權(quán)重是一個綜合評估“商品售賣能力”的數(shù)學(xué)分?jǐn)?shù)，電商平臺里的“權(quán)重”只是約定俗成的叫法，用于評估商品獲取流量的能力。今天，一篇純干貨，解構(gòu)拼多多流量權(quán)重！

純粹說提升商品的權(quán)重是比較片面的說法，每個流量入口都有獨(dú)立的權(quán)重，不同來源所對應(yīng)的權(quán)重之間也會相互影響。

先推薦兩款拼多多數(shù)據(jù)運(yùn)營必備工具：，收藏必讀！別吃灰：

拼多多運(yùn)營數(shù)據(jù)助力決策，小成本爆單促成功

第一個：多多情報通

多多情報通是拼多多的生意參謀，拼多多數(shù)據(jù)分析工具。很多商家在用！提供拼多多競品店鋪分析，sku分析，關(guān)鍵詞推薦，直通車診斷。拼多多行業(yè)大盤數(shù)據(jù)，類目數(shù)據(jù)，店鋪活動數(shù)據(jù)都可以看。幫助商家運(yùn)營優(yōu)化店鋪，實(shí)現(xiàn)店鋪流量銷售數(shù)據(jù)增長。

第二個：選品方舟

選品方舟主要針對拼多多企業(yè)用戶，提供行業(yè)分析、品牌分析、店鋪分析、商品分析、營銷分析、大客戶定制等六大核心功能，提供了最長至18個月的數(shù)據(jù)，還可以根據(jù)客戶的需求提供數(shù)據(jù)導(dǎo)出服務(wù)。

權(quán)重如何影響流量？

所有商品根據(jù)權(quán)重高低確定曝光頁面的排位，排位越高曝光量越高，曝光直接影響流量，權(quán)重是通過影響曝光量間接影響流量。

重點(diǎn)來了，商品到底有哪幾種的權(quán)重？影響每種權(quán)重的因素有哪些？怎樣提升各個權(quán)重？

商品有幾種權(quán)重——有多少流量來源對應(yīng)就有多少種權(quán)重。

目前平臺中至少有6個維度的權(quán)重，分別為：類目權(quán)重、自然搜索權(quán)重、場景權(quán)重、搜索權(quán)重、活動權(quán)重、推送權(quán)重，下面我們一一拆分解釋。

01、類目權(quán)重

權(quán)重獨(dú)立性：弱

主要影響因素：商品全維度GMV

商品在昨日/近三天/近七天/近十五天的持續(xù)性有效總GMV，包括搜索成交、推廣成交、活動成交、多多進(jìn)寶成交等等；

提升權(quán)重的技巧：沖刺GMV即可，任何一個來源都可以。

02、自然搜索權(quán)重

權(quán)重獨(dú)立性：強(qiáng)

權(quán)重主要影響因素：

標(biāo)題和屬性與關(guān)鍵詞的匹配度+對應(yīng)關(guān)鍵詞累積的GMV＞評分、回購率、跳失率、退款率＞非搜索GMV

商品的標(biāo)題和屬性與關(guān)鍵詞的匹配度有部分影響，關(guān)鍵詞的昨日/三日/七日/十五日曝光產(chǎn)值（UV價值），次之為產(chǎn)品的評分、回購率、跳失率、退款率等維度，非關(guān)鍵詞成交GMV加權(quán)10%左右；

提升技巧：精準(zhǔn)填寫商品屬性，優(yōu)化商品標(biāo)題，并通過搜索推廣累積對應(yīng)關(guān)鍵詞GMV。

03、場景權(quán)重

權(quán)重獨(dú)立性：強(qiáng)

權(quán)重的影響因素：商品質(zhì)量分

從排位算法：曝光量=銷量*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率*綜合價可以看出，商品質(zhì)量分即是商品的點(diǎn)擊率、銷量、轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊率為主導(dǎo)。

提升權(quán)重的技巧：

使用多個創(chuàng)意圖進(jìn)行測試，在分時段的消耗中找出最佳點(diǎn)擊率的時間點(diǎn)，然后加大投放量，以提升場景計劃的點(diǎn)擊率（此處需以推廣目標(biāo)為主，切忌無腦提升點(diǎn)擊率）。

04、搜索推廣權(quán)重

權(quán)重獨(dú)立性：強(qiáng)

權(quán)重的影響因素：關(guān)鍵詞質(zhì)量分

搜索推廣下， 權(quán)重即為關(guān)鍵詞質(zhì)量分，重點(diǎn)考核商品的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率高低與消耗的穩(wěn)定性（即高點(diǎn)擊率+長期推廣=高質(zhì)量分）。

提升權(quán)重的技巧：

1.采用多創(chuàng)意圖提升關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率

2.保持推廣關(guān)鍵詞與產(chǎn)品標(biāo)題和屬性的相關(guān)度

3.可選擇長尾詞，避免前期競爭較大，質(zhì)量分難提升

4.使用分時折扣，選擇點(diǎn)擊率較高的時間段投放

（同樣需以推廣目標(biāo)為主，切忌無腦提升質(zhì)量分）

05、活動權(quán)重

權(quán)重獨(dú)立性：強(qiáng)

影響權(quán)重的因素：產(chǎn)品在活動中的單位曝光營業(yè)額（UV價值）

具體包括：

首頁/精選位/豎條的獨(dú)立曝光產(chǎn)值；

秒殺的全維度GMV

提升權(quán)重的技巧：

首頁/精選位/豎條的產(chǎn)品可做限量折扣沖刺；

秒殺的產(chǎn)品可通過付費(fèi)推廣快速做出GMV。

06、推送權(quán)重

權(quán)重影響因素：UV價值

目前沒有數(shù)據(jù)支持，只能通過展現(xiàn)資源位大概推測：通過用戶攜帶動態(tài)標(biāo)簽和相似商品池再考核商品UV價值進(jìn)行推送。

提升技巧：提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率

07、小結(jié)

因用戶喜好程度差異，不同來源的權(quán)重有不同的考核標(biāo)準(zhǔn)，但通過上述拆解可知，無論哪個維度的權(quán)重，提升商品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都是提升商品在各維度權(quán)重的重點(diǎn)功課。