新手賣家亞馬遜開店，最頭疼的問題，往往不是開店注冊(cè)，廣告推廣，而是難度最高也最為關(guān)鍵的選品問題。在跨境電商亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的今天，小賣家如何避開競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海廝殺，找到適合自己的、能出單小賺的品類，非常重要。

從選品的起始出發(fā)點(diǎn)來說，我們?cè)撊绾闻袛喈a(chǎn)品是否有市場(chǎng)？一定不是憑空想象、憑空創(chuàng)造需求，因?yàn)檫@樣很容易掉坑里。接下來，榮創(chuàng)出海小編和大家分享一下適合小賣家做的理想產(chǎn)品具備哪些特征，按照以下選品指南去認(rèn)真篩選、堅(jiān)持，出爆款的概率將大大增加。

1、選已經(jīng)出現(xiàn)在亞馬遜前臺(tái)的產(chǎn)品：要去亞馬遜去找三個(gè)賣家，如果你能找到銷量不錯(cuò)的三個(gè)賣家，那就說明這款產(chǎn)品能夠滿足市場(chǎng)需求，而且有可能會(huì)賣的不錯(cuò)，有一定的市場(chǎng)容量，能夠容得下剛開始做店鋪的小賣家；并且這樣的產(chǎn)品經(jīng)過了市場(chǎng)驗(yàn)證；

大部分賣家身在國內(nèi)，對(duì)外國友人的消費(fèi)習(xí)慣和市場(chǎng)情況并不熟悉，不要盲目相信自己的審美，盡量不要為國外消費(fèi)者創(chuàng)造需求，我們需要做的是通過合理的差異化優(yōu)化產(chǎn)品，而不是完全顛覆和創(chuàng)造。

2、較低運(yùn)輸成本的產(chǎn)品：對(duì)于新手來說，最好選擇體積小，重量輕，不易在運(yùn)輸過程中損壞的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品的運(yùn)輸成本相對(duì)較低。雖然現(xiàn)在大體積商品竟?fàn)幊潭认鄬?duì)沒有那么激烈，但復(fù)雜的物流會(huì)加大運(yùn)營難度，經(jīng)常出現(xiàn)斷貨、補(bǔ)貨、售后等問題，利潤很難把握。除非有優(yōu)秀的物流和供應(yīng)商資源，初級(jí)賣家盡量先做遠(yuǎn)觀。

3、合理的銷售價(jià)格區(qū)間和利潤區(qū)間：

在國內(nèi)跨境電商起步初期，很多中小賣家都在尋找售價(jià)在10刀以下，進(jìn)價(jià)在幾元人民幣的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品成本低、銷量大、利潤高且風(fēng)險(xiǎn)低，為不少賣家狠狠賺了一筆。但是現(xiàn)在的環(huán)境改變了，一方面是低價(jià)產(chǎn)品難找，另一方面是扣除運(yùn)營費(fèi)用后沒有利潤。現(xiàn)在最好選擇售價(jià)在15-75刀的產(chǎn)品。低于15刀基本沒什么利潤，高于75刀的要看個(gè)人的資金承受能力。另外，在選擇產(chǎn)品時(shí)一定要認(rèn)真計(jì)算產(chǎn)品利潤，否則會(huì)陷入低價(jià)沒錢賺，高價(jià)賣不出去的窘境。

4、高熱度低競(jìng)爭(zhēng)度

目前整個(gè)亞馬遜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度都比以前更激烈，這里所謂的“高熱度低競(jìng)爭(zhēng)度”高低都是相對(duì)的。對(duì)于新手來說運(yùn)營能力無法和一些優(yōu)秀操盤手抗衡，那么我們要做的就是前期盡量找到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較低的產(chǎn)品，但同時(shí)熱度又不能太低，否則就沒有什么訂單量。

5、無品牌壟斷和銷量壟斷

遠(yuǎn)離有大牌壟斷的產(chǎn)品，這種賣家不但排名坐的穩(wěn)，貨源優(yōu)勢(shì)大，且團(tuán)隊(duì)非常厲害，中小賣家難以抗衡。如何查看所選產(chǎn)品是否有大牌壟斷?記錄Top100產(chǎn)品的品牌，查看listing的在線數(shù)量是多少，品牌占比是百分之多少，如果有某品牌占比50%以上則屬于品牌壟斷或銷量壟斷。

6、避開目標(biāo)國家難以清關(guān)的產(chǎn)品

多與貨代溝通哪些產(chǎn)品難以清關(guān)。例如對(duì)于日本站，所有與皮膚接觸和入口的產(chǎn)品基本都很難清關(guān)，如果事先沒有做好功課，又遇到不負(fù)責(zé)任的貨代，貨到了海關(guān)才發(fā)現(xiàn)問題會(huì)造成巨大損失，同時(shí)還要避開目標(biāo)國家明確規(guī)定不允許中國人銷售的產(chǎn)品，可以直接去亞馬遜官網(wǎng)查詢或開Case咨詢，例如美國不允許中國賣家銷售殺蟲劑相關(guān)產(chǎn)品。

以上就是榮創(chuàng)出?？缇畴娚陶淼模m合小白新手賣家的選品畫像，按照以上條件進(jìn)行篩選，能減少失誤和掉坑，相應(yīng)的，便會(huì)提升出爆款的概率。在以上內(nèi)容基礎(chǔ)上，新手賣家可以根據(jù)自己身邊現(xiàn)有的資源以及自己日常生活中的興趣愛好進(jìn)行選品。尋找合適自己的產(chǎn)品是一項(xiàng)長期工作，不是一蹴而就的，日積月累的不斷優(yōu)化和迭代，你的亞馬遜店鋪運(yùn)營過程就會(huì)輕松很多，并且越來越有效果。

對(duì)于想要做跨境電商的新手賣家來說，亞馬遜目前仍然是不錯(cuò)的選擇，榮創(chuàng)出海亞馬遜培訓(xùn)服務(wù)，從賬號(hào)注冊(cè)到產(chǎn)品調(diào)研、入門培訓(xùn)指導(dǎo)、站外引流、等一體化全方位服務(wù)，有專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，全程貼心指導(dǎo)+專人對(duì)接+即問即答，幫助您及時(shí)解決亞馬遜生意難題；同時(shí)，具備國內(nèi)外跨境貿(mào)易資源的支持，社交媒體網(wǎng)絡(luò)配置，國內(nèi)官方綠色通道資源扶持，全方位、一站式陪跑，幫助跨境電商企業(yè)及個(gè)人賣家把握時(shí)代發(fā)展的新機(jī)遇！