很多打算買KTV音箱設(shè)備的消費者，習(xí)慣性的找一個KTV音響工程商要方案和報價。

等到商家把方案和價格報出來后，消費者就直接到網(wǎng)上去查價格了，然后拿著這個價格來和商家砍價。

這時候就會出現(xiàn)以下這些情況：
1）、商家給出了價格讓步，消費者和商家完成了合作，消費者分不清演唱效果的好壞。

這種情況其實是比較多的，因為大部分消費者對唱歌要求不高，反正只要音響音量大就是效果好。

至于清晰度、音色之類的，他們都分不清，所以對演唱效果也沒啥要求。只要設(shè)備不嘯叫就行了。

這就是音響小白，買音響系統(tǒng)只看價格！

2）、商家給出了價格讓步，消費者和商家完成了合作，但是發(fā)現(xiàn)音響設(shè)備演唱效果不滿意。

這一類的情況總體來說偏少，只有少部分懂音樂同時對音響系統(tǒng)有要求的人才有辨別音響系統(tǒng)的能力。

所以這類人就在網(wǎng)上瘋狂搜索“音悅啟明星”作品，用于提升自己對音響行業(yè)的認知，希望能夠買到適合的產(chǎn)品。

3）、商家并不妥協(xié)，直接把消費者過濾了，消費者覺得商家太冷漠。

那么在KTV音響行業(yè)里面，為什么會出現(xiàn)這些現(xiàn)象呢？

我認為，主要原因是行業(yè)惡性競爭（價格戰(zhàn)）、從業(yè)人員職業(yè)素養(yǎng)不夠所導(dǎo)致的！、

而價格戰(zhàn)則是罪魁禍首！

這次我（張啟東）就來詳細分析一下，KTV音響設(shè)備多少錢一套，網(wǎng)上的報價有沒有參考價值。

KTV老板貼牌系列
唱歌較多的消費者就會發(fā)現(xiàn)，很多營業(yè)型KTV里面的音響設(shè)備雖然是大品牌，但是唱歌效果并不理想。

這是怎么回事呢，難道KTV老板都是傻子嗎？

事情的真相可能讓你大跌眼鏡！

很多KTV為了招攬客戶，直接把自己的音箱上面貼一個大品牌的商標(biāo)，然后對外聲稱進口音響系統(tǒng)。

而這些音響設(shè)備，很有可能全部都是廣州工廠生產(chǎn)的！

所以大部分的消費者，一輩子都沒有體驗過標(biāo)準的KTV音響演唱效果！

這時候就會有人站起來說：我靠！KTV老板都這么黑的嗎？

要知道現(xiàn)在的KTV競爭如此激烈（價格戰(zhàn)非常嚴重），老板肯定要控制一下成本。

只有做過KTV老板的人，才明白市場的殘酷性！

如果你找KTV老板打聽音響系統(tǒng)的價格，就會發(fā)現(xiàn)不同門店的音響設(shè)備的價格差距非常大。


更改音響設(shè)備內(nèi)部配置系列

很多KTV老板因為采購的音響設(shè)備量大，所以直接跑到工廠定制產(chǎn)品。

定制的產(chǎn)品有什么好處呢？

廠家可以根據(jù)消費者的資金預(yù)算來生產(chǎn)產(chǎn)品！雙方合作起來比較靈活。

外觀一致但是內(nèi)部的喇叭單元完全不一樣，資金預(yù)算多，做出來的音響系統(tǒng)配置就高。

所以買音箱的時候，看型號、外觀，沒有任何意義！

要知道，道高一尺魔高一丈！?

消費者和商家砍價的時候毫無底線，商家也會毫無底線，直接降低產(chǎn)品內(nèi)部配置（不掙錢的事情不會做）！

所以參考別人的音響工程，就會發(fā)現(xiàn)雖然設(shè)備外觀、型號一樣，但是報價完全不一樣！


既然實體店的音響工程價格沒有參考價值，那么網(wǎng)上的KTV音響設(shè)備報價到底有沒有參考價值？

網(wǎng)上的KTV音響設(shè)備報價其實更為復(fù)雜！?

因為很多進口品牌的音響設(shè)備的價格非常不穩(wěn)定，所以客戶在網(wǎng)上查詢音響設(shè)備報價的時候會出現(xiàn)以下幾種情況。
1）、有報價沒產(chǎn)品

2）、報價低于成交價
3）、報價高于成交價

先來給大家說一下互聯(lián)網(wǎng)上有報價沒產(chǎn)品的現(xiàn)象
網(wǎng)上產(chǎn)品賣斷貨系列

網(wǎng)上顯示已經(jīng)賣了很多的產(chǎn)品，但是倉庫已經(jīng)沒貨了，甚至產(chǎn)品的價格已經(jīng)上漲了，賣家沒來得及調(diào)整。

所以原來的成交記錄毫無參考價值，有錢也買不到貨！

掛羊頭賣狗肉系列
在很多電商平臺上有一個不成文的運營規(guī)則，賣家和買家僅僅是通過電商平臺完成交易，用于后期需要售后的時候，查詢合作記錄。

比如：
平臺上的產(chǎn)品是一套KTV無線話筒，但是雙方交易的卻是一臺點歌機，賣家只需要在發(fā)貨的時候備注一下交易的產(chǎn)品是點歌機。

如果后期點歌機出現(xiàn)了質(zhì)量問題需要售后，賣家需要核對產(chǎn)品，直接查看備注即可。
為什么會出現(xiàn)這種情況呢？

因為買家與賣家是多年的合作伙伴，經(jīng)常一起吃飯喝酒的，走平臺交易是為了多個好評、提升店鋪權(quán)重。

消費者在網(wǎng)上雖然可以查看到產(chǎn)品價格，但是下單的時候商家會告訴你沒有對應(yīng)的產(chǎn)品。

互聯(lián)網(wǎng)上KTV音響設(shè)備報價偏低的現(xiàn)象
被KTV音響銷售戲弄系列

很多消費者喜歡跑過去就問商家的價格（惡意比價），并沒有合作的誠意！

這時候很多銷售就直接給消費者一個低于成本價的報價！

消費者拿著這個價格到處找商家咨詢，發(fā)現(xiàn)沒有一個商家搭理他，還不知道自己被銷售玩弄了。

有些消費者圖便宜買到了KTV音響設(shè)備，結(jié)果發(fā)現(xiàn)根本達不到自己預(yù)期的演唱效果。

然后說音響行業(yè)水太深，到處都是坑，這到底是消費者的錯，還是商家的錯？

既然要求品質(zhì)，就要尊重價格！

看到的價格低于真實成交價系列

在很多電商平臺上，消費者看上了一套音響設(shè)備，但是想提升演唱效果，增加設(shè)備的功能（看電影）

這時候客服就會讓消費者多拍一個產(chǎn)品（用來補差價），一般是郵費的鏈接。

所以網(wǎng)友看到的價格低于客戶的真實成交價格！

互聯(lián)網(wǎng)上報價高于成交價
改價后發(fā)展廳樣品系列

在KTV音響行業(yè)里面，幾乎所有的賣家都會有一個展廳，里面放幾套音響設(shè)備的樣品。

碰到一些喜歡砍價的消費者，商家為了清理庫存音響設(shè)備樣品，也會做出讓步。

具體怎么做的呢？

當(dāng)消費者拍下來產(chǎn)品后，商家就在銷售后臺改價，再讓消費者付款。

接著直接把展廳的樣品打包發(fā)給客戶！

這些展廳樣品的品質(zhì)是完全沒問題的，只是包裝被拆，不適合用于線下KTV音響工程，所以只能通過打折處理掉。

因為KTV音響設(shè)備做電商，所有的產(chǎn)品都需要先把包裝拆了，調(diào)試完畢后再發(fā)貨。

而線下的KTV音響工程，都是全新的包裝，當(dāng)著客戶的面現(xiàn)場拆開、安裝調(diào)音。

這也是電商平臺上KTV音響設(shè)備價格低于線下音響工程的原因之一。

以上就是KTV音響設(shè)備多少錢一套，網(wǎng)上的報價有沒有參考價值的整體分析。

社會很單純復(fù)雜的是人，有人的地方就有江湖。

高品質(zhì)KTV音響，找音悅啟明星！

（轉(zhuǎn)載請保留作者信息，謝謝合作）