面對即將到來的黑五、網(wǎng)一、圣誕........各種節(jié)日都有哪些選品建議，又有哪些坑是需要我們避免的？今天，小狐就給大家來給出一份旺季選品指南，助力各位賣家避開選品誤區(qū)、抓住買家心理，打造爆款，走穩(wěn)跨境電商第一步！

第一、旺季選品建議

選品，首當(dāng)其沖，是要排除敏感類、危險(xiǎn)品或平臺禁限售的、門檻無法突破的、利潤不達(dá)標(biāo)的，以及需要類目審核的商品。具體如下~

第一種是敏感類、危險(xiǎn)品或平臺禁限售產(chǎn)品

所謂敏感類產(chǎn)品，一般是指液體狀、膏狀、帶粉末、帶電、帶磁、有異味以及需要特殊認(rèn)證等類型的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品也許銷量好、利潤高，但如若銷售此類產(chǎn)品，賣家必須花更高物流成本走特殊渠道，且敏感貨、危險(xiǎn)器存在很多不確定的安全因素。哪怕其中一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，輕則影響產(chǎn)品正常上架，重則導(dǎo)致產(chǎn)品成交不賣，或其它相關(guān)糾紛，對店鋪運(yùn)營造成不利影響。

第二種是門檻無法突破的商品

比如不符合當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)、不符合亞馬遜要求、不符合物流運(yùn)輸條件，或者是對您本身來說成本過高等等。榮創(chuàng)出海在這里提醒一下，您可以在合規(guī)頁面上查詢亞馬遜產(chǎn)品的基本要求進(jìn)行了解。

第三種是利潤不達(dá)標(biāo)的商品

一般來說，產(chǎn)品利潤需要30%以上（不包含物流、FBA、廣告等），才有錢可賺。也就是說產(chǎn)品成本在100，我們的售價(jià)是142.8（售價(jià)=100/（1-30%））。榮創(chuàng)出海在這里提醒一下，您可以通過FBA計(jì)算機(jī)進(jìn)行合理的利潤測算。

第四種是盡量不選擇需要類目審核的產(chǎn)品

熟悉亞馬遜規(guī)則的應(yīng)該知道，亞馬遜有些類目是不對第三方賣家開放的，或者不對美國本土以外的賣家開放。還有些類目屬于半開放式，也就是您可以去賣，但是必須要先通過亞馬遜對您這個(gè)產(chǎn)品的類目審核才可以。通常這類需要類目審核的產(chǎn)品通常和人的健康、生命安全等因素息息相關(guān)，比如嬰幼兒產(chǎn)品類、車輛配件類等。另外，這兩類產(chǎn)品普通賣家都是做不了的，比如煙酒產(chǎn)品。

第二、旺季避坑指南

選品時(shí)機(jī)錯(cuò)誤：季節(jié)性產(chǎn)品切忌當(dāng)季選品，應(yīng)提前至少1到2個(gè)備貨周期選品和采購，確保產(chǎn)品在旺季前開售預(yù)熱。

數(shù)據(jù)預(yù)估不準(zhǔn)：旺季一般有2~3倍的銷量增長，榮創(chuàng)出海建議賣家們需要充分參考過往數(shù)據(jù)精準(zhǔn)計(jì)算，避免備貨過少錯(cuò)過銷售機(jī)會，或者過多導(dǎo)致滯銷。

錯(cuò)誤判斷時(shí)效：一般來說，旺季物流和入倉時(shí)效普遍有1~2周的延遲，榮創(chuàng)出海建議賣家們應(yīng)計(jì)算在備貨時(shí)效內(nèi)，防止到貨比預(yù)估延遲過多，錯(cuò)過最佳銷售時(shí)機(jī)。

產(chǎn)品一視同仁：有旺季熱賣產(chǎn)品的類目在選品時(shí)注意區(qū)分，避免因?yàn)榧竟?jié)性產(chǎn)品短期的銷售上升，把短期突增當(dāng)成長期銷售趨勢。

做亞馬遜，就用賽狐ERP，賽狐ERP店小秘旗下專為亞馬遜賣家打造的精細(xì)化運(yùn)營管理系統(tǒng)，讓賣家看得清每一筆數(shù)據(jù)，管得好每一個(gè)流程，算得清每一筆錢。