這個(gè)講題非常大，此前曾給大家介紹過(guò)吉他的分類，不同吉他類別的結(jié)構(gòu)都是天壤之別，我們不能把古典吉他跟民謠吉他的結(jié)構(gòu)、電吉他和電箱吉他的結(jié)構(gòu)同時(shí)展開(kāi)話題。

有兩個(gè)觀點(diǎn)：

第一個(gè)觀點(diǎn)：延伸些題外話，今年這個(gè)疫情導(dǎo)致了股市非常動(dòng)蕩，特別像華爾街股市，很驚心動(dòng)魄，總體的市值瘋狂的時(shí)候萎縮了1/3，這意味著什么呢？我們知道美國(guó)它是一個(gè)高度完善的資本運(yùn)營(yíng)制度，所以大部分的美國(guó)人的退休金是在股市里面，換句話說(shuō)，他們的退休金的額度，隨著股市的縮水也自動(dòng)跟著縮水，這種萎縮體現(xiàn)到購(gòu)買力上造成了對(duì)市場(chǎng)的沖擊，這就是為什么美國(guó)沒(méi)有辦法再繼續(xù)封閉隔離。

在巴菲特的名言里面，有一句話 “汽車出現(xiàn)了的時(shí)候，就不要再去養(yǎng)馬”。因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)的迭代、技術(shù)的進(jìn)步會(huì)淘汰很多行業(yè)，放到我們今天也是一樣的，我們可以說(shuō)在手機(jī)已經(jīng)全面覆蓋的時(shí)代里面，錄音帶基本上就沒(méi)有什么市場(chǎng)了，作為風(fēng)投的人，作為投資者，作為資本的角度來(lái)看，沒(méi)有人會(huì)在這個(gè)時(shí)候去投資錄音帶的生意，因?yàn)樗臅r(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。延伸到我們的行業(yè)，是不是都具備同樣的問(wèn)題。

就像HIFI音響，膽機(jī)和黑膠唱片與電腦音箱、耳機(jī)所聽(tīng)到的是完全不一樣聲音。走到今天我們不得不承認(rèn)，HIFI這個(gè)行業(yè)，他在市場(chǎng)的占有率的確和手機(jī)在市場(chǎng)的普及率沒(méi)有辦法相提并論，但是他們指定的消費(fèi)人群也完全不一樣。

到底什么是迭代？什么是進(jìn)化？在吉他設(shè)計(jì)上這是一個(gè)非常基本也非常敏感的話題。我們知道在吉他出現(xiàn)以后，古典吉他最早期用的琴弦是羊腸，羊腸曬干以后修剪成不同的尺寸，用來(lái)做吉他的琴弦。后來(lái)化工行業(yè)得到了突飛猛進(jìn)的進(jìn)步，就產(chǎn)生了尼龍取代羊腸做琴弦，也因?yàn)橐苯鸸I(yè)的進(jìn)步，產(chǎn)生了民謠吉他，以美國(guó)為代表。民謠吉他甚至到了后來(lái)還產(chǎn)生了電吉他，完全依賴電聲以及周邊的裝備效果器音箱，這三種不同形態(tài)的吉他。

羊腸弦的古典吉他，到尼龍弦的古典吉他，到鋼弦吉他，再到電吉他，這個(gè)我們稱之為正常的產(chǎn)業(yè)推進(jìn)。已經(jīng)有了尼龍弦、碳纖的琴弦，羊腸弦當(dāng)然退出了這個(gè)時(shí)代，我們沒(méi)有辦法還很固執(zhí)地堅(jiān)持用羊腸做琴弦，因?yàn)樗囊袅啃?，表現(xiàn)力比較弱，這一種就是迭代。

??

?

但是另外一種情況，大家也要去思考，耳機(jī)給我們帶來(lái)的聽(tīng)覺(jué)享受，電視機(jī)自帶的喇叭帶給我們的聽(tīng)覺(jué)享受，有沒(méi)有辦法和交響樂(lè)的現(xiàn)場(chǎng)、音樂(lè)會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)相提并論呢？肯定是沒(méi)有的，甚至也沒(méi)有辦法和一個(gè)十萬(wàn)級(jí)以上的HIFI設(shè)備相提并論，這個(gè)就不是迭代了。

在吉他行業(yè)里面，我們?cè)?jīng)也遇到過(guò)很多偽迭代、偽升級(jí)的現(xiàn)象。比如，之前提到過(guò)的吉他的音色，吉他的音樂(lè)性和表現(xiàn)力這才是評(píng)判一把吉他專業(yè)與否、檔次高與低的客觀依據(jù)，而不是干癟的數(shù)據(jù)。關(guān)于迭代的問(wèn)題，我想再引申說(shuō)多兩句，為什么我們一直到了今天依然還會(huì)有那么多天價(jià)的手工吉他，他們有沒(méi)有可能在一天會(huì)被手機(jī)的功能取代呢？如果大家有機(jī)會(huì)感受現(xiàn)場(chǎng)的、高級(jí)別的古典吉他音樂(lè)會(huì)，你自己就會(huì)找到答案，不可同日而語(yǔ)。

第二點(diǎn)：關(guān)于專業(yè)的問(wèn)題，最近看了一個(gè)頭條上面的報(bào)道，上面提到手機(jī)的銷量，我們每個(gè)季度都可以看到很多手機(jī)銷量的報(bào)表，這里有一個(gè)規(guī)律，每一年銷量好的手機(jī)品牌有波動(dòng)，OPPO、Vivo、小米這三個(gè)品牌，在中國(guó)的市場(chǎng)上面的銷量一直都非常棒。但是在今年，包括去年的下半年，華為的崛起已經(jīng)讓全世界刮目相看，蘋果依然保持很大份額的市場(chǎng)占有率，比如蘋果SE2和華為P40剛出來(lái)的時(shí)候，他的銷量都非常棒，把小米、OPPO等甩到了后面。

在找規(guī)律的時(shí)候你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，小米當(dāng)時(shí)的成功，在手機(jī)領(lǐng)域是因?yàn)樾∶啄芗皶r(shí)地把控消費(fèi)者的訴求，然后根據(jù)消費(fèi)者的意愿和訴求進(jìn)行手機(jī)的研發(fā)，這個(gè)是零距離的市場(chǎng)調(diào)研。用戶的滿意度，理論上應(yīng)該是100分的，但是類似這樣的市場(chǎng)調(diào)查似乎蘋果和華為是沒(méi)做的。但是 在“真香定律”下，我們說(shuō)蘋果手機(jī)如何如何不好的時(shí)候，可是他每一款手機(jī)出來(lái)銷量總是像天文數(shù)字一樣。華為手機(jī)，即便是在歐美和美國(guó)除外，美國(guó)基本很少見(jiàn)到華為，但是在歐洲也有很多華為手機(jī)，因?yàn)樘O果和華為走的路線和小米不一樣。?

科賓不做市場(chǎng)調(diào)查，作為品牌行為什么不做市場(chǎng)調(diào)查？我們應(yīng)該如何去理解。舉例：在沒(méi)有發(fā)明汽車的時(shí)候，如果你想做一臺(tái)汽車，然后你去做市場(chǎng)調(diào)查，請(qǐng)問(wèn)你需要怎樣的一個(gè)交通工具？你得到的問(wèn)卷答案往往會(huì)是我希望這匹馬要比較能跑，我希望我座椅的墊子要比較舒適，我希望我這個(gè)馬車的輪子能夠比較大，比較有排場(chǎng)，有派頭，因?yàn)槿藗儾恢肋€有內(nèi)燃機(jī)和汽車引擎這種東西。換句話說(shuō)，消費(fèi)者在消費(fèi)意愿上他是需要被引導(dǎo)的，你不能用一個(gè)他不懂的東西去征詢他的意見(jiàn)。

這個(gè)話題就是，我們提到的在吉他從業(yè)人員里面，我們?nèi)绾我砸粋€(gè)業(yè)內(nèi)人士的身份聽(tīng)取業(yè)外人士，業(yè)余愛(ài)好者的建議。

如果你去問(wèn)普通的公眾，對(duì)吉他沒(méi)有了解的公眾，你想要怎樣的吉他呢？或者他沒(méi)有辦法給你答案，或者會(huì)以他有限的了解告訴你。我好像聽(tīng)說(shuō)過(guò)某些吉他品牌，如果年紀(jì)大一點(diǎn)的人，六七十年代出生的人他們很可能告訴你，他想要紅棉吉他。當(dāng)然這里要提一下紅棉吉他依然在，而且還是一個(gè)很不錯(cuò)的品牌；所以我們作為專業(yè)的從業(yè)人員，作為想感受專業(yè)吉他的愛(ài)好者們，對(duì)專業(yè)吉他的理解不應(yīng)該停留在市場(chǎng)調(diào)查以及純粹的市場(chǎng)宣傳和口碑這里，而是去了解真正的專業(yè)。?

可能我以上的這個(gè)說(shuō)法，大家不會(huì)覺(jué)得陌生，作為一個(gè)吉他老師、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或者說(shuō)琴行，在銷售一把吉他的時(shí)候，很應(yīng)該思考一下這個(gè)問(wèn)題。是迎合消費(fèi)者、公眾，還是去引導(dǎo)他們，這是一個(gè)很重要的、很基本的問(wèn)題。我個(gè)人的看法從來(lái)都是作為專業(yè)的從業(yè)人員，我們有擔(dān)當(dāng)有責(zé)任引導(dǎo)這個(gè)行業(yè)走向好的前途，而不是迎合。迎合的結(jié)局很可能像現(xiàn)階段的小米和OPPO手機(jī)的銷量一樣，今年就比去年下降，去年比前年下降。如果我們能夠有真正的專業(yè)制高點(diǎn)，真誠(chéng)心去推廣專業(yè)的產(chǎn)品、專業(yè)的教學(xué)，我們的這條道路可以越走越遠(yuǎn)，像現(xiàn)在的蘋果和華為一樣。