在很多時候，作為公司的中高層管理者，都會有這樣的疑問：公司的戰(zhàn)略已經(jīng)強調(diào)過無數(shù)次，激勵措施和懲罰措施也公之于眾，為什么大家的工作效率還是不高呢？每件事情，只要你不盯著，就是干不好，一到下班點，除了領(lǐng)導(dǎo)，大家都走了，這是為什么？

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原因一：表面缺人才，實際缺機制

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員工該如何保持良好的心態(tài)？跟他們談理想談抱負，還不如給員工提高福利待遇來得實際，我們在抱怨員工不好找、留不住的同時，有沒有想過給員工一個未來？哪怕只是一個小小的學(xué)習(xí)機會？好的人才激勵機制能把員工培養(yǎng)銷售精英、公司骨干。

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原因二：表面缺客戶，實際缺管理

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老板要考慮的問題是如何管理你的店面，如何提升服務(wù)，如何創(chuàng)造價值才是真理，而不是天天都抱怨人少、客戶都不買。

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原因三：表面缺生意，實際缺思路

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同樣是一個顧客，別人就能立馬成單，為什么自己卻只能干看著顧客離去？顧客很挑？產(chǎn)品不夠好？員工不給力？都不是的，你需要的是改變產(chǎn)品格局、打破傳統(tǒng)銷售模式、創(chuàng)造更多銷售空間。

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正常情況下，管理手段落后會極大限制企業(yè)的管理效率，其次，還受外部環(huán)境的影響，也就是要結(jié)合當下社會發(fā)展情況，與時俱進。如果企業(yè)內(nèi)部的局部工作效率高，但與之對接的外部環(huán)境的工作效率低，大家的工作效率也會隨之降下來。

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有時也需要借助工具來實現(xiàn)銷售目的，比如：點鏡scrm系統(tǒng)，其是基于企業(yè)微信為銷售型企業(yè)打造的智能銷售管理系統(tǒng)，是新一代銷售轉(zhuǎn)化能力提升工具，專注于提升銷售成交轉(zhuǎn)化率和意向線索轉(zhuǎn)出率，致力于讓每個銷售都能成為銷售專家。

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點鏡scrm擁有客戶管理系統(tǒng)、互動轉(zhuǎn)化系統(tǒng)、智能公文包系統(tǒng)和銷售管理系統(tǒng)四大核心能力支持，推動企業(yè)業(yè)績規(guī)?；鲩L。

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因此，點鏡scrm更適合于招商加盟、企業(yè)服務(wù)、軟件行業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)、攝影服務(wù)、教育行業(yè)、家居裝修、會展策劃和更多銷售企業(yè)。

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其他的管理手段，都是單點化，要么管人，要么管事。只有銷售管理將人和事鏈接起來，綁在一起。事情做好了，就激勵到人，員工清楚了自己的目標和獎勵，才會把事做得更好。

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企業(yè)的問題越多，管理者越應(yīng)該抓住問題的關(guān)鍵。