? ? 一直以來，在電商行業(yè)，淘寶店長(zhǎng)都是最難做的，也是最苦逼的么如何才能從苦逼屌絲轉(zhuǎn)型為正規(guī)軍，成為既拿高薪又體面的管理者呢？

? ? 做好淘寶天貓店長(zhǎng)，從來都不是技術(shù)最重要，因?yàn)榧夹g(shù)是可以學(xué)習(xí)的。

? ? 很多時(shí)候，尤其是越大的公司，薪資越高的職位，全局把控能力更為重要。這包含學(xué)習(xí)能力，溝通能力，管理能力等等。

? ? 不懂這些，就算你直通車干到18分，鉆展玩到1分錢，也可能會(huì)英雄無用武之地，優(yōu)勢(shì)發(fā)揮不出來。

? ? 因?yàn)樯獾母締栴}，不是直通車和鉆展這兩個(gè)工具可以徹底解決的。

? ? 所以在思考店鋪生意問題的時(shí)候，不要只糾結(jié)于推廣工具或者流量，要學(xué)會(huì)從全局運(yùn)營角度考慮問題，改變這個(gè)觀念至關(guān)重要。

? ? 在每次講完技巧和知識(shí)點(diǎn)以后我都盡量講公司遇到的運(yùn)營戰(zhàn)略思路，講如何溝通和管理。因?yàn)橹挥忻靼琢诉@些，你才能在企業(yè)里超越其他人，成為管理者。

? ? 管理者的薪資水平以及提成方式，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過專員以及基礎(chǔ)推廣人員的。

? ? 4年以前

? ? 記得我剛開始找電商工作，自己面試了不下十家公司。因?yàn)槟挲g不算大，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)少，我的薪資標(biāo)準(zhǔn)要求不高，3000左右就可以。

? ? 但是沒有一家成功，后來反復(fù)思考總結(jié)原因：我自己不懂行業(yè)薪資水平。

? ? 例如：我們買一輛車，你的目標(biāo)是20萬元出頭，那么10幾萬元的就算很好，你可能也不會(huì)考慮，而只會(huì)反復(fù)在售價(jià)20萬左右區(qū)間篩選最好最適合你的。

? ? 結(jié)果很出乎意料，我將目標(biāo)要到8000行業(yè)水平，反倒有幾家面試成功的。進(jìn)到公司以后，老板對(duì)你還非常重視，言聽計(jì)從，很好落實(shí)事情。如果薪資3000將你招進(jìn)來，可能對(duì)你態(tài)度一般，因?yàn)槟惚阋恕?/p>

? ? 那么作為淘寶天貓店長(zhǎng)呢，很重要的一點(diǎn)是，學(xué)會(huì)讓別人幫你干活，而不是你自己埋頭苦干。將當(dāng)下需要做的工作，盡可能分配到具體每個(gè)人身上，而不要全部壓在自己身上，否則，第一做不完，第二做不細(xì)。

? ? 工作就要考核，接著以一個(gè)合理的指標(biāo)來考核，這樣才能完成銷售任務(wù)，做到以上這些，就算最后實(shí)在完成不了，也不會(huì)全怪你。個(gè)人能力再強(qiáng)，也比不上一個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。

? ? 現(xiàn)在電商各個(gè)平臺(tái)，你能看到的每個(gè)產(chǎn)品寶貝背后，都是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在運(yùn)營，一臺(tái)電腦，一根網(wǎng)線，代銷代理的網(wǎng)店已經(jīng)很少見了，所以不建議大家這樣做，除非你自己能力非常非常強(qiáng)，對(duì)于各個(gè)環(huán)節(jié)都很懂，并且執(zhí)行力超強(qiáng)，可以做到每天5點(diǎn)起，凌晨2點(diǎn)睡，那么你在有產(chǎn)品的情況下，自己獨(dú)自操盤，一個(gè)月收入3~6萬元利潤，也是可以做到的，生活也會(huì)非常不錯(cuò)。

? ? 建議：一般情況，還是建議進(jìn)入電商公司或自己投資電商公司，招聘團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)業(yè)和工作是完全不一樣的兩種狀態(tài)，創(chuàng)業(yè)需要具備的素質(zhì)要多的多。

? ? 做店長(zhǎng)在進(jìn)入一家公司以前，要非常細(xì)致的與公司溝通，包括工作流程，團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，產(chǎn)品規(guī)劃和年度目標(biāo)等等，溝通越細(xì)致，后期產(chǎn)生的摩擦和誤會(huì)就越少，合作也會(huì)越愉快和長(zhǎng)久。

? ? 做店長(zhǎng)，逃不開背銷售目標(biāo)，切忌避免由老板乾綱獨(dú)斷，要學(xué)會(huì)溝通，絕大多數(shù)公司，甚至老板自己都不知道能做多少銷售，全部是拍腦袋定目標(biāo)。作為運(yùn)營店長(zhǎng)，千萬別也拍腦袋，我們可以充分分析去年以及今年行業(yè)的情況，然后在可以完成的目標(biāo)基礎(chǔ)上，再加10%~30%的增量，為團(tuán)隊(duì)激勵(lì)目標(biāo)。

? ? 比如：經(jīng)過分析類目以后，感覺可以做到2000萬，那么我們可以目標(biāo)定到2500萬左右是合理的。

? ? 如果老板拍腦袋說5000萬，在流量，貨品，推廣，活動(dòng)都肯定完不成的情況下，你答應(yīng)了，那么完不成結(jié)局就是你能力問題，高壓鍋你來背。

? ? 做電商的很苦逼的人

? ? 其實(shí)苦逼的原因是：你每天糾結(jié)直通車為啥8分變不成到10分，為啥主推關(guān)鍵詞排不到第一頁，為啥鉆展做不到2毛錢。

? ? 店長(zhǎng)考慮的是全盤銷售，而非某個(gè)隨機(jī)可能性的細(xì)節(jié)優(yōu)化。

? ? 這就是很多店鋪看起來寥寥草草，主圖很爛，標(biāo)題很爛，設(shè)計(jì)很爛，但是銷量很高；

? ? 有很多店鋪主圖華麗，價(jià)格跳樓，銷量個(gè)位數(shù)。

? ? 原因是：銷售額生意的問題，根本不在這些上就。你糾結(jié)的是細(xì)節(jié)，而人家做的是生意。

? ? 電商行業(yè)做店長(zhǎng)運(yùn)營其實(shí)收入非常高，索爾覺得關(guān)鍵是你自己能否將電商技能與溝通能力很好結(jié)合起來，成為管理型店長(zhǎng)人才，然后在一個(gè)好的企業(yè)充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，無論個(gè)人價(jià)值還是收入，都一定會(huì)有巨大的收獲。

? ? 今天就先分享到這里，如果你還有其他問題，歡迎咨詢諸暨上元朱老師！