這么說吧，品牌其實是一個認知工具。

大多產品不是被用戶主動搜索的，只有擺在流量貨架上，才有被看到的機會，并且即便被看到了，被選擇的概率也遠低于行業(yè)頭部，交易成本極高。

這其實就是商品同質化的今天，大多數產品面臨的殘酷現實，也是一個基本背景。

所以，在沒有做好品牌建設的情況下，一切大投放、大擴張都是浪費錢，投的越多倒的越快，因為你無法有效積累自己的品牌認知資產。

怎么說呢？

真正能夠盈利的方法不是貨找人，而是人找貨。顧客想起這種需求的時候，能不能立刻想起你，這才叫品牌。貨找人是賣貨，人找貨才是品牌。

所以，品牌的本質，其實是人心的流動！

具體來說，品牌有以下這些作用：

1、增強識別

品牌可以強化用戶的認知，當用戶有需求時第一時間想起你。

品牌帶來識別，品牌制造差異化。

為增強識別力，基礎的品牌識別符號包括品牌名稱、logo、顏色、圖案、包裝、吉祥物等。

2、信用背書

品牌的第二大作用是保證品質，打消疑慮，向消費者提供信用背書。

實際上，品牌就是消費者和企業(yè)簽署的一紙無形的社會契約，我選擇相信你，你向我提供品質擔保。

3、創(chuàng)造溢價

企業(yè)打造品牌，一方面是為了實現更大的銷售，讓更多消費者知道并且購買，而且是持續(xù)性購買。

另一方面就是為了賣出高價，帶來超額利潤。

從根本上講，打造品牌是為了銷售，并且是為了可持續(xù)的、能帶來超額利潤的銷售。品牌不過是實現銷售的有力手段。

這里推薦一個策劃人必備的寶藏網站，沒有案例，寫方案沒有靈感的時候能幫到你。

這個網站叫何策網，是一個策劃人必備方案庫平臺，擁有大量策劃案例可供學習參考。

何策網里面有大量的成品方案，并且它也是偏線下創(chuàng)意類，適合寫方案的時候靈感枯竭了，不知道有什么玩法的時候都可以看一看。并且它是以主題的形式呈現方案的，像是品牌策略合集，品牌定位合集、品牌推廣合集……可以讓你更好更快的找到適配型的。

而且何策網也不僅僅是給你一個方案而已，他連一些研報、培訓干貨、各大媒介刊例都有，還有各大代理商以及品牌的一些創(chuàng)意玩法，當你靈感枯竭的時候就可以去看一看。

那么如何打造一個優(yōu)秀的品牌呢？

很簡單，你可以從以下四步去一步步操作：

一、精準定位

你要知道你的這個品牌是為誰而生的：

比如你的目標用戶群體是誰？用戶畫像怎樣的？

另外做好價值定位：

比如情緒價值？實用價值？提煉品牌價值主張，占領用戶心智。

然后是品牌定位：

做好差異化競爭力，設計簡單容易記的品牌名。

定位注意對產品差異化精準表達，如：時尚人士手機用蘋果/商務人手機用華為/追求性價比用小米。

從顧客認不認、銷售用不用、對手恨不恨這三個角度，就知道你的廣告語是不是對的。

常用定位方法:

1、封殺品類，如:上天貓就夠了

2、進攻品類，如:多塊好省購物上京東

3、垂直品類，如:特賣網站唯品會

4、品類創(chuàng)新，如:社交團購拼多多

二、打造理念識別系統

品牌命名：

利用差異化定位,簡單易懂,提高傳播度和記憶度

品牌廣告語：

你想傳達的牌信號是什么?用核心優(yōu)勢號召行動

比如：怕上火喝王老吉。(“預防上火”是王老吉品牌信號，占領涼茶品類核心資源）

品牌背書：

構建品牌信任狀，你可以從三個角度來構建：從產品出發(fā)、從用戶出發(fā)、從經營出發(fā)。

三、視覺形象建立

VI基礎應用視覺：

包括LOG0符號、字體、標準色、輔助圖形、宣傳品設計、IP設計等視覺識別基礎。

產品包裝視覺：

在VI系統的規(guī)范下，建立調性一致的創(chuàng)意產品包裝設計。

風格應用：

在不同線上廣告/線下展示應用環(huán)境下，保持品牌視覺及品牌價值主張一致性，包括：基礎規(guī)范、應用系統、空間設計。

四、傳播推廣

公司官方渠道：

品牌官網、自媒體矩陣、口碑打造、新聞助推

產品推廣：

新品上市、主打功能、種草視頻、品牌聯名、品脾合作

渠道推廣：

線上/線下營銷推廣，搜索引擎/權威媒體/新媒體/社交媒體達人/垂直領域自媒體大號/戶外廣告/市場活動，形成內容矩陣，多維度傳播品牌價值主張為品牌獲得更多的曝光與流量，吸引潛在客戶和消費者。

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