品質，具有醬香突出、幽雅細膩、酒體醇厚、色澤微黃、回味悠長、空杯留香持久等特點。

第四掌：擁有“醉”資深的商業(yè)專業(yè)策劃團隊。新叁茅的控股公司波特，自1994年以來從事商業(yè)策劃近30年，一直走在商業(yè)模式創(chuàng)新的前沿，基于對白酒十余年的研究和服務經驗，結合市場現狀，做出了絕對創(chuàng)新的O2O+S2B2C智慧商務共享平臺模式。

第五掌：擁有“醉”系統(tǒng)的市場產品營銷組合。新叁茅醬酒擁有6大系列共14款酒，覆蓋全客層。一是新叁茅·小白瓶爆款引流酒；二是百姓生活的新叁茅·福酒·囍酒·壽酒；三是商務接待的新叁茅五行能量金酒·木酒·水酒·火酒·土酒以及年青人的2兩裝；四是農歷春節(jié)的生肖定制限量酒；五是高端禮品的新叁茅·私人定制酒和私人窖藏酒；六是珍藏的新叁茅·合酒；產品價格從100多元到幾千元不等，組合搭配錯落有致，適合多樣化消費者。

第六掌：擁有“醉”創(chuàng)意的易經八卦文化融合。在文化創(chuàng)新上，新叁茅總架構師陳宗建將易經太極“宇宙循環(huán)，生生不息”衍化出五行六合能量，賦予醬酒釀造的時間、方位、顏色不同，以及酒瓶的內涵和文化不同，酒體與人的內在需求不同，場景不同，酒標由易經書法家謝金龍揮毫題字、手繪大師包青寧逐一配畫釀酒場景、佛教圣物硨磲龍賦印“新叁茅”等。

第七掌：擁有“醉”創(chuàng)新的共享會員平臺模式。新叁茅整合全國2851個區(qū)縣的會所聯盟，構建共享的新經濟企業(yè)家俱樂部，服務實體企業(yè)、企業(yè)家，與全國各大行業(yè)協會進行聯盟，為各協會企業(yè)家及各地區(qū)縣政府招商引資服務。會員無論走到哪里，都有屬于自己的俱樂部，隨時隨地進行商務活動和資源對接。

第八掌：擁有“醉”心動的消費/代理證券化模式。過去消費是負債，不能賺錢，代理更是勞心賺小錢。新叁茅的理念是：在新經濟時代，消費是為公司做貢獻的、代理也是有貢獻的，應該在資本市場上獲得更多的回報，新叁茅創(chuàng)新踐 行消費商股東化、代理商股東化。

第九掌：擁有“醉”快速的合伙人裂變信息化模式。業(yè)務人員、創(chuàng)業(yè)人員、企業(yè)家應該是一家人，都是合伙人，新叁茅利用互聯網工具營銷裂變、宣傳裂變、勞動裂變、拓客引流形成新成果。新型的合伙人管理系統(tǒng)，營銷和管理著全國2851個運營商，服務好客戶。

第十掌：擁有“醉”滲透的廣告立體營銷方案。廣告風投公司每年10億元投向新叁茅，連續(xù)5年廣告，覆蓋全國機場、高鐵、港口、碼頭、車站、高速、城市地標、飛機座椅、列車座椅；招商會銷公司在各城市舉行各種營銷宣傳活動；專業(yè)的AI機器人定向呼叫精準客戶；專業(yè)的社區(qū)傳媒廣告在全國商務及居住社區(qū)的電梯、停車場屏幕上展現，覆蓋全國城市的各類渠道和終端。

第十一掌：擁有“醉”福利的代理商合作政策。新叁茅推出5922模式，即5項免費政策（0加盟費、0品牌費、0保證金、0輔導費、0資格費）；9大核心政策（送美股、送港股、送廣告、送管理軟件、送獎勵返點、送會員補貼、送會員顧問、送經營面積補貼、送退貨資格）；22項支持措施，全面支持區(qū)縣運營商做大做強，一改過去傳統(tǒng)廠家不管終端經營的落后服務方式。

第十二掌：擁有“醉”科學的流通讓利商業(yè)模式。新叁茅的產品不走百貨超市、不走傳統(tǒng)電商、不走傳統(tǒng)專賣店，而是以醬酒為媒建設文化體驗中心，結合企業(yè)家俱樂部形成共享平臺。商品層面的賺錢讓利給消費者，運營商在俱樂平臺增值服務賺錢。所有人還都可以在資本證券上賺取更多的增量，借助外循環(huán)的增量獲取收益。

第十三掌：擁有“醉”強大的網紅直播矩陣平臺。專業(yè)的直播公司，在每個區(qū)縣體驗中心建立“新經濟企業(yè)家俱樂部演播廳”，全國2851個站點進行公域和私域流量的會客廳聯動直播，形成最為強大的線上線下網紅直播品宣帶貨矩陣。

第十四掌：擁有“醉”體驗的國內外互動考察活動。每年6.11、11.11兩大“新經濟企業(yè)家文化節(jié)”，組織國內外考察學習旅游商務活動，提升代理運營商的專業(yè)綜合素養(yǎng)、公關水平，獲取高凈值人脈圈。

第十五掌：擁有“醉”智慧的數字醬酒體系平臺。通過全產業(yè)鏈的數字信息溯源，形成酒的數字資產，構建防偽體系；通過產權交易所平臺，形成O2O的無縫隙資產交易流通。

第十六掌：擁有“醉”成熟的孵化獨角獸平臺。中國企業(yè)走向世界，加速成為世界一流企業(yè)，新叁茅提供平臺孵化，有好酒、好茶招待朋友，更有金融、上市、渠道招商、項目風投撮合等商務服務，孵化企業(yè)做強做大。

第十七掌：擁有“醉”清晰的人際關系戰(zhàn)略社圈。疫情后，人際關系、商務關系、企業(yè)關系等面臨著重塑，O2O+S2B2C平臺證券化模式推動證券市場過剩企業(yè)對接新型產業(yè)的融合，重新建立人際關系、商務關系推動新的生產力、生產結構、生產關系的升級，適應新經濟時代的發(fā)展。

第十八掌：擁有“醉”實用的新經濟商學院。推出企業(yè)診斷“陳氏太極360式”、企業(yè)發(fā)展“新經濟后法36計”、市場營銷“降龍18掌”、資本運營秘笈“七劍下天山”、企業(yè)戰(zhàn)略架構策劃“四個層面”等實戰(zhàn)課程，助力運營商掌握新思想、新模式、新業(yè)態(tài)、新關系、新渠道、新贏利、新發(fā)展。

新叁茅營銷負責人最后還笑著調侃式地介紹說，他們還有最最最保密的絕招兒“三指禪”呢……。

據介紹，新叁茅其實是在營造一個將各個孤立會所整合升級為服務當地企業(yè)家的全國共享平臺，別人賣酒是賣產品，但新叁茅卻重在賣商機、賣服務、賣資源變現，是在“后疫情時代”幫助實體企業(yè)發(fā)展尋找有效路徑、工具、方法，也是在幫助廣大實體企業(yè)轉型升級，平臺志在服務于實體企業(yè)家聚焦，實現資源和人脈的共享。

恰如同古人比武，“降龍十八掌”可是招招到肉??！結果如何，相信許多人與筆者一樣，且拭目以待新叁茅如何取勝于醬酒市場吧?。ㄒ兹?/p>

責編：張強