時尚行業(yè)職業(yè)生涯的規(guī)劃與發(fā)展

參與：冷蕓時尚5群群友
時間：2021年11月27日
莊主：紀(jì)游西-北京-digital PR

▼ 本文章的語音版可在喜馬拉雅APP上，“冷蕓時尚博士”中的“時尚商業(yè)問題深度討論”中找到。以下的冷蕓時尚圈討論是就行業(yè)問題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶。（它們并不代表冷蕓個人觀點(diǎn)）。希望通過此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！


本人不是什么權(quán)威專家，只是一個fashion insider。我以我的工作時間線劃分主題，從自身的操盤經(jīng)驗(yàn)來列大綱，主要的順序是跨專業(yè)、擇業(yè)、手上資源變現(xiàn)及日常工作內(nèi)容等，同時也希望在討論中聽聽大家對這個行業(yè)的看法和自己很看好的工作賽道。

｜一｜
如何進(jìn)入時尚相關(guān)崗位？如何拉高行業(yè)天花板？

1.如何從非科班出生進(jìn)入時尚圈？

莊主：
首先我從小學(xué)畫畫，高中的時候就已經(jīng)開始跟朋友參加漫展之類的的活動并銷售自己畫的同人本。后來進(jìn)入建筑學(xué)科，雖然不是藝術(shù)生，但是繪畫技能沒丟下。所以從小對“美”，不管是欣賞還是創(chuàng)作，都是很樂在其中的。后來我準(zhǔn)備考研，原本是想報八大院校之一的建筑學(xué)科，在準(zhǔn)備考研的階段讀了一本書，這本書是黎堅惠的《時裝時刻1987-2007》。

我說的這段經(jīng)歷，主要是想表達(dá)美育對人的重要性。

蕓友Darren：
是的，我發(fā)現(xiàn)在啟蒙的時段最適合開發(fā)真正的興趣。

蕓友Carrier：
是的，我感覺之前大多數(shù)父母都不太關(guān)注時尚美育，現(xiàn)在倒是好很多了。

莊主：
這本書大家有興趣可以看看，其實(shí)這本書算是個人傳記類，但是很專業(yè)也很有可讀性，可惜作者在40歲的時候就過世了，黎堅惠在業(yè)內(nèi)也是非常知名的一位作家。因?yàn)檫@本書，我決定進(jìn)入時尚行業(yè)?，F(xiàn)在回想可能有點(diǎn)魯莽，但是又覺得是一種必然。奢侈品和設(shè)計師品牌本身就是凝結(jié)了很多高審美的人們的心血，所以也算是一種順其自然的職業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)。所以我就靠著自己在大學(xué)期間給一些品牌做的平面設(shè)計，還有給雜志畫的插畫做成作品集，找了一個做海淘的公司，去做平面設(shè)計。

蕓友Carrier：
我感覺你在進(jìn)入行業(yè)之前應(yīng)該就比較了解時尚行業(yè)了。

莊主：
其實(shí)我當(dāng)時對時尚行業(yè)不能算了解，時尚這種百年文化肯定不是說讀一兩本書就能了解的，但是我在那個時候會自以為了解時尚了，我能做時尚了。但是做了6年，反而越來越對這個文化充滿敬畏和更加謙遜和客觀的去看待它。

蕓友Darren：
學(xué)習(xí)和實(shí)踐一直交替的節(jié)奏很棒，我覺得現(xiàn)實(shí)中壓力和動力兩者經(jīng)常會失衡，導(dǎo)致放棄或者調(diào)整方向，莊主很早就適應(yīng)了這種節(jié)奏。

蕓友柏影：
我跟莊主一樣都不是藝術(shù)生出生的，我也只是學(xué)了半年的基礎(chǔ)素描，后面都是自己琢磨著過來的，全憑熱愛一直畫畫。

莊主：
其實(shí)我也算是調(diào)整了方向，從設(shè)計這種技術(shù)崗到市場這種職能崗。

蕓友Carrier：
這是自己選擇的嗎？

莊主：
是自己的選擇，因?yàn)槲覀児镜膷徫坏燃壉容^嚴(yán)格，我從設(shè)計到市場是要降薪的，大概要降2000左右。因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)設(shè)計的是有瓶頸的。所謂的瓶頸不是技術(shù)層面的瓶頸，而是我并不想做“小而美”，我想做有規(guī)模的時尚商業(yè)，以更加了解文化在商業(yè)化的過程中發(fā)展的脈絡(luò)。這個話題可能有點(diǎn)大，我并認(rèn)為做設(shè)計就一定是小而美，而是我自己本身總覺得哪里沒有被打開，我覺得我不了解市場，也不了解大眾，更別提讀懂財報和做數(shù)據(jù)分析了。所以我需要了解商業(yè)。

蕓友Carrier：
明白了，你并不想閉門造車，我可以這么理解嗎？

莊主：
其實(shí)也不算，我覺得我已經(jīng)知道生產(chǎn)力怎么去不斷進(jìn)步了，我想去搞清楚生產(chǎn)關(guān)系了。

2.從平面設(shè)計轉(zhuǎn)市場，轉(zhuǎn)行后利弊分析？

蕓友Darren：
設(shè)計到市場，在前期你是怎么適應(yīng)的或者有特別的經(jīng)歷嗎？

莊主：
有的，我轉(zhuǎn)過去的第一年依然還在做設(shè)計，因?yàn)椴粫肊XCEL，不會看數(shù)據(jù)，也不懂毛利額，毛利率，GMV/UV/PV，時尚行業(yè)這個崗位，數(shù)學(xué)和魔術(shù)都要會。大家是不是覺得買手只要靠著自己的審美喜好去買東西就行？其實(shí)不是，買手是要懂?dāng)?shù)學(xué)的，要會看財報，看自己公司的，別人公司的，行業(yè)內(nèi)的。先定公司這個財年的目標(biāo)，然后根據(jù)售罄率，毛利等等等再去看自己 這個財年跟品牌或者供應(yīng)商下的OTB。當(dāng)然，很多夫妻店的買手，就是比較輕資產(chǎn)的可以根據(jù)自己的喜好去購買，但是我們因?yàn)楣玖考壉容^大，鋪貨率也比較高，所以肯定是不能完全依靠一兩個人的喜好來花錢。

蕓友柏影：
莊主是想做成熟的商業(yè)買手，我可以這么理解嗎？

莊主：
不，我完全不想做買手，只是我的工作需要了解公司里所有部門的工作脈絡(luò)，才能更好的去做營銷。我們要給上層匯報，要算每個月的EBITDA(Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization的縮寫，即未計利息、稅項(xiàng)、折舊及攤銷前的利潤)。這些數(shù)據(jù)都要算的很清楚，才能保證公司公司的整體增長。

蕓友Carrier：
買手和市場部工作有何關(guān)聯(lián)與區(qū)別呢？

莊主：
買手主要負(fù)責(zé)訂貨，市場同學(xué)需要參與到訂貨中，把未來的市場費(fèi)用和跟品牌的市場活動，聯(lián)名等費(fèi)用都算進(jìn)去做推廣。

蕓友Carrier：
所以我們的很多工作規(guī)劃是要提前一年來做。

莊主：
大家覺得市場部的最終目標(biāo)是什么？為什么結(jié)果負(fù)責(zé)？

蕓友Carrier：
賺錢？

莊主：
賺錢是運(yùn)營的KPI，市場部的KPI大家認(rèn)為應(yīng)該是什么？

蕓友柏影：
爆款？點(diǎn)擊率？

蕓友Darren：
對實(shí)體店來說，是區(qū)域目標(biāo)數(shù)量和質(zhì)量的達(dá)成，占有率和品牌知名度。

蕓友Carrier：
提高公司的影響力。

莊主：
大家說的都對，我們的KPI是增長，而且是新客的增長，新客增長，盈利、點(diǎn)擊率、市場影響力、市場占有率及品牌知名度就都增長了。順便說下，我身邊有跟我一起從高中開始畫畫到學(xué)設(shè)計的同學(xué)。他們到現(xiàn)在都不理解我為什么轉(zhuǎn)行。比如有個同學(xué)現(xiàn)在在北歐讀第二個設(shè)計的研究生；也有些人正在為愛發(fā)電。而我需要量化的東西（比如數(shù)據(jù)和GMV）來證明，我做的事情不是在自娛自樂。

蕓友Darren：
誰都需要錢，但是我覺得你做藝術(shù)和設(shè)計類又如此保持理性，很難得。

莊主：
其實(shí)大家經(jīng)常會看到，比如前段時間陳漫10年前的，給I-D的拍攝作品被拿出來，引起爭議。單說審美，所有人都覺得自己有表達(dá)自己認(rèn)為的美丑，是美或者丑這個東西太私人了，吵破天了也沒有正確答案，所以別吵了。在我看來，誰能讓顧客「心甘情愿」的掏出更多的錢，誰就是贏家。

蕓友柏影：
是的，謀生艱難的人很難全面發(fā)展自己想做的東西。我能理解莊主的想法，喜歡不一定要做成職業(yè)。有時候做一些順應(yīng)時代的東西也許是更聰明的選擇。這大概也是我自己想了解買手的這個職業(yè)的原因。

莊主：
不知道我有沒有表達(dá)清楚，我倒不是要為了生計或者多么看重金錢，而是這種量化的游戲模式我比較喜歡，會給我內(nèi)在秩序很多安全感，不然真的每天都在虛無的口水戰(zhàn)里游泳，只靠說「我覺得我做的很好，我做的很美，你們不買是因?yàn)槟銈兤肺恫恍小惯@個就很容易陷入小布爾喬亞的虛無了。

3.什么是行業(yè)天花板？行業(yè)天花板的等級和劃分方法？

莊主：
以我在工作做設(shè)計的工作和后面的市場工作內(nèi)容做對比的話，前者的行業(yè)天花板比價低，后者的天花板比較高。

蕓友Darren：
是的，這是產(chǎn)品經(jīng)理的思路而不是設(shè)計師的思路了。

莊主：
其實(shí)殊途同歸，大設(shè)計師能做到大設(shè)計師，但是如果是在公司里的設(shè)計師其實(shí)比較難達(dá)到，反倒是那些自由設(shè)計師能在自己的領(lǐng)域越做越專業(yè)。他一定是開始了解行業(yè)脈絡(luò)，不只是做手上功夫了。

蕓友Carrier：
是的，學(xué)會平衡設(shè)計與商業(yè)。

莊主：
對，所以沒準(zhǔn)我以后還會繼續(xù)做平面和插畫，現(xiàn)在也是在了解行業(yè)的階段中。至于行業(yè)天花板，是指自己手上的工作發(fā)展到一定程度后，會不會再隨著時間的累積而有大的突破。

｜二｜
在買手店做市場的工作內(nèi)容是什么

1.買手店和品牌的關(guān)系

莊主：
大家覺得時裝周里的showroom和show哪個是重頭戲？

蕓友Carrier：
我感覺Showroom很重要，因?yàn)榭梢愿嗾故酒放啤?br>
莊主：
以現(xiàn)在的一個現(xiàn)實(shí)情況，走秀其實(shí)更多是走給大眾和媒體或者KOL博主看的。我們的買手去時裝周，根本不去看秀。市場才去看秀，看趨勢，出內(nèi)容，去社交一下。我們買手一般直接帶著采購預(yù)算去訂貨了，現(xiàn)在像ontimeshow和時堂等大的showroom都管的沒從前那么嚴(yán)，普通大眾預(yù)約了也能進(jìn)去。但是很多比較好的稀缺的品牌會選擇進(jìn)小而精的或者對味的showroom。比如alter/gooms/roomrooms等都還是比較嚴(yán)格的，只有買手和相關(guān)人員才能進(jìn)去，且不能拍照。

蕓友Carrier：
這些品牌會挑買手店嗎？

莊主：
有些品牌他們沒想做到特別大體量，本來設(shè)計師品牌就是小眾的，這一季我就這么多面料做了這么多衣服，需求遠(yuǎn)大于供應(yīng)了。他們在某種意義上會挑買手店，比如只給認(rèn)識的買手發(fā)邀請函。但是如果有不認(rèn)識的買手也進(jìn)來了，他們也還是會簽單。只是他們可能前期的宣傳不會太大，而且費(fèi)用和精力也不會太多。

蕓友佳奇:
這些訂貨會一般在哪舉辦？

莊主：
一般會在上海時裝周舉辦，現(xiàn)在上海時裝周的影響力是越來越大。上海時裝周的專業(yè)程度直逼四大時裝周。


2.平時接觸過的明星和品牌設(shè)計師

莊主：
我是做市場的，對商業(yè)（B）就是對設(shè)計師品牌，對顧客(C)就是對明星、KOL。在工作的過程中去跟兩頭建立關(guān)系，有部分也慢慢培養(yǎng)了私人友情。

蕓友Carrier：
這樣會更容易合作。

莊主：
是的，而且我特別喜歡跟設(shè)計師聊天，我覺得設(shè)計師都很可愛。

蕓友Darren：
設(shè)計師不喜歡被問哪些問題呢？

莊主：
設(shè)計師最不喜歡被問的問題就是，你覺得你跟xxx誰做的設(shè)計好？我也遇到過設(shè)計師，當(dāng)時覺得這個人話很少，感覺是個溫柔的人，而且也是他加我的微信的，結(jié)果可能因?yàn)槲业哪硹l朋友圈的看法跟他不一樣，就默默地把我拉黑了。當(dāng)然也有自己本身商業(yè)化很足的，他們一個人就跟一個公司一樣，會跟我們一起討論營銷方案，也會一起做很多合作。我也會遇到特別合適的資源就直接對接給他們自己去談。

蕓友Darren：
對自己的設(shè)計保持自信，對他人的東西保持懷疑。

莊主：
我感覺高敏的設(shè)計師還是偏多，所以我平時也為了工作順利，也盡量照顧一下他們的情緒（并且也想起來自己以前也這樣的）。我以前也是個情商比較低，高度敏感的人?，F(xiàn)在我的臉皮非常厚。關(guān)于明星的部分有沒有什么想了解的？我講講怎么跟他們合作吧。一般情況下，如果你去找MCN或者是他們的商務(wù)經(jīng)濟(jì)要收很多的錢。

蕓友Darren：
你直接跳過他們嗎？

莊主：
其實(shí)也不算跳過，因?yàn)楝F(xiàn)在市場變化真的很快，以前大家信息不對等，信息差較大的時候就催生了做了好多年的媒介公司，專門對接兩頭。但是現(xiàn)在不一樣了，我的個人判斷媒介這個東西慢慢就沒了。媒介就理解成住房中介就行，他們賣的就是手上資源，賺差價。

蕓友Carrier：
但直接接觸到他們感覺很難。

莊主：
但是如果你自己本身就具備的信息資源和條件，那干啥還要花著冤枉錢。我這邊分三類吧，工作中接觸到，明星問我們借衣服拍片。之后我跟他們的經(jīng)紀(jì)人關(guān)系就比較好了，后面說幫忙錄個VCR什么都是愿意錄的，這個相當(dāng)于一種置換。

第二種就是參加活動比如看秀，去showroom，去社交。你自己本身就是行業(yè)內(nèi)，會給他們賺錢機(jī)會的人啊，很容易建立社交關(guān)系的

第三種就是玄學(xué)了，比如我的鄰居，剛好是副導(dǎo)演，我們特別機(jī)緣巧合的認(rèn)識了，然后他就給我介紹藝人，我給他介紹品牌。慢慢的發(fā)現(xiàn)自己本身慢慢就形成了一個小小的媒介生態(tài)圈了。


3.買手/市場/設(shè)計/運(yùn)營/供應(yīng)鏈/IT.....哪個工作最適合我

蕓友Darren：
為什么還有IT？

莊主：
因?yàn)楝F(xiàn)在都在數(shù)字化，IT的作用不容小覷，懂業(yè)務(wù)又懂代碼的IT人才非常稀有。

蕓友Darren：
但是代碼會比較難上手吧，懂業(yè)務(wù)的IT確實(shí)稀缺。

蕓友Carrier：
我可能做不了設(shè)計，但生產(chǎn)可以，但我感覺了解市場會更有底氣。

莊主：
有審美的設(shè)計/攝影，有節(jié)奏感的剪輯，又有審美又有文化（文字輸出能力）的編輯，懂業(yè)務(wù)邏輯的it都是稀缺資源。為什么連有審美的設(shè)計/攝影都很難找？因?yàn)楝F(xiàn)在的供應(yīng)商的大部分設(shè)計師都只會做小清新式的東西，做不了奢侈品和設(shè)計師品牌。上海有些外國人開的工作室可以做，但是我還是希望能看到更多國內(nèi)的工作室能做起來。

蕓友Carrier：
所以之后還是需要具備多方面技能的人。

｜三｜
副業(yè)與個人&職業(yè)生涯規(guī)劃

1.如果不想一直都打工，我該怎么辦？

莊主：
其實(shí)我前面的內(nèi)容也包含了，就是發(fā)掘市場需求，然后看看自己能為這個需求做出什么服務(wù)，來做創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目（或者真的創(chuàng)業(yè)）。

其實(shí)我剛畢業(yè)的時候，是做了一年自由職業(yè)者的，無欲無求，完全夠養(yǎng)活自己，但是發(fā)現(xiàn)自己表達(dá)能力下降，然后日夜顛倒，于是又找了個班上了。其實(shí)上班也有上班的好處，特別是如果你進(jìn)了大廠，資源的量級不是你單打獨(dú)丟可以做到的。創(chuàng)業(yè)難不難，主要看你做要的事情，市場需求是真的存在的，還是你想象了一種市場需求。

蕓友Darren：
剛畢業(yè)為什么就想自由職業(yè)呢？一般是工作幾年后的人有這個想法。

莊主：
我可能是因?yàn)椴幌敫舜蚪坏腊桑覄偖厴I(yè)的時候是因?yàn)檫@個做的自由職業(yè)。

蕓友Carrier：
但我還好，不論工作與否日常作息規(guī)律，主要是可能工作后發(fā)現(xiàn)這份工作不能帶來滿足感，不符合預(yù)期吧。

莊主：
現(xiàn)在這個年代真的很好，做個人IP/博主，只要真的有才華有料的人，都能養(yǎng)活自己，我覺得這個年代如果還有人懷疑自己是懷才不遇，那真的就有點(diǎn)為自己找借口了。


2.一技之長和人際關(guān)系之間如何相互成就？

莊主：
這就一下到這個話題“一技之長和人際關(guān)系之間如何相互成就？”

蕓友Darren：
這個年代如果有一部分人發(fā)現(xiàn)你表達(dá)的就是她們想做而沒能做的事，你會是個成功的有流量的博主

莊主：
做博主最好從學(xué)生就開始，有時間，又喜歡在社交媒體上表達(dá)。

蕓友Carrier：
是的，也沒啥限制，也不需要考慮太多。

莊主：
我上學(xué)的時候，玩的社交媒體叫cyworld，那會兒哪懂什么變現(xiàn)，垂直，我就是想發(fā)什么發(fā)什么，發(fā)到首頁收獲了一堆粉絲，大家每天傻樂呵，現(xiàn)在回想覺得好傻啊，但是也就只有在那個時間段，才會不羞于表達(dá)?，F(xiàn)在歲數(shù)大了，很多事情我覺得說了矯情。

總之我覺得一個普通人最好的創(chuàng)業(yè)，甚至說不管你有沒有工作，都要做個人IP，而且要是你擅長的又有技術(shù)含量的。那如果有了一定的條件和資源累積，可以把這個個人IP矩陣化或者復(fù)制，這樣盤子就能做大。

蕓友Darren：
不同時期的選擇造就了今后不同的發(fā)展。選擇的前置和后置，結(jié)果也會不同？我也一直想做副業(yè)，有什么建議嗎？

莊主：
因?yàn)槲也惶私饽愕木唧w情況，但是真的可以做個人IP或者博主。人生道路很長，所有的經(jīng)歷都會有用的，我在慫恿我老板做自己的個人IP，我的老板，教會了我很多東西。我覺得她跟我講的很多內(nèi)容都是在外面聽不到的，大部分人都沒有經(jīng)驗(yàn)的，所以就想把她對行業(yè)的一些總結(jié)看法，錄成視頻，給那些想要創(chuàng)業(yè)或者想要在工作中走對路的人們一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

我老板她自己本身行業(yè)知識和商業(yè)知識都很充足，這個是非常稀缺的，又懂時尚，又懂商業(yè)，而且表達(dá)能力也很強(qiáng)，這個就是她的“賣點(diǎn)”。找到自己的賣點(diǎn)就是“生產(chǎn)力”，身邊的資源人脈“生產(chǎn)關(guān)系”，將資源倒入你做的事情，并且還能變現(xiàn)，你的商業(yè)價值往這個方向去靠。

莊主總結(jié)

一、如何進(jìn)入時尚相關(guān)行業(yè)？如何拉高行業(yè)天花板？

1.如何從非科班出生進(jìn)入行業(yè)方法？
首先就是從自己最擅長的技能點(diǎn)切入，靠著這個職業(yè)技能進(jìn)入行業(yè)，進(jìn)入行業(yè)內(nèi)后，開始觀察行業(yè)的脈絡(luò)，再去找到自己想要去的發(fā)展方向。

2.從設(shè)計轉(zhuǎn)市場，轉(zhuǎn)行后利弊分析？
做設(shè)計的時候，很單純很簡單，做好手上的事情就可以了，上班和下班區(qū)分的比較開。做市場了以后，基本沒有什么“工作做完了”的概念，上下班腦子里都在思考手上的事情。

3.什么是行業(yè)天花板？行業(yè)天花板的等級和劃分方法？
行業(yè)天花板是指自己手上的工作發(fā)展到一定程度后，會不會再隨著時間的累積而有大的突破？


二、在買手店做市場的工作內(nèi)容是什么

1.買手店和品牌的關(guān)系
簡單來說：時裝周就是品牌的一個集會，大家在show上展示作品，跟showroom合作，把自己的品牌放在showroom里面，買手進(jìn)入showroom，去做未來半年到一年的訂單。

2.平時接觸過的明星和品牌設(shè)計師
一般跟明星較多的接觸時合作，比如借衣合作，活動邀請，公關(guān)傳播，日常維護(hù)；跟品牌設(shè)計師大多數(shù)是在showroom認(rèn)識，工作中溝通。

3.買手/市場/設(shè)計/運(yùn)營/供應(yīng)鏈/IT.....哪個工作最適合我
這個根據(jù)自己的性格和技能來看，大部分沒什么特別技能的同學(xué)都是從做運(yùn)營開始的。如果本身對數(shù)字分析能力和品牌知識都比較充足可以嘗試買手工作。


三、副業(yè)與個人&職業(yè)生涯規(guī)劃
發(fā)掘市場需求，看看自己能為這個需求做出什么服務(wù)，來做創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目（或者真的創(chuàng)業(yè)）



文字整理：張懷楷
文字編輯：陳暢
美術(shù)編輯：李寧