【從潮玩到生鮮，買菜也要拼手氣了？】?
盲盒式營銷曾因泡泡瑪特上市迎來刷屏式爆發(fā)，成為不少品牌的重頭戲，網(wǎng)紅旺仔、名創(chuàng)優(yōu)品、知乎等品牌都將盲盒營銷玩得風(fēng)生水起。

最近，部分生鮮平臺推出了「生鮮盲盒」活動，這些盲盒內(nèi)的商品不再是小零食、小玩具，而是當(dāng)季蔬菜、海鮮以及鮮肉。用戶通過點(diǎn)擊鏈接在盲盒平臺下單后，商品在發(fā)貨時(shí)還會隨機(jī)抽出大獎。難道，如今在網(wǎng)上買菜也都要拼運(yùn)氣？究竟盲盒式營銷有何魔力？其爆火的底層邏輯是什么？

?? 盲盒營銷的溯源與發(fā)展
盲盒營銷，就是以盲抽、隱藏款的玩法為每一次購買植入驚喜，在打開盒子前，用戶不知道里面裝的到底是什么，因此能夠激起好奇心，激起再抽一次的消費(fèi)沖動，切準(zhǔn)了消費(fèi)者的賭徒心理。

盲盒營銷最早可追源到明治末期的日本，彼時(shí)福袋是商場清庫存的常規(guī)促銷手段，福袋內(nèi)裝著高于標(biāo)價(jià)的商品，且產(chǎn)品不公開，營造趣味性購物體驗(yàn)，吸引用戶消費(fèi)。福袋的營銷思路后面延續(xù)到扭蛋機(jī)，而且風(fēng)靡了50年。

國內(nèi)本土盲盒營銷最早是「集卡式營銷」，小浣熊干脆面收集水滸英雄卡是最經(jīng)典的代表。近兩年，泡泡瑪特大力發(fā)展盲盒產(chǎn)品，使得盲盒營銷再次風(fēng)靡。

?? 盲盒營銷切準(zhǔn)潮玩圈層的消費(fèi)需求
盲盒營銷爆火的背后是潮玩圈層經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的拉動，而每一個圈層背后都有獨(dú)特的圈層消費(fèi)文化作為支撐。潮玩圈層年輕群體的消費(fèi)需求具有好奇心理、陪伴心理、收藏心理以及社交心理等消費(fèi)訴求，而盲盒營銷精準(zhǔn)抓住了這些訴求。

?? 盲盒營銷背后的三大底層邏輯方法論
1?? 不確定性造就上癮機(jī)制
盲盒內(nèi)容的不確定性使用戶產(chǎn)生好奇，而收集癖和驚喜感又使用戶依賴與迷戀。盲盒營銷主打「上癮」機(jī)制，拆開下一個盲盒的興奮感，獲得一個「隱藏款」的驚喜，讓人欲罷不能。

2?? 稀缺性營造饑餓效應(yīng)
「饑餓營銷」可以增加產(chǎn)品「物以稀為貴」的屬性，加上用戶本身具有收集癖好，因此產(chǎn)生重復(fù)購買的消費(fèi)行為。很多品牌推出的盲盒都是限量款，而且常規(guī)渠道無法購買，稀缺性刺激了消費(fèi)者的購買欲望。

3?? 社交傳播需求的驅(qū)動
由于抽到隱藏款、限定款的概率相對較低，當(dāng)用戶收集完成之后，能夠刺激用戶轉(zhuǎn)發(fā)社交網(wǎng)絡(luò)，分享拆盲盒的戰(zhàn)果。同時(shí)，在盲盒中抽到不想要的角色，或重復(fù)抽到同一個角色，也會通過網(wǎng)絡(luò)等方式與其他人交換。

?? 盲盒需要依附品牌力煥發(fā)生命力
盲盒已成為眾多潮玩品牌和零售巨頭熱衷的營銷模式，如今還滲透到了生鮮領(lǐng)域。借助盲盒式營銷，能更大程度地提高品牌的影響力。不過，盲盒并不等于盲目，盲盒營銷只是錦上添花，產(chǎn)品力和品牌力才是企業(yè)的基本底盤。