作者：武夢(mèng)墨

原創(chuàng)：深眸財(cái)經(jīng)（chutou0325）

在上海合生匯，最近開(kāi)了一家KTV快閃店，但它又和傳統(tǒng)的KTV不同，所有設(shè)備只有一只麥克風(fēng)，這是今年5月唱吧在發(fā)布會(huì)上推出G3麥克風(fēng)。

圖源：微博“上海吃喝玩樂(lè)事兒”

而在這場(chǎng)發(fā)布會(huì)上，唱吧的創(chuàng)始人陳華宣布：唱吧已經(jīng)簽署了上市指導(dǎo)協(xié)議，未來(lái)將在創(chuàng)業(yè)板上市。

沖擊二級(jí)市場(chǎng)，對(duì)唱吧來(lái)說(shuō)早就不是什么新鮮事，2015年到2021年整整六年間，從美股到A股，唱吧一直在搞IPO——

早在2015年，當(dāng)時(shí)唱吧是在線k歌市占率最高的app，于是趁著D輪融資想成功赴美上市。但受當(dāng)時(shí)市場(chǎng)環(huán)境影響，在美上市的中國(guó)概念股多數(shù)破發(fā)減半，唱吧只好重返A(chǔ)股借殼上市。

2015年11月，創(chuàng)始人陳華曾經(jīng)發(fā)了一個(gè)朋友圈，“有誰(shuí)知道好的A股殼公司推薦一下”。

時(shí)間撥轉(zhuǎn)到2016年和2018年，唱吧兩度沖擊A股創(chuàng)業(yè)板，雖然有明星投資人何炅、汪涵、謝娜助陣，但兩次IPO籌備均以流產(chǎn)告終，原因不明。

三年后的今天，唱吧終于要有所動(dòng)作了。

1,唱吧沒(méi)有“爸爸”

唱吧，對(duì)很多人來(lái)說(shuō)成了舊時(shí)代的記憶，我問(wèn)了好幾個(gè)身邊的人，從70后到00后，都表示卸載唱吧好幾年了，現(xiàn)在只用全民K歌。

而其實(shí)全民K歌才是后起之秀，全民K歌剛被研發(fā)出來(lái)的時(shí)候，唱吧已經(jīng)積累了兩億用戶量。可到如今，據(jù)第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，截至2021年3月，唱吧月獨(dú)立設(shè)備數(shù)僅為3037萬(wàn)，全民K歌的這一數(shù)據(jù)是1.35億，足足是唱吧的四倍還多。

是什么，讓曾經(jīng)的K歌一哥如今如此落寞？

圖源：第三方數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)比達(dá)咨詢?

歸根到底，受制于多方面因素。

一是社交。

唱吧在2012年5月的最后一天上線，但直到2016年4月，唱吧才獲得了微信注冊(cè)登錄的權(quán)限。

而唱歌本身就有社交屬性很強(qiáng)的活動(dòng)。騰訊系的全民K歌依靠微信、QQ引流，一直在努力強(qiáng)化自己的社交屬性，不斷推出合唱、點(diǎn)歌、視頻合唱、直播、線上K歌房等功能。

可唱吧卻始終并沒(méi)有在增強(qiáng)社交玩法上花太多心思，于是在全民K歌誕生僅僅兩年后，就被拉下了神壇——2016年第一季度，唱吧以65.2%的用戶滲透率位居移動(dòng)K歌領(lǐng)域第一，但第三季度下滑至53.6%。再到2016年的年底，超過(guò)3億人成為了全民K歌的用戶數(shù)，登頂移動(dòng)第一。

這段時(shí)間，唱吧在做什么呢？

2014年，唱吧開(kāi)始布局線下KTV，投資麥頌，希望能形成線上線下的良好互動(dòng)。理想美好，但實(shí)體KTV行業(yè)衰落是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，大家的娛樂(lè)方式多樣化，重資產(chǎn)重運(yùn)營(yíng)的KTV難以為繼，公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，唱吧投資的麥頌KTV門(mén)店數(shù)量如今也只有500家，遠(yuǎn)未達(dá)到預(yù)期。

同時(shí)，2015年唱吧還嘗試推出了一款名為“炮炮兵團(tuán)”的手游，但反響平平。

2016年5月，唱吧推出了獨(dú)立直播app“火星直播”，但唱吧始終對(duì)直播業(yè)務(wù)保持觀望態(tài)度，沒(méi)有加大投入。?

錯(cuò)過(guò)了直播風(fēng)口的唱吧，也以類(lèi)似的故事錯(cuò)過(guò)了短視頻。

就這樣，唱吧在“不務(wù)正業(yè)”又沒(méi)干出什么成績(jī)的路上走遠(yuǎn)了。

社交屬性之外，版權(quán)才是在線K歌app發(fā)展的命門(mén)。

早年唱歌還能使用用戶自己上傳的UGC內(nèi)容（自己演唱的伴奏等）填充曲庫(kù)，但2015年以來(lái)，最嚴(yán)版權(quán)令頒布，騰訊快速動(dòng)作，把QQ音樂(lè)、酷狗、酷我合并成立新的騰訊音樂(lè)集團(tuán)(TME)，在音樂(lè)版權(quán)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

不過(guò)小門(mén)小戶的唱吧，買(mǎi)不起太多版權(quán)，尤其是周董等熱門(mén)歌手的版權(quán)，陷入了“版權(quán)少-用戶流失-收入下降-更買(mǎi)不起版權(quán)”的惡性循環(huán)。

唱吧，自此落寞。

2,老對(duì)手、新對(duì)手，唱吧內(nèi)外交困

自從唱吧被全民反超后，一直沒(méi)有什么亮眼的表現(xiàn)，反而出現(xiàn)了丑聞。

今年1月11日消息，唱歌app唱鴨對(duì)唱吧的在線唱歌功能做出正式回應(yīng)，稱其為“赤裸裸的抄襲”，并表示已啟動(dòng)法律程序。唱鴨是阿里去年5月推出的一款以彈唱為主的音樂(lè)產(chǎn)品。推出半年后，唱吧也在今年上線了彈唱功能，且UI及其類(lèi)似。

圖源：微博網(wǎng)友

唱鴨之所以讓唱吧緊張，也不無(wú)道理。唱鴨首創(chuàng)了彈唱新模式，用音樂(lè)連接用戶，用戶與用戶互動(dòng)，成功打入95后年輕人市場(chǎng)，上線后MAU均增幅超180%。

而這場(chǎng)像素級(jí)抄襲的風(fēng)波背后，是唱歌被層出不窮的在線K歌軟件追趕的窘境——畢竟線上K歌賽道上，競(jìng)爭(zhēng)者遠(yuǎn)不止唱吧和全民K歌：音樂(lè)市場(chǎng)已經(jīng)形成基于版權(quán)付費(fèi)的核心玩法，玩法創(chuàng)新成為打破天花板的重要手段。

比如，打破傳統(tǒng)K歌模式，主接力K歌的“音遇”，有著全民領(lǐng)唱等游戲模式，最高DAU超百萬(wàn)，一度沖進(jìn)appStore社交榜首位。

不難看出，大家都在充分挖掘用戶需求新的細(xì)分賽道，K歌新玩法接連不斷，而這背后，是阿里、字節(jié)跳動(dòng)、快手、網(wǎng)易等巨頭對(duì)線上K歌市場(chǎng)的投入。

主打大文娛、曾經(jīng)收購(gòu)蝦米音樂(lè)（雖然蝦米已經(jīng)關(guān)閉了）的阿里，曾推出社交音樂(lè)軟件鯨鳴。其演唱模式支持獨(dú)唱，也可以與他人合唱。用戶可以創(chuàng)作自己的音樂(lè)作品，還可以發(fā)出語(yǔ)音或文字彈幕互動(dòng)?？焓诌@樣的短視頻玩家也認(rèn)為，音視頻制作和分發(fā)有助于提升該平臺(tái)音頻作品質(zhì)量，增強(qiáng)社交傳播鏈條。

和鯨鳴玩法類(lèi)似，快手推出過(guò)一款名為“回森”的app。它將卡拉OK+音樂(lè)視頻相結(jié)合。而快手將要推出的原創(chuàng)音樂(lè)社區(qū)產(chǎn)品“小森唱”，具有音樂(lè)播放、音樂(lè)智能創(chuàng)作等功能。

網(wǎng)易手握網(wǎng)易云音樂(lè)，自然也試圖分一杯羹，于2020年6月16日正式上線獨(dú)立K歌平臺(tái)“音街”。

除了各類(lèi)K歌軟件你方唱罷我登臺(tái)，但在普通用戶看不到的地方，各大巨頭正在掀起一場(chǎng)被音樂(lè)人的扶持和爭(zhēng)奪，這種“撒幣”含量極高的行動(dòng)，也是唱吧欠缺的——

蝦米音樂(lè)、網(wǎng)易云音樂(lè)、騰訊音樂(lè)推出“尋光計(jì)劃”“石頭計(jì)劃”“原力計(jì)劃”……2021年初，網(wǎng)易還拿出2億資金扶持100位原創(chuàng)音樂(lè)人。B站音樂(lè)區(qū)也宣布啟動(dòng)了“原創(chuàng)擴(kuò)音計(jì)劃”。

相比之下，唱吧就小氣多了，毫無(wú)動(dòng)作。

?（到了今年9月，網(wǎng)易的石頭計(jì)劃已經(jīng)進(jìn)行到第四季）

各大巨頭對(duì)原創(chuàng)音樂(lè)的投入也有效果——在網(wǎng)易云音樂(lè)熱歌榜高居不下的幾首歌曲均來(lái)自原創(chuàng)音樂(lè)人：歌曲《大田后生仔》總播放量突破3億+?！妒篱g美好與你環(huán)環(huán)相扣》總播放量破6億，評(píng)論量25萬(wàn)+。

只不過(guò)這些，都和唱吧沒(méi)有太多關(guān)系。

3,唱吧以后靠賣(mài)麥克風(fēng)？

唱吧沒(méi)有選擇撒幣、投資音樂(lè)人資源，而走向了賣(mài)硬件的另一條路。

招數(shù)已經(jīng)不多、在版權(quán)劣勢(shì)和原創(chuàng)音樂(lè)人方面無(wú)力投入的唱吧，往后能走的路，除了在居家的k歌氛圍上發(fā)力，全力粘合用戶心智，打造舒適的K歌場(chǎng)景，還可以利用自己多年研發(fā)的聲音科技優(yōu)勢(shì)加碼，為聲音主播、唱歌主播提供聲卡等設(shè)備服務(wù)，這樣的生意，或許才是唱吧如今真正的擅長(zhǎng)所在——

唱吧CEO陳華最近表示，一只小小的麥克風(fēng)，支撐起了一個(gè)在線K歌頭部企業(yè)的一半營(yíng)收。

?圖源：微博“上海吃喝玩樂(lè)事兒”?

唱吧2015年6月首次發(fā)布唱吧麥克風(fēng)之后，不斷進(jìn)化硬件產(chǎn)品。到2018年推出帶有藍(lán)牙音箱的麥克風(fēng)產(chǎn)品小巨蛋，并成功將其打造成爆款。

2019年到2020年，唱吧小巨蛋音箱麥克風(fēng)銷(xiāo)量突破100萬(wàn)臺(tái)。占據(jù)電商平臺(tái)的品類(lèi)占有率達(dá)到60%以上，唱吧K歌寶連續(xù)三年拿到麥克風(fēng)類(lèi)目銷(xiāo)量第一名。

唱吧的硬件之所以大受歡迎，除了研發(fā)投入的早、性價(jià)比和用戶口碑不錯(cuò)，也正是搭上了“孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)”和娛樂(lè)方式改變的順風(fēng)車(chē)。

獨(dú)居文化的流行，讓很多獨(dú)居人士愿意買(mǎi)一只麥克風(fēng)自己在家自?shī)首詷?lè)。同時(shí)，比起去KTV唱歌的費(fèi)時(shí)費(fèi)力，一支麥克風(fēng)讓客廳就能成為K歌房，親戚好友在家聚會(huì)就能隨時(shí)放聲大唱。

另外，疫情的降臨，進(jìn)一步降低人群在KTV聚集的意愿。無(wú)處釋放的唱歌需求，也可以讓家用麥克風(fēng)來(lái)填補(bǔ)。

此外，價(jià)格在三位數(shù)的平價(jià)聲卡，也是不少唱歌直播必備的神器，這方面，唱吧也有所布局，推出了K10等產(chǎn)品。

但唱吧在硬件投入上也不是一帆風(fēng)順——除了家用麥克風(fēng)，如今風(fēng)靡商場(chǎng)的迷你KTV亭子，也有唱吧投入的身影。

自2016年以來(lái)，線下迷你K開(kāi)始出現(xiàn)，唱吧就及時(shí)加入了戰(zhàn)局，聯(lián)合打造了“咪噠唱吧”迷你K。2018年初這樣的小亭子的數(shù)量就達(dá)到了13000多個(gè)。

但如今，這個(gè)行業(yè)正在衰落。?

據(jù)深眸財(cái)經(jīng)的觀察，在北京的各大商場(chǎng)中，人流高峰期雖然也有人選擇在迷你KTV中消磨時(shí)間，但空置率還是居高不下。

所以打開(kāi)閑魚(yú)等二手轉(zhuǎn)賣(mài)軟件，能看到不少人正在低價(jià)拋售這些小亭子。原因無(wú)他，收入達(dá)不到預(yù)期、不想再交每年3000元的管理費(fèi)、Z世代的用戶對(duì)小亭子興趣不大、迷你KTV單小時(shí)收費(fèi)過(guò)高導(dǎo)致用戶流失到其他娛樂(lè)方式上等……

所以說(shuō)，如今的唱吧，仍舊喜憂參半，能否活下去、活得好，還需走過(guò)前方的迷霧見(jiàn)分曉。