游戲社交，從關注到分享，從娛樂到轉化

TikTok上的玩家群體呈現了三大主要特征：

（1）更熱衷于游戲內容

幾乎所有使用TikTok的玩家都會觀看游戲相關內容，90%的玩家會觀看游戲相關內容，而不是游戲玩家的觀看比例是76%，這也說明TikTok就像一張過濾網，利用豐富的游戲試玩、攻略、技巧&提示等內容，把活躍的游戲用戶群體最大程度地聚集起來。

除此之外，2021年TikTok平臺上Top100的游戲話題瀏覽時長同比增漲了533%，說明玩家們已經習慣于在TikTok觀看游戲相關內容，這一點也在提示各位廠商，針對玩家們對游戲的依賴程度，可以將營銷的重點放在豐富游戲內容上，以此增加游戲曝光，擴大用戶群。

（2）TikTok平臺上的玩家付費意愿更強烈

TikTok平臺上游戲玩家的特點有三：游戲時間更長、游玩品類更多、付費意愿更強。相比游戲產業(yè)更成熟的市場，東南亞、土耳其、巴西等增量空間大的國家，付費意愿還會更加強烈，比如泰國玩家的游戲付費意愿占比是84%，為游戲附加內容的付費意愿甚至高達92%，所以TikTok確實聚集了高凈值玩家群體，也意味著廠商有機會更快速地收回效益并實現增長。

（3）TikTok平臺上的玩家對游戲營銷活動接受度和參與度高TikTok平臺玩家有主動意愿的占比在71%，非TikTok玩家占比只有43%。Morketing認為，這本質上是因為當玩家討論游戲時，可以更快地融入自己的身份圈層并獲取更多的社交機會，這樣的正向心理暗示，自然成為了自帶強社交屬性的TikTok和游戲玩家之間的黏合劑，也促使他們更愿意積極主動地接收游戲相關信息，且分享給他人。

建議廠商們按照游戲類別、市場類型進行細分，清晰地分析玩家，并從產品偏好、付費原因、流失原因、重返原因等各方面找到正確的營銷方法。

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