題圖 / 凹凸世界

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這是新國(guó)漫研究所第24期

一個(gè)行業(yè)的重新崛起和發(fā)展，會(huì)讓原有的經(jīng)典產(chǎn)品脫胎換骨，以嶄新的形式呈現(xiàn)在用戶面前，這時(shí)我們總愛在這類產(chǎn)品前面加上一個(gè)“新”字，比如“新國(guó)貨”。

ACGx的這個(gè)欄目“新國(guó)漫研究所”也是基于二次元行業(yè)在中國(guó)的迅速崛起為基礎(chǔ)，以每季新出的國(guó)漫作品為選題，分析它們?cè)诙卧獌?nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)的概況。

本期，我們選擇了《凹凸世界》。

在動(dòng)畫人設(shè)這塊運(yùn)營(yíng)得最努力也相當(dāng)成功的國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫里，《凹凸世界》必須得算進(jìn)去。

高人氣原創(chuàng)3D動(dòng)畫

《凹凸世界》是由上海七創(chuàng)社制作的3D動(dòng)畫，試播集于2015年11月播出，第一季于2016年6月28日在各個(gè)視頻網(wǎng)站以周更形式上線，第二季于2017年10月8日開播。

第一季32集加上番外篇在b站上的點(diǎn)擊量接近2000萬，第二季目前播出了前3話，在b站點(diǎn)擊量200萬。

此外，為了宣傳動(dòng)畫，七創(chuàng)社還制作了《凹凸世界》漫畫，在各個(gè)漫畫平臺(tái)更新，最后一次更新時(shí)間為2017年8月15日。

人設(shè)先行，為動(dòng)畫積累下大批擁躉

在b站上原創(chuàng)動(dòng)畫的追番人數(shù)排名中，《凹凸世界》排在第三，僅次于《少年錦衣衛(wèi)》和《畫江湖之不良人》，足見這部動(dòng)畫在b站的熱度。

作為一部3D動(dòng)畫，《凹凸世界》的畫面在如今的國(guó)產(chǎn)3D動(dòng)畫中可謂“極簡(jiǎn)”。粗線條勾勒的人物和場(chǎng)景能夠極大壓縮動(dòng)畫制作成本，在其他媒體的采訪中，七創(chuàng)社創(chuàng)始人曾表示動(dòng)畫每分鐘成本2~3萬元，這個(gè)價(jià)格基本上僅為其他國(guó)產(chǎn)3D網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫的一半甚至更低。不過，這樣獨(dú)樹一幟的人物畫風(fēng)在動(dòng)畫衍生品開發(fā)上有著極大優(yōu)勢(shì)。

顯然，僅僅是與眾不同的畫面是無法僅靠一季動(dòng)畫就獲得極高關(guān)注度的，《凹凸世界》的重點(diǎn)其實(shí)是在于官方在人設(shè)方面的成功塑造，以及給粉絲們創(chuàng)造的良好同人創(chuàng)作氛圍。

2016年10月，七創(chuàng)社在b站上傳了《凹凸世界MMD》，公開了其中4位主角的模型，以供同人視頻作者二次創(chuàng)作使用。從該視頻刷過的滿屏角色名稱彈幕上，以及b站上超過50頁(yè)的同人視頻，可見這部動(dòng)畫在人設(shè)方面的成功。

實(shí)際上，根據(jù)ACGx查詢到的資料，《凹凸世界》的主要人設(shè)最早在2012年5月就出現(xiàn)在了網(wǎng)絡(luò)上，相關(guān)的一部早期視頻“AOTU”（即《凹凸世界》的英文名）最早的發(fā)布時(shí)間要追溯到2013年7月。而在2012年10月左右由官方成立的“7doc”貼吧里，粉絲早在2012年底就開始進(jìn)行《凹凸世界》同人創(chuàng)作。而早在2013年，七創(chuàng)社就開始以官方名義參加CP同人展。

七創(chuàng)社經(jīng)過三年多時(shí)間培養(yǎng)出的同人創(chuàng)作良好氛圍，為《凹凸世界》積累出大批粉絲，終于在2015年爆發(fā)。2015年2集動(dòng)畫試播集一經(jīng)播出，畫面普通、劇情不算太出色的《凹凸世界》卻輕松獲得了其他原創(chuàng)動(dòng)畫所不具備的用戶關(guān)注度?？梢哉f，《凹凸世界》如今在同人創(chuàng)作上擁有的其他動(dòng)畫IP所不具備的優(yōu)勢(shì)，是官方在同人創(chuàng)作方面有目的性地運(yùn)營(yíng)數(shù)年的成果，動(dòng)畫如今的火爆，亦是建立在人設(shè)先火起來的基礎(chǔ)上。

2012年到2013年期間，可以說是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫的萌芽期，那一時(shí)期的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都在國(guó)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫這片荒土上耕耘著。當(dāng)期的《十萬個(gè)冷笑話》、《尸兄》、《擼時(shí)代》等網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫，不僅開啟了中國(guó)網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫的市場(chǎng)，也讓它們背后的動(dòng)畫制作公司被資本所關(guān)注，如今艾爾平方、繪夢(mèng)動(dòng)畫已經(jīng)成為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫市場(chǎng)里著名的制作公司。

然而，在當(dāng)時(shí)沒有及時(shí)“抱住大腿”的七創(chuàng)社就沒有那么走運(yùn)，只能緩慢地一邊用有限的資金和人力制作動(dòng)畫，一邊通過動(dòng)畫的人設(shè)來運(yùn)營(yíng)粉絲。雖然道路曲折，蓋婭互娛的天使輪融資也來得晚了一些，但是七創(chuàng)社和《凹凸世界》終究還是從2016年開始獲得了該有的成績(jī)。

動(dòng)畫獲得了用戶層面的極高關(guān)注度，現(xiàn)在的問題是，對(duì)于一家創(chuàng)業(yè)型動(dòng)畫公司來說，應(yīng)該如何通過動(dòng)畫進(jìn)行變現(xiàn)了。

通過衍生品變現(xiàn)，實(shí)際上杯水車薪

在2013年上半年時(shí)，七創(chuàng)社就已經(jīng)試水性質(zhì)地已經(jīng)推出了和人物角色相關(guān)的衍生品，如馬克杯、抱枕、手辦等。如今動(dòng)畫火了，在官方淘寶店鋪里，我們可以發(fā)現(xiàn)近半年以來《凹凸世界》的衍生品銷量可圈可點(diǎn)。雖然其銷售情況比不上淘寶上專業(yè)的衍生品經(jīng)銷商，但是月銷量已經(jīng)足以秒殺其他國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫品牌的官方淘寶店。

不過，絕大部分商品的售價(jià)不超過50元，這一方面表現(xiàn)出七創(chuàng)社在衍生品開發(fā)的謹(jǐn)慎，另一方面或許也和中國(guó)國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫的受眾多為學(xué)生黨，消費(fèi)能力不高有密切關(guān)系。

在其他媒體對(duì)七創(chuàng)社的采訪中，其負(fù)責(zé)人曾稱《凹凸世界》目前的主要盈利模式將著重于衍生品這塊。ACGx也在摩點(diǎn)網(wǎng)看到了眾籌金額達(dá)260萬的《凹凸世界》衍生品眾籌頁(yè)面，這個(gè)數(shù)字在開展過眾籌項(xiàng)目的國(guó)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫中算是相當(dāng)高的金額。經(jīng)過幾年的粉絲運(yùn)營(yíng)，《凹凸世界》在衍生品變現(xiàn)這塊有一定的經(jīng)驗(yàn)和底氣。不過，即使是淘寶店鋪的銷售額和眾籌的款項(xiàng)加起來，也不足以支撐動(dòng)畫的制作，而且他們還要面臨盜版商品的圍攻。

七創(chuàng)社近期在其官方微博發(fā)布了一封公開信，信件內(nèi)容指向各大漫展上出現(xiàn)的大量《凹凸世界》盜版同人商品。大量盜版同人作品的出現(xiàn)，盡管意味著這部作品有著極高人氣，然而也一定程度危害到了正版衍生品的商業(yè)化。

顯然，在現(xiàn)階段的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫市場(chǎng)，想要依靠衍生品來實(shí)現(xiàn)盈利或補(bǔ)貼動(dòng)畫成本，即使是對(duì)于以運(yùn)營(yíng)粉絲起家、擁有的七創(chuàng)社來說，也是一件難上加難的事。在中國(guó)，現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫公司在變現(xiàn)這套路上能依靠的只有游戲。

在taptap上，《凹凸世界》的游戲已經(jīng)可以預(yù)約，通過簡(jiǎn)介里放出的手游畫面，以及能夠在網(wǎng)上搜到的《凹凸世界》手游宣傳文章，都預(yù)示著這款手游將是一款動(dòng)作類游戲。9.8的高評(píng)分、近3000條粉絲評(píng)論和85000人的預(yù)約人數(shù)，幾項(xiàng)數(shù)據(jù)都預(yù)示著這款游戲上線時(shí)可能將會(huì)有一個(gè)較好的開局。

或許，手游的上線將會(huì)暫時(shí)扭轉(zhuǎn)《凹凸世界》變現(xiàn)困難的問題。不過在不少粉絲看來，《凹凸世界》同人過于強(qiáng)大或許將成為未來的隱患。

在10月15日七創(chuàng)社官方微博發(fā)布的《為什么你們覺得<凹凸世界>第二季“不好看”了》的文章下面，有超過900條的粉絲留言。

在其中，有不少粉絲都留言表示，《凹凸世界》第二季劇情亮點(diǎn)不足，仍舊有吃人設(shè)“老本”的嫌疑，讓《凹凸世界》這個(gè)IP陷入了同人>官方的困境中。而一個(gè)IP在真正變現(xiàn)的環(huán)節(jié)，考驗(yàn)的其實(shí)是官方對(duì)IP運(yùn)營(yíng)和制作能力。正如一位粉絲在留言中提到的：希望是官方自身品質(zhì)過硬，刺激同人創(chuàng)作，而不是靠同人帶動(dòng)。