9月份已經(jīng)到來，對于外貿(mào)人來說，真正的考驗(yàn)已經(jīng)到了。

我們常說旺季對于賣家來說是一場考試，尤其是金九銀十，更是猶如一年一度的高考。

為什么這么說？

高考是來自世界各地的學(xué)生爭，旺季是五洲七洋的賣家爭爆品；

高考前要在寒窗苦讀備考3年，旺季前要做好幾個月的準(zhǔn)備；

高考是基本功和臨場技能RP，旺季考試是備戰(zhàn)力和應(yīng)急EQ；

高考沒有永遠(yuǎn)走在榜首，旺季榜上會有一匹驚人的黑馬；

高考是人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，旺季也是賣家翻身的機(jī)會點(diǎn)……

那么如何備考旺季？(敲黑板畫重點(diǎn))

1·準(zhǔn)考證

要想在旺季考場占據(jù)一席之地，一款極致爆款產(chǎn)品將是您入場的準(zhǔn)考證。

就像踩考點(diǎn)一樣，要踩兩個“基本點(diǎn)”——數(shù)據(jù)和創(chuàng)新。

數(shù)據(jù)方面，可以使用各種工具分析、平臺數(shù)據(jù)輔助產(chǎn)品選擇，用數(shù)據(jù)將產(chǎn)品選擇推向智能化。

在創(chuàng)新方面，如果有一定的供應(yīng)鏈資源，也可以抓住目標(biāo)客戶的痛點(diǎn)，在主流熱門產(chǎn)品上進(jìn)行微觀創(chuàng)新，以提高競爭力。

例如，我們之前的一家客戶，萬一通的彩筆，外觀是指尖陀螺的外觀改編版，但外觀非常柔軟，不會對兒童造成傷害，具有實(shí)用、有趣、安全的特點(diǎn)，令人耳目一新。

2·刷題

說實(shí)話，高考三年沒見過前桌的臉，因?yàn)榍懊媸沁^量的練習(xí)試卷。

備戰(zhàn)旺季是一個不斷刷題、不斷內(nèi)化的過程。

第一部分是選擇題，即嚴(yán)格篩選供應(yīng)商、平臺和服務(wù)提供商，準(zhǔn)備政策是“要穩(wěn)”。

因?yàn)檫@是一個基本的問題，如果你犯了更多的錯誤，你會和別人保持更遠(yuǎn)的距離。

一位全球供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人提到，根據(jù)供應(yīng)商的情況，KPI數(shù)據(jù)顯示，選擇高質(zhì)量和可靠的供應(yīng)商，因?yàn)樗鼘⒅苯佑绊懡回浻?jì)劃和銷售計(jì)劃。

第二部分是主觀問題，分析主要市場，包括但不限于政策、文化、物流等，準(zhǔn)備政策是“要透”。

只有深入研究目的國的情況，答案才能最接近標(biāo)準(zhǔn)答案。

尤其是專注于中東市場的賣家，在物流方面，甚至要考慮到女生單獨(dú)在家收快遞不方便的情況。

此外，節(jié)日前夕也是備戰(zhàn)的好時機(jī)。如今，大量賣家已經(jīng)進(jìn)入了萬圣節(jié)和圣誕節(jié)的籌劃和備貨階段，擅長打造充滿故事的營銷場景的賣家更容易引起消費(fèi)者的共鳴。

第三部分是測試現(xiàn)場應(yīng)變能力的開放問題，即如何處理可能出現(xiàn)的倉庫爆炸、退換貨等難以控制的問題。

這是一個評分問題，準(zhǔn)備政策是“要前”。

只有在緊急情況發(fā)生之前，才能以最快的速度和最低的成本解決問題。

比如備貨要做好計(jì)劃，旺季缺貨當(dāng)然是重傷；在處理退換貨問題時，年銷量幾十億的大賣會提前將一些易損品備貨到海外倉庫。

物流需要留出足夠的時間。如果服務(wù)商爆倉，快速啟動物流備選方案是關(guān)鍵。

3·臨門一腳

相信很多人在高考前都會有最后一次模擬考試，俗稱最后一次模擬考試，“臨門一腳”，主要是為了“查漏補(bǔ)缺”。這個時候，旺季的準(zhǔn)備幾乎是一樣的，剩下的就是誰能更穩(wěn)定。

首先要及時跟進(jìn)兩個方面的信息:一是供應(yīng)商信息能否如期供應(yīng)產(chǎn)品；二是物流供應(yīng)商信息能否如期送貨。

最后，記住廣東人喜歡說的話——“別擔(dān)心，最重要的是快”勇敢果斷地上考場，抓住機(jī)遇。

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