從全行業(yè)現(xiàn)狀來(lái)看，中國(guó)的企業(yè)出海場(chǎng)景可以大致劃分為這四個(gè)類別：游戲、應(yīng)用、電商、品牌。游戲、應(yīng)用出?？梢詺w為虛擬產(chǎn)品出海，而電商、品牌出海主要是以實(shí)體產(chǎn)品出海，但是很多用戶對(duì)于品牌DTC的模式的意識(shí)還算是比較少的，這樣消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品也就僅僅只有產(chǎn)品性價(jià)比的認(rèn)知，而缺乏品牌的鏈接，這樣用戶的黏性就會(huì)降低，所以企業(yè)品牌出海最好就是發(fā)展DTC品牌營(yíng)銷模式。

鄭和出海專注海外數(shù)字營(yíng)銷解決方案，定制化企業(yè)品牌出海服務(wù)，擁有主流媒體平臺(tái)加持，像Facebook、Google、TikTok、Twitter、Pinterest、Snapchat 等頭部媒體，同是在亞馬遜、蝦皮、獨(dú)立站等平臺(tái)上有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，有足夠的實(shí)力渠道，幫助中國(guó)企業(yè)走向世界。

在消費(fèi)品出海上面，鄭和出海分分析出有三種品類在出海上面更具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力：

第一是高客單價(jià)的 3C 數(shù)碼消費(fèi)品，這也是目前品牌出海較大的一個(gè)品類，不管是手機(jī)、無(wú)人機(jī)還是掃地機(jī)器人等等，且有很多成功的案例。因?yàn)檩^高的客單價(jià)能夠有效覆蓋運(yùn)輸成本，同時(shí)國(guó)內(nèi)出海數(shù)碼產(chǎn)品普遍具有較強(qiáng)的產(chǎn)品力，能夠被海外消費(fèi)者所接受。另外就是他們的管理數(shù)字化程度會(huì)更高，一些本來(lái)就做過(guò) App、互聯(lián)網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)其實(shí)更容易成功。

二是服裝類，如今天的 SHEIN，以及許多出海歐美、東南亞、非洲等地的服裝企業(yè)，因其曾為海外大牌代工多年，具備豐富的供應(yīng)鏈經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于當(dāng)?shù)氐那朗袌?chǎng)也極為熟悉。但服裝的競(jìng)爭(zhēng)同時(shí)也很激烈，而且大部分都集中在了歐美。

三就是家居、家紡和園藝，因?yàn)榘l(fā)達(dá)國(guó)家家庭在這個(gè)品類里投入挺大的，而這個(gè)品類上歐美企業(yè)本身就比較小，因此國(guó)內(nèi)有供應(yīng)鏈的企業(yè)來(lái)做相對(duì)更具優(yōu)勢(shì)些。再有就是寵物，這一塊國(guó)內(nèi)企業(yè)在海外整體規(guī)模也挺大的。但這兩類還是目標(biāo)為歐美主流市場(chǎng)，在東南亞就是另外一個(gè)故事了。

關(guān)于DTC品牌出海方面， DTC、獨(dú)立站并不是一個(gè)捷徑，反而難度是比之前依托平臺(tái)出海要更高的，因?yàn)槟阋孔约喝カ@得流量、獲得關(guān)注，你的團(tuán)隊(duì)也要配齊。而且在國(guó)內(nèi) DTC 能做成功，也不代表在海外能夠成功，海外是全新的市場(chǎng)、全新的人群、全新的溝通方式。

現(xiàn)在出海賽道很熱，的確會(huì)有一些品牌連基本的建設(shè)都還沒(méi)完成就想要涌入。也有一些品牌認(rèn)為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)沒(méi)增長(zhǎng)了，想要去海外市場(chǎng)嘗試一下。不過(guò)我們相信能「看清楚、想明白，做到位」的品牌可能更容易成功。而「看」和「想」可能要占到 80%。

在開(kāi)始做前，有大量的工作需要先完成。首先你是否具有一定的品牌基礎(chǔ)，是否有一些用戶數(shù)據(jù)沉淀下來(lái)，因?yàn)槠放茝?0-1 有太多的事情需要布局，這個(gè)時(shí)候不太合適去海外做大規(guī)模的投放。其次，前期的市場(chǎng)調(diào)研也特別重要，一些國(guó)內(nèi)做跨境電商的企業(yè)習(xí)慣于依靠流量的粗放型增長(zhǎng)，沒(méi)有市場(chǎng)研究的意識(shí)?，F(xiàn)在隨著流量紅利的消失，前期市場(chǎng)研究這樣的基本功變得越來(lái)越重要。

在出海前需要做哪些工作？

如市場(chǎng)分析（市場(chǎng)概況、市場(chǎng)差異化、市場(chǎng)滲透率、目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研）、用戶分析（消費(fèi)者標(biāo)簽、購(gòu)買偏好、消費(fèi)者洞察）、競(jìng)品分析（精品賣點(diǎn)分析、競(jìng)品市場(chǎng)策略、競(jìng)品洞察）、媒介分析（用戶媒介觸達(dá)、媒介滲透率、媒介用戶分析、媒介排名）。

中國(guó)品牌走 DTC 路線，去海外市場(chǎng)和本土品牌競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)在于，一方面是供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，對(duì)于有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的品類更是如此。

另一方面就是數(shù)字原生能力，正如我們前面提到的，一些 3C 數(shù)碼類企業(yè)、應(yīng)用App 類的企業(yè)在海外取得了成功，是因?yàn)檫@些公司不管是軟件還是硬件為主，從與用戶接觸的第一天起就建立了數(shù)據(jù)上的聯(lián)系。自身有很好的數(shù)據(jù)化基礎(chǔ)，可以很容易的做到用戶分析從而快速迭代到產(chǎn)品上。

3C 數(shù)碼類除了手機(jī)以外，還有一些像電動(dòng)牙刷、掃地機(jī)器人都有自己的 App，使用的時(shí)候就要注冊(cè)，能夠匯集大量 CRM 用戶數(shù)據(jù)，沉淀下來(lái)的數(shù)據(jù)資產(chǎn)很容易做復(fù)購(gòu)等一些購(gòu)買行為上的分析。

未來(lái)的出海品牌可能也會(huì)更多關(guān)注細(xì)分品類，從一級(jí)類目直接切入到二級(jí)類目（比如一級(jí)類目是服裝，二級(jí)類目是運(yùn)動(dòng)服、瑜伽服等等）。以前品牌要從一級(jí)類目切入，再觸達(dá)二級(jí)類目，但數(shù)字化、DTC 之后的品牌就可以直接精準(zhǔn)地切入二級(jí)類目，并在不同市場(chǎng)找到自己的受眾。

鄭和出海長(zhǎng)期看好品牌化的趨勢(shì)，也期待從此前的跨境電商時(shí)代，加速進(jìn)入「品牌出?！闺A段。憑借中國(guó)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，新一代數(shù)字原生的基因，以及在快速成長(zhǎng)的品牌和全球化人才，再到未來(lái)走向「全球化品牌」時(shí)代。